袜子店经营攻略技术大全
12页1、 袜子店经营攻略技术大全袜子店经营攻略技术大全 袜子店理念袜子店理念 袜子虽说是个配角,但是在流行敏感度上却是一点也不逊于时装。鲜亮的嫩绿,令人心动的粉紫,充满活力的红色,袜子在细节上充分汲取时装上的流行元素,活跃好动的条纹、时髦的花朵、冷血爬行动物的图形,让袜子的表情变布熟越来越丰富。春天仿佛女孩的心思,变幻无常,难以捉摸。在这乍暖还寒的时节,靴子太热,裸足太冷,什么才是主角?应该是袜子。只要花一点心思,长短厚薄总相宜的袜子会带来意想不到的效果,留一点“丝情袜意” ,吸引所有人的目光。 经营经营全攻略全攻略 1小店特色小店特色 .会变颜色的纹身 时髦叛逆的女孩子, 如果想要纹身, 但又对纹身的疼痛心怀恐惧,那就可以尝试穿一款纹身长筒袜,它不仅能达成纹身的目的,还能让你随心变换纹身的图样,享受不同的纹身效果,每一双纹身袜子上都印有不同图案的纹身,时尚、舒适。女孩子们可以每天变换自己的纹身,而只是花了一双袜子的价钱。 .穿着的健康 中医学讲究穴位联系, 足部的穴位会影响到整个人体甚至内部器官,因此脚对每个人来说都非常重要,为了呵护它们,人们常常花费不菲的价钱去购置鞋子,做足底按摩,却常常
2、忽视每天与脚亲密接触的袜子。因此,店主可以选择一些健康材质的袜子,例如,钓一炭的或者其他有防御疾病功效,对人体具有保健作用的袜子,脆弱的婴幼儿和讲究养生的中老年人会是这些袜子的忠实客户, 他们宁可花几倍的钱一也愿意把健康穿在脚上。 .分类明晰 普通的袜子市场上,销售者常常把袜子堆成一堆,或挂在一起,顾客来选袜子要非常真地从一堆袜子中选出自己要买的男袜、女袜、儿童袜或老年人的袜子。 在专营的袜店里, 店主可以将袜子分门别类,并将挂件钉在墙上,做一面袜墙,让消费者一目了然,轻松选择自己所需要的。 2.市场潜力市场潜力 袜子对每个人来说都很重要,并且是生活的必需品。袜子的磨损率也非常高,所以人们要经常购买更换袜子,因此,专门经销袜子的店面非常有市场潜力。 不同档次的袜子会给店主带来更多的商机和利润, 尤其是中高档产品, 常常是大都市的人们追求的目标之一。 另外,中医学讲究脚是各内脏的汇集,脚上常有影响不同内脏的穴位,中老年人讲究养生,更加希望有一双护脚的袜子。因此,袜子专卖店会有很好的市场潜力。 3目标客户目标客户 针对三十岁左右的年龄群体, 中高档的袜子一般会成为他们的首选。因为这些顾客比
3、较注重袜子的品牌和内在品质,因此购买力相对较强,这类客户一次就购买百元以 1 二货品,店主可以为他们推荐质量品质好的款式,并给予适当的折扣,这些老顾客也会在无形中给质量好的袜子做广告,会经常介绍一些亲人朋友到你的袜子店购物。 针对时尚女孩,时尚的长筒袜、丝袜、连裤袜将是她们的首选,但她们一般一次只会选购一两双,她们看重袜子的时尚性,因而她们的更新率也比较快。 针对中老年朋友。 主要是推荐一些按摩保健, 对身体有益的袜子。因此,中老年朋友也会是袜子店的目标客户。 4.经营策略经营策略 重点打造中高档市场 当前,随着人们生活品质的提高,对袜子的要求也日益提高。目前,通过对不同城市袜子市场的考察发现,各大城市几乎没有专营中高档袜子的专卖店,多是一些没有形成规模的低档小店。随着生活水平不断上升,人们在追求外在美的同时更加注重内在的东西,大城市里聚集了不少对生活品位要求颇高的人群, 这些人一般具有较高购买力,因此,将日标瞄准在中高端的袜子市场,这将是你经营策略最重要的一步。 .低价吸引顾客尝试 经营者租下一个铺面之后可尝试经营中高档的袜子。 在摆货方面, 建议经营者不把袜子挂在货架上销售, 而是
4、拿出一些袜子的样品,一双双展开,摆出造型钉在墙 J 上,其他有特色的袜子也摆在店中央的桌子上展示, 整个小店像是袜子的 T 型舞台, 会吸引许多人来到小店。如果经营的袜子质量好,成本较高,为了发展消费群,让更多的人来尝试这些袜子。可将一些袜子按照成本的价格出售,即所谓的低价原则,以此来吸引更多的顾客来买这些中高档袜子。 .注重袜子的精致 当前社会物质极大丰富,精致主义开始大行其道,不少消费者追求的是个性和品质,商家们若能在某个细节上做到位,就会赚大钱。在大城市的店面可以发现有帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品,已经开出了专卖店。因而,如果注重在袜子上下功夫.注重产品的精致性,销售量是不言而喻的。 经典案例经典案例 袜子专卖店袜子专卖店 款式各样、色泽鲜艳的袜子以不同的姿态摆在小店玻璃墙面上,远远就吸引了不少人的目光。 走进位于华联地铁商城的这间专营中高档袜子的专卖店,仿佛走进了袜子的海洋。 瞄准中高档市场 林云龙的先生长期做外贸进出口生意,一个偶然机会,她拿到一些进口袜子样板,发现这些袜子的面料非常好.穿上也更舒适。同时,她发现市场上很少有这样类型的袜子,即便一些大商场偶有出售,在深圳较
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