营销策划技术-策划
190页1、浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室营销策划技术浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室营销策划技术 项目一 营销策划的步骤和框架内容 项目二 市场营销调研策划 项目三 战略性市场营销策划 项目四 企业形象策划( 项目五 产品上市及品牌策划 项目六 促销策划项目一 营销策划的步骤和框架内容浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室营销策划的基础市场营销策划的内容市场营销策划的步骤市场营销策划的逻辑程序营销方案写作通用框架市场营销策划书编制的原则营销策划技术浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室营销策划以全面和细致的市场分析为基础市场营销分析框架营销策划的基础分析类别 分析内容市场容量分析 客户数量、购买偏好、收入支出、变化趋势环境因素分析政治和法律因素、经济因素、社会和文化因素、技术因素、发展变化趋势行业竞争分析其他竞争行业、行业发展阶段、本企业销售额、市场占有率、获利能力、财务比率、竞争对手分析、 有营销手段、营销组织管理、营销活动评价营销策划技术浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室 市场调研策划 企业战略策划 战略性市场营销策划市场机会研究策划市场细分策划目标市场
2、选择策划市场定位策划战术性市场营销策划市场营销组合策划市场营销手段策划营销策划技术营销策划的内容浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室第一步:明确策划问题第二步:收集、整理资料第三步:寻求策划线索第四步:产生创意第五步:确立策划方案第六步:策划方案的实施与改进营销策划技术策划的步骤浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室+ 明确问题的方法+ 专注于重要的问题+ 善于细分问题+ 改变原来的问题+ 运用 “ 为什么 ” 的技巧+ 确定策划问题的要点+ 充分做好前期准备工作+ 明确重点+ 设定目标营销策划技术明确策划问题浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室(一 )收集现成资料:1、书籍、报刊杂志资料;2、现成的企业内部资料:客户资料、制造部的资料、企业其他部门的资料;3、普查与统计资料;4、登记资料;5、可利用的调查报告。(二 )市场调查:对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行调查 。(三 )整理资料营销策划技术收集、整理资料浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室 在设定好策划主题后,要动脑筋思考具体方案的时候,要以什么样的创意构成企划,以及创意是如何提出来
3、的,这就是寻求企划线索及寻求创意的过程。营销策划技术寻求策划线索浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室 创意是策划的必备要素,创意是将暗示、灵感、突发念头等层次的想法 ,酝酿可能实现的构想乃至有结构的可能实现的构想层次的想法。营销策划技术产生创意浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室+ 可行的策划方案:+ 方案确实可行+ 高层主管或策划委托者的信任与支持+ 其它部门的配合+ 制定策划方案应注意:+ 简明具体地表现企划内容+ 对效果与结果进行尽可能准确的预测+ 企划创意不可贪多+ 在预定的截至时间进行尽可能多的预测+ 注入个性营销策划技术确立策划方案浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室 实施策划方案先期准备 策划的实施 注意反馈 ,不断改进营销策划技术策划方案的实施与改进调查分析占领目标市场宏观环境分析市场细分微观环境分析确定目标市场产品策略价格策略渠道策略促销策略(政策、法律、经济、技术、社会文化、生态环境分析)(市场及竞争对手分析)(产品开发、品牌、包装等)(价格制度、价格变动、价格战等)(长渠道 渠道)(人员推销、广告、 业营销活动开拓市场市场竞争业优劣势分析、机会威
4、胁分析)确定目标市场市场定位 系统定位市场营销策划的逻辑程序浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室标题前言 背景、目的I、 形势分析 我们的处境 、 营销目标 我们欲往何方销战略 达到目标的指导方针营销策略 达到目标的具体套路V、 组织安排 谁来执行 、 时间进度 何时做何事 、 效果评估 该方案产出成果的衡量 、 附件营销策划技术营销方案写作通用框架浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室 营销宏观环境 “ 天下” 行业市场与竞争分析 “ 他” 企业历史背景分析 “ 我” 消费者分析 “ 你”营销策划技术I、形式分析 我们的处境浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室 特定产品、特定地区的:1政治环境。2法律环境。3经济环境。4社会文化环境。5技术环境。6自然环境。7人口环境。8上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。营销策划技术营销宏观环境 “天下 ”浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室 市场规模 市场特性 竞争者排队一上位、同位、下位竞争者 (以市场占有率或销售额为依据 ) 竞争格局辨认 是否形成了市场领导者、挑战者、追随者、补缺者 主要竞争者的市场表现、营销方案、竞
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