三只松鼠网络营销策划案
70页1、网络营销策划案小组成员:刘昳含 黄小怡 刘沛昊 孙毅弘背景资料01市场调研与营销环境状况02SWOT分析03营销目标和营销活动设计04CONTENT1背景资料公司及产品简介PART ONE.公司简介安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年,是中国第一家定位于 纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企 业。“三只松鼠”品牌一经推出,立刻受到了风险投资机构的青睐,先后 获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。 2015年,三只松鼠获得峰瑞资本(FREES FUNDD)3亿元投资。1.LOGO以三只松鼠扁平化萌版设定为主体,突出企业动漫化。 2.LOGO整体呈现三角趋势,图形下边缘有圆润的弧度,象征稳固而 和谐的发展。 3.小美张开双手,寓意拥抱和爱戴我们的每一位主人;小酷紧握拳头 ,象征我们拥有强大的团队和力量; 小贱手势向上的style,象征着我们的青春活力,和永不止步,勇往直 前的态度。三只松鼠LOGO的由来三只松鼠 公司简介打造一个互联网时代的生态农业产业链。发展愿景我们存在的价值,是不断 为主人及合作伙伴创造新 的价值。成为一个
2、透明、简单、信 任的公司。核心思想使企业离消费者更近忠于信仰勇于改变不懈坚持分享协作天天学习 好好向上企业使命企业价值观销售模式“三只松鼠“主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实 行线上销售。凭借这种销售模式,“三只松鼠“迅速开创了一个以食品产 品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离,确保让 客户享受到新鲜,完美的食品。开创了中国食品利用互 联网进行线上销售的先河。融资情况2012年3月获得IDG资本150万美元A轮投资。一轮融资 二轮融资 三轮融资1232013年5月 获得今日资本 600万美元B轮 投资。2014年,再次获 得今日资本、IDG 资本两家境外基金 第三轮1627万美 元(折合1.2亿人 民币)天使投资4 四轮融资2015年9月16日 ,获得第四轮融 资,总金额达3亿 元人民币,三只 松鼠估值40亿 元。产品简介Lorem Ipsum通过官方网站和入驻电商平台来主要销售坚果、 干果、花茶这一系列食品。产品简介Lorem Ipsum产品定位Lorem IpsumLorem Ipsum 目标群体:80、90后互联网用户群体 产品定位:
3、从坚果切入,定位于“森林系” 倡导“慢食快活”2市场调研与营销环境状况PART TWO市场调研分析问卷调查1.您的性别是( ) A.男 B.女 2.您的年龄是( ) A.18岁及以下 B.1925岁 C.26-40 D.41-55 E.56及以上 3.您的职业是( ) A.学生 B.上班族 C.自由职业 D.退休人员 4.您每月的收入是( ) A.1500以下 B.1500-3000 C.3000-4500 D.4500- 6000 E.6000以上 假设您目前想在网上购买坚果类的产品:(5-8题) 5.您倾向在哪个购物平台上购买( ) A淘宝 B亚马逊 C京东 D商户官网 E其他 网上平台 6.您会选择为以下哪类人群购买坚果( )多选 A自己 B恋人 C亲人 D朋友 7.影响您购买的原因( )限选俩个 A价格 B口味 C营养 D品牌 E卖家信誉 F 店铺服务8.您购买时最偏爱的营销方式( ) A打折促销 B商品包邮 C买一送一 D会员积分 9.您认为哪种网络营销方式更具有吸引力( ) A微博营销 B微信营销 C论坛博客 D视频网站 10.您认为该品牌有自己的网上销售平台更具有吸引 力
4、( ) A是 B否 11.您在网上购物接受的商品展示形式是( )限选 两个 A网页上的商品详细信息 B卖家发试吃品 C视频展 示 D买家评价 E其他 12.你认为在线购物体验中最重要的是什么? ( ) A客服人员态度 B物流速度 C售后服务 D商品是否 与图片相符 13.你更喜欢企业拥有自己的网上商城网址,还是喜 欢企业把网上商城放在京东或者天猫等平台上? ( ) A拥有自己的网址 B天猫等平台 14.你认为在未来,网络营销的发展是会有很大的进 步,还是会停滞不前?( ) A有很大进步 B停滞不前营销环境状况市场概述及特点市场容量分析行业分析市场竞争状况分析市场概述及特点市场概述:目前,三只松鼠所处的市场为中国食品市场中的休闲食品市场,整个休闲食品行业市场 空间大,整个休闲食品市场有着广阔的市场和巨大的发展潜力。休闲食品市场虽然竞争激烈但是各自拥有独特的优势。三只松鼠选择以坚果细分市场开展经营活动,并逐渐在该细分市场取得了一定的优势特点: 行业集中度较低 生产技术、新产品开发以及渠道建设等方面尚不成熟 食品种类多样 消费场合众多 消费人群年龄跨度大市场容量分析 2.1 显性市场容量根据
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