纸艺坊经营攻略技术大全
9页1、 纸艺坊经营攻略技术大全纸艺坊经营攻略技术大全 纸艺理念纸艺理念 在当今的中国市场,随着人们生活水平的提高,人们对装饰品、艺术品的需求越来越大、越来越高,对品种、工艺及绿色环保的要求也越来越明显,具有个性化、创造性、造型新颖独特的工艺品越来越受到关注。 手工纸艺品逐渐成为都市人们的新宠, 越来越多的有品位、懂生活的时尚人士参与到手工纸艺的行列,也有很多有思想、有主见的朋友开始在这个行业里创业,寻求他们的梦想,促使了纸艺行业的蓬勃发展。 经营全攻略经营全攻略 1.市场前景市场前景 纸工艺品市场尚空白,市场的容量较大,而工艺品市场是一个成熟的市场,其发展前途可观。可面对各礼品店、工艺品店、花店、手工艺品批发市场及各商场超市礼品工艺品专柜。可满足“新新人类”及休闲娱乐派(金领、自领及其他中高收人的群体)的时尚需求。 老年人市场:中国逐步步入老龄化,老年人的生活和娱乐逐渐引起世人的关注,纸工艺品可以让他们在休息之余体会到更大的乐趣,也可在制作的同时陶冶情操,充实其生活的分分秒秒。 学生市场:随着教育的多元化,学生的动手能力日渐被重视,因而对手工制作课的要求也相应地加强, 纸工艺品是一种新颖并且
2、环保的手工制作项目,因此有很大的发展前景。 2目标人群目标人群 纸艺坊可以将目标人群定位在对新鲜事物感兴趣, 追求时尚个性的年轻人和学生。 一定要结合青年人喜欢浪漫、 追求新奇等心理特点。 3小店特色小店特色 纸工艺品是一种投资极少的项目,在生产加工过程中,主要是纸张和生产者的双手, 并不需要大量的资金来购买原材料和机械设备等配套设施,因此,小店特色如下: 方便取材、变废为宝 纸艺坊里产品的原材料可以利用过期的日历纸、 广告纸及宣传纸等纸张,这样不仅取材方便,更能变废为宝,合理利用。 纸工艺品种类繁多 纸工艺品在造型.上可融人华夏五千年的古老神秘文化,有的采用西方现代夸张、大胆的手法,折出的工艺品不仅活灵活现。而且种类繁多。 个性化强 纸工艺品全是手工操作,每件都是独一无二的,lal 时凭个人的灵感及意念可随意造型系列产品,个性化非常强。 .时尚新颖 常见工艺品有玻璃式、陶瓷式、水晶式、木纹式、石头式等,均由硬性材料做成,而用纸做的工艺品在国内属于新兴产业,其用材、款式彰显新、奇、特。 此外,纸工艺品还有环保、不易破碎、陈设独特等特点。 4.经营策略经营策略 会员制 纸艺坊应以会员制为
3、主要营业形式,即会员在店内学习制作纸艺,纸艺店除了教授会员制作外,还应免费提供原材料。比如想学折叠什么,可以按照每个学习物品的单价收费,例如,折一只玫瑰花 6元。此外,其他种类纸工艺品也可采用学员制和成品出售形式。 合理收费 纸艺坊经营的纸工艺品的定价可略低于市面价格,收费要适中。记住,你的消费对象是大中专学生和年轻人,如果想让他们能消费得起,遵循“薄利多销”的原则,这样才会赢得更多的消费者。另外,经营礼品的品种要多样化, 尽可能地满足不同年龄不同性别年轻人的需求和意愿。如再能有网上送货或者外卖送货的项目,一定会赢得广大青年人的青睐。 注重创意 纸艺坊一定要注重消费者自己的设计和创意,顾客制作的好与不好并不重要,重要的是顾客的创意。因此,在经营时要激发顾客多想点子,这样不仅能够激发更多的创意,消费者能更好地珍惜自己的作品,另外,送给朋友也是真心祝福的象征。 一、准确选址 建议投资者选择店址的时候,不宜选在人流量太大、商业气息太浓的地段,而应该选择有品位、静中带旺的地方,适合顾客静心学手艺。最好是大学附近,学生将是潮流的最佳推荐对象和传播者,同时这些地方又是很多白领居住的地方。 二、选准
4、时机,大力宣传 经营者应抓住母亲节、七夕节、国庆节、万圣节、情人节等重大节日的前两个星期,做好宣传,宣传亲手做花派送的意义。这样的充分的宣传,可以保证小店的顾客源源不断。 三、店主动手能力 经营者要有一定的动手能力,这样才能引导顾客更好地制作卡片。 另外在教授的过程中, 要善于用心跟顾客沟通, 满足客户的需求。 经典经典案例案例 纸艺店纸艺店折纸成金折纸成金 河南姑娘张云毕业后瞄准了纸艺店这个市场,开了一家纸艺店。在她的店里,不仅摆放着五彩缤纷、各式各样的花朵,还陈列着一些原材料和简易的制作工具。 她把目标客户定位在年轻人身上,于是她结合他们喜欢浪漫、追求街奇的心理特点推出经营项目.如提供一些制作纸花、塑花、绢花、布艺之类的小型艺术品的原材料, 这样很多没时间逛街的学生可以买回去自己做,并可提供工具让其自行设计、制作,也可在张云的指导下完成。这样不仅让礼品制作者享受到为同学、为朋友、为亲情付出的 J 渝悦,还能产生一种成就感。:这种独具匠心的礼物又使纸艺店赢得了许多礼品接受者的兴趣,从而实现了顾客群的扩大。 此外,她坚持薄利多销的经营原则。因为顾客主要是消费水平不高的年轻群体,她的纸艺
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