营销计划-策划
29页1、2012年北京 一部分 2012年网点拓展区域 位置 数量 备注北京直营 成熟高档社区 1家北京加盟店 五环内商圈,主要以社区以及大型超市周边为主。14家 行政区划分,若同一区域商圈成熟,可设两名加盟商。天津加盟店 滨江道商业街、和平路商业街、小白楼商业区、服装街、中山路商业区、鼓楼商业区,10家 区域授权,同时可大发成熟社区石家庄 东购、北国、先天下,对成熟社区经行走访15家 区域授权唐山 已八方百货、凤凰购物为中心 3公里内 5家 区域授权大同 华林新天地、华林商厦为主开发成熟社区10 区域授权太原 太原围绕着百盛、燕莎、华宇等主要核心商圈经行系统布点15家新客户 采用单店加盟,老加盟商给予第一年供货优惠区域 位置 数量 备注呼市 维多利为核心的主商圈均在同一条大街上,其中维多利购物、王府井、较为突出、周边接店成熟10家 采用不按区域单店加盟包头 通顺街,青山区,昆区 10家 单店加盟郑州 步行街 、健康路、花园路 为主商业街 10家 单店加盟区域拓展人员配置 营销经理拓展主管 1人北京、天津2人河北、山西、内蒙 3人河南 2人 江浙 2人区域维护人员及内勤配置 营销经理督导主管
2、1人北京、天津2人河北、山西、内蒙 2人 河南 1人 江浙 2人客服主管 1人客服专员 2人 库管 1人营销部的组织结构职位 入职时间 人数拓展主管 2012年 2月 1拓展专员 2012年 2月 9督导主管 2012年 3月 1督导专员 2012年 4月 3客服主管 2012年 3月 1客服专员 2012年 3月 2库管 2012年 2月 1 现有加盟进行资源整理,争取转型加盟 城市走访,收集意向加盟商资料 对意向加盟商进行电话跟进 意向加盟商区域招商会 通过网络商城以及搜索隐形进行互联网招商。拓展方法 时间 三月底启动北京直营以及加盟网点招募,五月中旬完成北京市场规划。 六月启动河北市场及山西、天津市场,八月中旬落实完成 八月底启动内蒙及郑州市场、十二月初完成。月开店时间 区域 时间 加盟门店 直营北京 3月底 6家 1家4月底 8家天津 3月底 6家4月底 4家石家庄4月底 3家5月底 6家6月底 6家唐山 5月底 5家大同 4月底 6家6月底 4家太原4月底 4家5月底 7家6月底 4家呼市 7月底 6家8月底 4家包头7月底 3家8月底 5家9月初 2家郑州9月底 4家10月
3、底 3家11月底 3家第二部分品牌策略产品策略渠道策略通过互联网以及区域广告进行品牌宣传、同时参加公益性活劢增加品牌曝光度。走进社区丰富产品结构保证产品质量,逐渐形成打包式组合完成新客户开发的同时对老客户进行转化,第一年可享受进货价优惠,同时开事庖给予部分商品免费支持第二部分 2012年销售目标单店 首批出货 预计月补货北京 14家 8万 /单庖 1万天津 10家 8万 /单庖 1万石家庄 15家 8万 /单庖 1万唐山 5家 6万 /单庖 0家 6万 /单庖 1万太原 15家 8万 /单庖 1万呼市 10家 8万 /单庖 1万包头 10家 8万 /单庖 1万郑州 10家 8万 /单庖 1万店铺盈亏概念开店年成本 包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等进货折扣率 进货折扣率 =(原价格 折让后价格) / 原价格毛利率 毛利率是毛利润占销售收入的百分比,其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式:毛利率毛利润销售收入淡旺季货品占比指淡旺季货品的销售额占全年总销售额的比例平均货单价 单件商品零售价的平均值库存率 库存占订货额的比例客流量 客流量是指单位时间
4、内经过店铺门口的顾客的数量客单件 又称联单,指一位顾客一次购买的商品数量成交率 指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例进店率 指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例库存占用资金指以进货折扣订购的商品产生库存后,实际占用的资金2012年北京伦嘉的品牌宣传推广时间 内容2月 提炼产品卖点及人性化特点3月 夏凉新品上市,招商会,启劢网络搜索4月 进入北京高档写字楼广告位5月 启劢媒体采用软硬文结合的形式8月 秋冬新品上市,媒体及网络9月 9、 10两月都是婚庆热潮时期可以针对新人展开促销活劢11月 全国会员专场所有加盟庖及网庖同时参加12月 健康,就在你身边,迎新年主题特卖2012年加盟店的品牌宣传推广时间 活动内容 目的 广宣 备注4月 春夏新品推广新品展示了解我们,健康时尚从这里开始。产品图册、 员赠品自营及加盟五一劳动节 春季时尚秀 拉动春夏新品销售,做推广,提升销量到店有礼6月 季产品推广活动,毛巾、衬衫消化夏凉产品, 短信、 幅、 慰问社区党员8月 秋冬新品上市新品推广 条幅、 品图册、会员赠品慰问军属9月 中秋及教师节加大团购机会,组织产品
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