推销员成功之路(ppt 26)
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1、来自 国最大的资料库下载 成 功 路 来自 国最大的资料库下载 何谓成功 ? 当一个人告别人世的时候 , 为他伤心落泪的人的多少 . 来自 国最大的资料库下载 成功靠谁 ? 靠自己 . 更靠别人 . 来自 国最大的资料库下载 一、高度的自我价值观 1、推销员： 依靠双手创造财富 劳 工 双 手 + 大 脑 舵 手 双 手 + 大 脑 + 心灵 艺术家 双手 + 大脑 + 心灵 + 双腿 营销员 100M 100万 2、人人都是推销员： 3、销售员是一部百科全书： 4、推销员是信心、毅力、知识、 能力的象征。 来自 国最大的资料库下载 二、正确的销售的观念 三、专业化的形象 来自 国最大的资料库下载 四、正确的工作观 1、一日之计在于昨夜； 2、今日事、今日毕； 3、充实自己、增长知识； 4、与他人分享成果和经验； 5、不为一时之利而伤害客户； 6、不批评同业； 来自 国最大的资料库下载 五、娴熟的销售技巧 1、市场拓展； 2、接触面谈； 3、谈判技巧； 4、商品说明； 5、促成签约； 6、拒绝处理； 7、售后服务。 来自 国最大的资料库下载 一个人的成功主要是做人的 成功 . 来自 国
2、最大的资料库下载 做推销就是做 ？ 来自 国最大的资料库下载 来自 国最大的资料库下载 你希望与什么样的人相处？ 至少写出五点 . 来自 国最大的资料库下载 你不希望与什么样的人相处？ 至少写出五点 . 来自 国最大的资料库下载 推销产品之前，首先要 推销自己。 来自 国最大的资料库下载 来自 国最大的资料库下载 如何建立良好的第一印象 ？ 抢别人的眼球， 再抢别人的心。 来自 国最大的资料库下载 84%的人，对又脏又皱的服装反感 63%的人，对不光亮的皮鞋感到讨厌 58%的人，对领带绑法差劲的者否定 42%的人，对口嚼手指头的者否决 41%的人，对穿着没品味的人否定 调 查 发 现 : 来自 国最大的资料库下载 调查发现 : 29%的人，不认同裤子或袜子有破洞 27%的人，不喜欢体重超出正常的人 22%的人，反对过于鲜艳的衣着 20%的人，不中意配带无谓华丽首饰者 85%的不吸烟者，讨厌吸烟者 来自 国最大的资料库下载 取得信任，建立品牌八宝箱。 自己 记名 信赖 关心 热忱 赞美 倾听 微笑 仪表 赞美来自 国最大的资料库下载 1、微笑和赞美是通往世界的通行证； 2、服饰、仪容 外表：仪容整洁、面带微笑、精神饱满； 着装：男士以西服为主，女士以套装为主。 3、礼仪 4、专业知识 5、诚实和信用，言出必行。 仪表的要求 来自 国最大的资料库下载 微笑值千金 倾听第一招 赞美价连城 人品做后盾 来自 国最大的资料库下载 利人利己的事，当然要做； 利人不损己的事，应该去做； 损人不利己的事，坚决不做； 损人利己的事，不能去做。 来自 国最大的资料库下载 管理为本 伦理为魂 来自 国最大的资料库下载 短期魅力靠包装 长期魅力靠内涵 来自 国最大的资料库下载 坚持最大诚信原则， 决不损害客户利益； 坚持保密原则 ， 决不泄露客户信息； 维护客户合法权益 ， 杜绝代签名； 坚持公平竞争原则 ， 决不诋毁同业 。 我们的承诺
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