传统企业做网络营销的误区以及网络营销的方法论

1、传统企业做网络营销的误区以及网络营销的方法论传统企业做网络营销的误区以及网络营销的方法论传统企业做网络营销的误区以及网络营销的方法论 阿水整理于 2013-4-7今天和大家讨论一下传统企业做网络营销的误区。众所周知http:/ 商家首先会把利益放在首位，虽有现在的传统企业其实都已经有了产品通过互联网销售的意思，但到底如何做好网络营销，如何运营好一个网站呢，可能很多企业一直没搞明白，我这个企业家朋友他是一个做 b2c 网站运营的网站，他总是跟我说他手下的人招商有多么多么的厉害，可是当他的招商手段运营到互联网上后，他发现虽然他的网站上有上百种品牌产品，但他的网站办得并不是很出色。原因不是因为加盟他网站上的商家不够多，而是来的用户感觉不到他们到网站存在的用户价值。像网站对产品售后的买家保障、产品售出的物流跟踪、出现问题后该如何处理的流程，网站都没有给出任何有效的显示和承诺。反而给商家却做出了保证成交订单数量、提供线下服务的保障。其次用户体验度不高，还是以我那个朋友的网站为例：我曾看过他的网站活动页面，看完后，我终于知道他的网站为什么没有很好的起色原因了。像很多传统企业做网站一样，网站首页的美

2、工图片可以说做得很精美，但网站首页的精美图片全是商家的一堆产品特价折活动展示，但我作为一个用户面对如此多的商品信息，其实我最需要的不是注册 vip 用户、超低价打折、优惠。而是一个能快速搜索到其网站众多产品中适合我需求产品的一个搜索窗口就可以了，但恰恰我朋友的网站上没有。再次推广渠道单一，也许是受了网站建设公司的影响，他所谓的运营推广，只局限于百度竞价后台的运营，而他招聘的人，最主要的工作就是在百度竞价后台不停的新建单元、挖掘关键字、写创意、来的人一天高峰的时候来过最多的时候有 500 多个 ip,但是只要他竞价一停，ip 就急剧下降，而且使用百度竞价的转化率并不是很高。没有自然流量的来源终究会出现入不敷出的网络预算超支。相对一些传统行业，免费的百度知道、论坛、等网络渠道其实都是可以利用的。而且精准客户和带来的转化率并不会很低。其实做网站就是为用户提供更快捷，方便的服务，只要把用户的需求和体验做好，得到用户的认可，才会产生用户价值，用户价值累积到一定程度才会有企业的商业价值体现。而未来企业的互联网商业价值链就在于用户体验的累积爆发。本文为您总结了网络营销的 14 个方法，包括搜索引擎营

3、销、即时通信营销、病毒式营销、BBS 营销、博客营销、创意广告营销、知识型营销、事件营销、口碑营销、直复营销、形象营销、网络整合营销、网络视频营销、网络图片营销等。1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO 与 PPCSEO 即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰硕而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的上风排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的上风是相关性，因为广告只泛起在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2、即时通信营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。就拿现在使用人数最多的 QQ，目前腾讯公司的用户已经有 3 乘以 10的 9 次方个了，真是一个大的可怕的数字，但是这些用户的大多数除了能增加点击率已外可能没别的用途了吧，大部门的 QQ 用户也只是腾讯的忠实用户罢了，他们买手机宁愿多花点钱要买

4、个有 QQ 的，他们却不知道这软件可以自己下载，有了一个有 QQ 软件的手机后他们恨不得一天 24 小时的挂着，我都心疼那手机的电池，他们的目的应该是挂出来一个太阳吧，我真服死了，那一个太阳能当饭吃吗;然后他们还会干的就是玩那些农厂和牧场之内的东西，我都不知道那些偷来的菜能吃吗，那些花有香味吗?或者说就一天转载几十篇日志，连买个内裤也要写在心情上， ，有可能他们知道淘宝网，但他们却不知道什么是支付宝，他们知道百度的收索引擎，百度的论坛贴吧，却不知道怎么发帖子，更不知道百度的博客，百度有啊这个平台，至于说当当，京东商城，网络银行什么的更不知道了，假如说我们要靠这些人在网上买我们的东西几率为零。不外这些人也不是没用，用他们进步点击率是最好不外的，由于点击率排名就决定了你在收索引擎中的排名。所以呀该利用的时候仍是好好利用吧。3、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，用度低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套公道有效的积分轨制引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的条件是拥有

5、具备一定规模的，具有同样兴趣和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低本钱，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。4、BBS 营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部门到门户站论坛注水同时留下自己网站的链接，天天都能带来几百 IP。知道并且会使用 BBS 当然是我的忠实用户了，他们良多是一些大学生和白领，但这些人对商品时相称抉剔的，他们不会很富有，他们不完全在网上购物，他们会和在实体购物进行比较，不外把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑营销为我们带来更多的顾客的。当然，对于企业，BBS 营销更要专也精。5、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方 BSP 来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善贸易流动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些固然没有

6、直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热点的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO 的博客广告，和讯的博客广告同盟，最近瑞星的博客测评流动等等，这实在才是博客营销的主流和方向。博客营销有低本钱、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成世人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有良多成功的案例，但在海内还比较少。6、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热点房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。7、知识型营销知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来晋升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，天天定时更新等等。8、事件营销事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在

7、平台内或平台外进行炒作的方式来进步影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简朴先容事件，并发给了几个常常流动的 QQ 群及论坛上，当然，假如能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人留意到我的 blog。9、口碑营销口碑营销固然并非 2.0 时期才有的，但是在 2.0 时代表现的更为显著，更为重要。如今的口碑网、360 口碑资讯网在这些方面都做的很精彩。10，直复营销直复市场营销发源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴产业化国家，被西方营销学家称为“划时代的营销革命” 。在我海内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销，但因为缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人铺张;而另一些企业想进步广告的精确度。直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的出产经营锦上添花。这种方式不仅仅适合于网络营销在传统营销中也被大量使用，特别是在做售后服务方面11、形象营销企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营

8、策略应保持的理性立场，即现在白话化的称谓“CI” 。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，不同凡响，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。12、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪 90 年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中央”比拟，更夸大“以客户为中央”;它夸大营销等于传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。实在，它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等)，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入本钱，根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等至公司都是这方面的佼佼者。13、网络视频营销“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至 Internet 网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可托性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您!14、网络图片营销网络图片营销实在现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在 QQ 上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，好比：图片右下角带有网址等。这实在就是图片营销的一种方式，目前，海内的图片营销方式，千花百样，你假如很有创意，你也可以很好的把握图片营销。但这些图片最好不要到处去偷，原创的更好，最好是有代表性的图片，在旅游网上是很好的。

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