古井贡酒团购案例
3页1、古井贡酒团购案例销售达到 50 亿的目标,已摆在全体古井人的面前。未来三年,古井将如何运作,那就是必须实现跨越式的发展!必须要打破常规,全面提速!历来,古井不缺思路。在同行业面前,古井运营策划总是走在前面,同行们也总是跟着古井的感觉走。无论是历史,还是现在,逝去和正在经历的一个个事件足以证明了这样一个判断。为此,白酒市场的竞争往往都是演绎着同样一个市场策略的竞争,而不同的则是细节和战术问题。正因如此,古井集团总裁助理、古井销售公司总经理梁金辉提出的做年份原浆、三通工程、168 工程、聚焦战略以及他个人那份对营销工作的狂热和激情,不仅令白酒同行们敬佩和赞许,而且在他们敬佩和赞许之后也纷纷投入到不断效仿、甚至不断克隆古井这种思路和策略大潮之中。梁金辉提出做年份原浆这个酒品,在曹杰主持古井时代被列为一个战术产品来定位的,但是古井销售上全面而彻底地把这个战术产品当作战略产品来运营。所以,随后提出的“三通”工程、168 工程等等措施,正是为年份原浆的全面上市进而占领市场而应运而生的。事实和市场均证明,年份原浆上市是明智的,三通和 168 工程是正确的,古井也正是走在了一个正确的道路上。当前,古井
2、缺少的则是高效的执行力和细节上的坚持。这样说,可能跟古井历史和环境有关,但是我本人认为与竞争对手更加注重执行力和细节也有关。一件事,我们提出要做了,一开始满怀兴趣和信心,结果到头来我们做得却不如对手们,为什么?正是因为竞争对手们沿着我们的目标多迈了一步,多快了一步,多做了一步!说白了,就是行动上比我们快,执行上比我们细。那么,我们如何才能更快、更细地做自己的市场呢?进而如何才能立足当前赢得未来呢?我的回答就是四个字:团购、聚焦。“三通”的关键是“人人通”。“人人”怎样“通”?就必须靠人脉关系、靠人去攻关、靠人做服务。这里就衍生出一个新的营销渠道和手段:团购。在中国,团购的时代正在到来。作为新的营销渠道,团购正在发挥着越来越突出的作用。当前,古井在团购上已经有了大的行动,要求安徽市场乃至全国各地销售大区统一建立团购营销组织,配备人员队伍,制订团购目标,实施结果考核,团购也正在为古井营销工作带来前所未有的贡献。当前,我们年份原浆之所以取得市场成功,团购起着不可替代的作用。在苏鲁豫皖市场上,虽然我们的业绩在不断提升,但是形势不容乐观,受到口子窖、祥和种子、蓝色精典、迎驾和百年皖酒在各渠道上强
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