青岛啤酒促销活动方案
10页1、青岛啤酒促销活动方案青岛啤酒促销活动方案 1 一、前言历经百年历史的青啤集团,分布全国 18 个省、自治区和直辖市,共 50 家啤酒生产厂,年生产能力超过 510 万千升,产品市场占有率提升至,雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球 50 多个国家和地区,占啤酒出口总量的50以上。青啤从规模、品牌上进行了整合和定位,形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌,并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。九十年代初,青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大,可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为 449 亿元,利润只有 17 亿元,仅相当于美国 AB 啤酒公司一家企业 15 亿美元的十五分之二。本次策划书的文本结构如下:1.前言2.市场分析:内环境-企业经营分析,产品分析;外环境-竞争对手分析,消费者分析3.广告战略:广告目标、广告主题、广告创意、广告发布的区域传播媒介、广告实施的分析。4.营销策略:促销方式、广告形式、公共关系和宣传的分析。5.广告经费的预算:直接费用、间接费用。6.广告效果预测:前期、中期
2、、后期。二、市场分析内环境企业经营分析自 2002 年起,中国啤酒消费量达到 2400 万吨,成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国,中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中,青岛啤酒,燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业,形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域,山东有青啤,北方有燕京,西南华润。中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快,中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化,出现了四大阵营。A、巨型啤酒企业。以年产量 100 万吨以上为划分界限,以青啤、燕啤、华润为代表;B、大型啤酒企业。以年产量 20 万吨至 100 万吨为划分界限,以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。C、中小型啤酒企业。年产量 20 万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。D、国际资本竞争者。以比利时 INTREBREW、美国 AB公司、南非 SAB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。产品分析自身产品特点青岛啤酒现阶段实施多品牌策略,所以除了青岛啤酒主打产品之外,还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒,例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤
3、酒的主打产品青岛啤酒。青岛啤酒是我国名牌产品,属于淡色啤酒型,酒液呈淡黄色,清澈透明,富有光泽,酒中二氧化碳气充足,当酒液注入杯中时,泡沫细腻,洁白,同时开起,持久而厚实,并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升,经久不息。饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为 12 度,酒度为4 度。现在主要有三种产品类别:醇厚型啤酒,淡爽型啤酒,纯生啤酒。由于青岛啤酒历史悠久,而且长久在中国市场中居于领导地位,因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于中国市场的广阔的发展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大,因此我们认为青岛啤酒应该属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以在看到青岛啤酒经过年代后期的迅速扩张和吞并,直到年逐渐放慢脚步,开始进行内部的整合。xx 年青啤主营业务利润率下跌%至%,董事长李桂荣表示,主要是因为市场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据表明青啤在行业中仍处于领导位置,但优势正逐步收窄。预计青啤未来增长将会放慢,由此可以
4、看到青岛啤酒在中国市场仍然处于成长期,但是市场已经逐渐成熟,青岛啤酒正在走向成熟期。外环境对手产品特点青岛啤酒主要的竞争对手:燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等,此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在 1999 年以前,燕京啤酒一直是中国最大的啤酒生产商,燕京啤酒在 1999年以前一直保持稳健经营的作风,在自己经营的地盘上精耕细作,保持了较高的品牌忠诚度。1999 年后,燕京啤酒改变一向稳守经营的作法,连连兼并 30 多家啤酒企业,在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌,但其所在的根据地是全国经济、政治、文化中心,而且啤酒消费量相当庞大,对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行动在一定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁:A、牢固的根据地,强大的资本实力,雄厚的政治文化背景。毕竟,燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌,而且在未来的岁月里,燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度,这是青岛啤酒所缺乏的。燕京
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