专业销售技巧笔记(PP 55)
55页1、来自 中国最庞大的下载资料库 专业销售技巧笔记 (I) 2001 自 中国最庞大的下载资料库 行政细节 每天上課時間: 休息: 午餐: 每天下課時間: 其他: 来自 中国最庞大的下载资料库 关于这本手册 只用口述 %是演讲者所说的。 大约 %被说了。 大约 %被听到了。 大约 %三个小时后还被记住。 大约 %三天后还被记住。 大约 %三个月后还被记住。 口述 +视觉 大约 %三天后还被记住。 大约 %三个月后还被记住。 口述 +视觉 +笔记 大约 %三天后还被记住。 大约 %三个月后还被记住。 来自 中国最庞大的下载资料库 第一節 目标与介绍 第二節 在一个竞争的市场中销售 第三節 銷售拜访的结构 第四節 准备与接觸阶段 第五節 资料阶段 第六節 呈现阶段 第七节 决定阶段 第八节 第九節 個人行動計劃 目录 来自 中国最庞大的下载资料库 来自 中国最庞大的下载资料库 目标介绍 来自 中国最庞大的下载资料库 目 标 来自 中国最庞大的下载资料库 目标 1. 分析你们目前做得很好的地方。 加强 2. 分析你们目前做得不太好的地方。 改善 改进你与客户接触时的效率 来自 中国最庞大的下载资
2、料库 方法 来自 中国最庞大的下载资料库 公开讨论 小组讨论 个案学习 小组作业 作业呈现 讲课 笔记 来自 中国最庞大的下载资料库 姓名: 部门 /办事处: 产品 /服务 : 客户种类 : 你在目前的职位工作了多久? 你以前的 销售 经验 : 你最喜欢工作的那一方面 ? 你最不喜欢工作的那一方面 ? 你的嗜好和休闲活动 : 你对此课程的期望 : 来自 中国最庞大的下载资料库 在一个竞争的市场中销售 来自 中国最庞大的下载资料库 市场销售因素 1. 2. 3. 4. 5. 6. 1 2 3 4 5 6 来自 中国最庞大的下载资料库 销售哲学 定义 来自 中国最庞大的下载资料库 购买的情况 来自 中国最庞大的下载资料库 行动重点 来自 中国最庞大的下载资料库 销售拜访的结构 来自 中国最庞大的下载资料库 来自 中国最庞大的下载资料库 行动重点 来自 中国最庞大的下载资料库 准备与接触阶段 来自 中国最庞大的下载资料库 设定目标 S M A R T 不同的目标 新客户 现有客户 来自 中国最庞大的下载资料库 准备拜访的检查表 新客户 现有客户 来自 中国最庞大的下载资料库 你是如何评估别人
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