商业计划书规范要求
4页1、- 1 摘要(整个计划的概括) (文字在 2以内) 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据(前 3销售汇总、利润、成长) 2. 财务预计(后 3) &nb
2、sp;3. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一 公司的宗旨(公司使命的表述) 二 公司简介资料 三 各部门职能和经营目标 四 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所 /律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章 技术与产品 一 技术描述及技术持有 二 产品状况 1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4.
3、 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权 /专利等) 三 产品生产 1 资源及原材料供应 2 现有生产条件和生产能力 3 扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 4 原有主要设备及需添置设备 5 产品标准、质检和生产成本控制 - 2 包装与储运 第三章 市场分析 一 市场规模、市场结构与划分 二 目标市场的设定 三 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四 目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/ 高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况 五 市场趋势预测和市场机会 六 行业政策 第四章 竞争分析 一 有无行业垄断 二 从市场细分看竞争者市场份额 三 主要竞
4、争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等) 四 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二 销售政策的制定(以往/现行/ 计划) 三 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四 主要业务关系状况(代理商/经销商/ 直销商/零售商/加盟者等) ,各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/ 货运方式/折扣政策等) 五 销售队伍情况及销售福利分配政策 六 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策 八. 销售
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