10助代-生动化演练
27页1、助理业代培训系列,生动化演练,98-9-8,营业人员培训系列,课程目标,实际摆设商品 动作符合基本要求,98-9-8,营业人员培训系列,生动化,活化产品力,唤起消费者需求,提高回转率,货架占有率,将产品转化成销售业绩,树立良好的公司形象与产品形象。,98-9-8,营业人员培训系列,商品生动化适用范围,传统式商店,如杂货店、食品店、果品店、售货亭、食杂店、路边摊。 半自助式商品,如平价商店的较小型商店。 自助式商店,如百货公司超级市场及独立的大型超级市场、便利店。 批发市场摊床。,98-9-8,营业人员培训系列,商品陈列的功用,增加商品回转率。 提高货架占有率。 刺激、便利消费者购买。 建立良好的通路关系。 树立良好企业形象。 卖场销售活性化。,98-9-8,营业人员培训系列,产品生动化管理范围,货架 端架 冰橱 堆箱陈列 仓库陈列,98-9-8,营业人员培训系列,生动化管理基本原则,要记下任何足以增加销售量的特别陈列方式或陈列物 适时地向客户宣传,商品生动化陈列对提高利润的益处,并且举出一些成功的销售案例 采用先进先出的原则,以减少退货; 应了解以下资料: 产品的正常销售速度 在商品生
2、动化陈列后,商品销售有何特别的效应 必须把这些销售成果告诉客户,并告诉商品生动化能带来更多的利润,98-9-8,营业人员培训系列,商品陈列的六大原则,利益性 陈列点 吸引力 方便性 价格 稳固性,98-9-8,营业人员培训系列,主要的陈列地点,入门第一眼看到的地方 架头陈列位置 顾客必经之路线位置 同类货品中的相对位置,98-9-8,营业人员培训系列,争取最好的陈列点,传统式商店 (1)柜台后面与视线等高的货架上 (2)磅秤旁 (3)收银机旁 (4)柜台后面与视线等高的货架上 路边摊、售货亭、食杂店、果品店、离老板最近的位置,98-9-8,营业人员培训系列,产品可见度与动线(一),98-9-8,营业人员培训系列,产品可见度与动线(二),98-9-8,营业人员培训系列,最好避免的陈列点,仓库出入口 黑暗角落 店门口两侧的死角 气味强烈的商品旁,如清洁剂、杀虫剂或生鱼等处,98-9-8,营业人员培训系列,货架陈列原则,产品必须陈列于动线与视线最佳的位置。 产品必须集中,并做到上轻下重垂直陈列,前小后大水平陈列。 所有产品均须有价格标示。 产品如须依品种陈列则须放置于动线、视线最佳位置或第一
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