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携手赢天下－LANDesk渠道建设（ppt 20）

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卖家[上传人]：八婆

文档编号：493988

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1、携手赢天下杨炳富 13911889897 来自合作团队报告范围让我来告诉你有关 2006年合作伙伴发展规划 2006，桌面管理需求火山爆发清晰您的关注更好的专人销售培训和技术培训价格体制的变化合理的激励机制为什么要采取软件产品的特点决定 (重在增值 ) 角色定位：时也是技术服务商、价值的传递者区别：如何让客户很好地应用产品 ” 上，作为软件产品，此，其渠道功能的重点也不是物流链，而是价值链，愿景：用户体验到其价值的存在软件服务为上所决定行业需求发展所决定深谙行业需求，结合为行业的增值解决方案事实上，为每个合作伙伴指派一名销售经理帮助合作伙伴发展及实现商业机会更大的利润体现更好的开拓市场及获得客户承认更好的解决方案能力和服务能力 2006 银牌度的产品销售额达到金牌度的产品销售额达到您所享有的金银牌更低的产品折扣，获得超过普通 0%产品利润获取其他代理商的顾问实施服务利润获取为其他代理商供货的产品及产品升级利润普通代理商普通银牌品利润服务利润升级利润 2006合作伙伴发展规划如何更好的培训与支持 2

2、006，桌面管理需求火山爆发清晰您的关注更好的专人销售培训和技术培训价格体制的变化合理的激励机制市场机遇系统管理市场 2005年的预计市场容量为 94亿美元，复合年增长率为安全管理市场 2005年的预计市场容量为 18亿美元，复合年增长率为 * “2004 2008 2004 2008 2004 m m $6,000 $7,000 $8,000 $9,000 $10,000 $11,000 $12,000 2003 2004 2005 2006 2007 2008 系统管理增长 , 2003 - 2008 $500 $1,000 $1,500 $2,000 $2,500 $3,000 $3,500 2003 2004 2005 2006 2007 2008 安全管理增长 , 2003 - 2008 2006合作伙伴发展规划 2006，桌面管理需求火山爆发清晰您的关注更好的专人销售培训和技术培训价格体制的变化合理的激励机制如何更好的培训与支持更清晰您的客户群体 2006，桌面管理需求火山爆发时 (麦当劳与肯德基的故事 ) 让暴风雨来的更猛烈些 (加大的投入，

3、更加紧密的合作 ) 集中火力，抓实大行业客户，开拓励机制融、制造、传媒领导地位金融：中国建设银行全国统签、人民银行全国统签，中国银行五省中国农业银行总部、中国金融总公司通信 :海南电信、中国电信集团北京研究院，陕西省电信有限公司北京网通、四川联通 ,山东联通 ,浙江联通中国联通 , 黑龙江移动 ,吉林移动、辽宁移动，河南移动、海南移动、山西移动网通总部 ,北京网通长话局、北京网通、大连网通、山东网通传媒：中央电视台、中国国际广播电台、中国青年报、人民日报、解放军报、北京日报、广州日报政府和其他：国家劳动部、高等检查院、国家专利局、国家质检总局、财政部等石油石化：中国石油集团总部、中国石化总部、中国油田服务公司、中原石化、济南石化、吉林燃气乙醇有限责任公司，海南石化、河南石化、海南实华炼油化工公司制造业：可口可乐全国下电工全国统签、欧姆龙中国、爱默生中国、中国纺织品总公司、威胜中国、中航集团、 2、扩展政府、卫生、烟草、能源、国防等行业，继而确定行业合作伙伴，并初具规模给您的建议 2006，桌面管理需求火山爆发时 (麦当劳与肯德基的故事 )

4、让暴风雨来的更猛烈些 (加大的投入，更加紧密的合作 ) 集中火力，抓实大行业客户，开拓励机制 1、属于您的资源用户，不要让他跑掉 2、属于积极挖掘 3、以点带面所带来的高效 4、多与 5、销售队伍的人员专业化与专注投入的长期性 2006合作伙伴发展规划 2006，桌面管理需求火山爆发清晰您的关注更好的专人销售培训和技术培训价格体制的变化合理的激励机制如何更好的培训与支持加大投入、紧密合作为每个合作伙伴指派一名渠道经理，帮助其发现商业机会并发展商业计划，帮助进行日常性销售、营销活动及产品技术培训完善的销售知识包和技术知识包更广泛的销售培训和每月三次的技术培训决不直销，项目报备制度文、媒体等形式对合作伙伴活动进行整体包装和推广，确保实现在这些广告宣传和市场推广中把助广告宣传目的识系统将由给您的建议 2006，桌面管理需求火山爆发时 (麦当劳与肯德基的故事 ) 让暴风雨来的更猛烈些 (加大的投入，更加紧密的合作 ) 集中火力，抓实大行业客户，开拓励机制 1、善于活用厂商市场资源、销售资源、技术资源 2、一定要重视项目报备 2006合作伙伴发展规

5、划 2006，桌面管理需求火山爆发清晰您的关注更好的专人销售培训和技术培训价格体制的变化合理的激励机制如何更好的培训与支持价格方面的改变由单一的套件变为可组合库存管理器库存管理器 +软件分发库存管理器 +软件分发 +远程支持两层报价机制取得客户行业及区域的直接用户价格取得用户单位及联系方式的成本价格坚决打击扰乱市场的低价特价处理流程给您的建议 2006，桌面管理需求火山爆发时 (麦当劳与肯德基的故事 ) 让暴风雨来的更猛烈些 (加大的投入，更加紧密的合作 ) 集中火力，抓实大行业客户，开拓励机制 1、了解或规划客户需求后的有目的讲解、演示 2、报价前请咨询当地熟知地方及相应行业的历史价格一般报价机理的指导 3、严格遵循报备体制及特单处理相结合的原则 4、 2006合作伙伴发展规划 2006，桌面管理需求火山爆发清晰您的关注更好的专人销售培训和技术培训价格体制的变化合理的激励机制如何更好的培训与支持内容是什么？为了能促进广大不影响厂商的价格体系，我们决定启用积分奖励制度 , 通过销售软件款两清后一周内，如何获得积分？参加有积分奖励制度的软件项目就可以获得积分。每销售壹千元奖励 1积分，将根据产品奖励制度在货款两清后 7个工作日内转入积分的用途是什么？积分可以在软件采购项目中用于购买产品。让我们告诉你积分将带来的好处客户品或服务技术服务购买并奖励积分奖励细节参考运行机制为积分兑换买单

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