期刊营销的几种方式
3页1、分享几种期刊营销方式好的期刊产品都有着科学、多样、新颖、独特的营销方式和营销渠道。比如, 读者曾把出刊过的内容刻录成光盘进行销售;瑞丽借助手机渠道发布内容;读书生活采用代读者赠刊的试读策略。这些别具新裁的推销手法,都成功为期刊赢得了更广阔的市场。当前,面对新媒体的冲击和市场的挤压,期刊社应紧跟时代步伐,创新推广手段,进一步细分不同读者对期刊的需求与购买心理,在更贴近读者消费的途径中寻求突破,对已有渠道进行横向开发、纵向延伸,不断扩大期刊的社会影响和市场占有率。1、开发网络营销随着科技的发展,信息网络技术被广泛应用于企业营销环节,形成网络营销。这种营销方式有效地降低了生产者与消费者的互动成本,被越来越普遍地应用于现代市场,而这也同样适用于期刊行业。期刊网络营销是指在网上进行读者市场调查与分析、选题与组稿以及发行、征订、送货等,它既要实现期刊的社会效益和经济效益,又要满足读者的需要。目前,我国期刊还没有实现真正意义上的网络营销,上网发行的期刊寥寥可数。一些期刊网虽然开设了征稿公告、征订公告、采编业务的栏目,但大部分仍停留在网络宣传层面,只是将刊社名称、简介以及地址、联系电话等上载到网上,真
2、正通过网站征订、开展采编业务的少之又少。在国外,网络营销早已被广泛运用。据美国商务出版社的统计,在它所代表的 1200 种期刊中,1990 年就有 20%设立了自己的网站,这一数字到 1998 年增至 90%,不少传统期刊分享到网络传播带来的好处;英国医学杂志网络版 1995 年上网发行,至 1998 年 3月,网上浏览人数已达 1070 万人,远远超过阅读印刷版的人数,且 70%是英国以外的读者;美国时代周刊于 1993 年开始发行网络版,仅一年半订户就达到 18 万。当前,我国开展网络营销的经济文化环境已经具备。截至去年 12 月底,我国网民规模达到 ,最引人注目的是,网络购物用户年增长 是用户增长最快的应用,预示着更多的经济活动步入互联网时代。随着互联网应用的推陈出新,网络营销形式呈现多样化,最受关注的是微博营销,它为期刊营销带来新的空间。以新浪微博为例,截至 2010年 8 月,共有 466 家主流新闻机构开通了新浪微博,其中期刊 243 家。运营比较成功的新周刊等官方微博,其阅读率的上升有效带动了发行量、广告量的增加。随着网络技术、网上支付和信用体制的发展,网络营销会更加快捷
3、、方便,刊社要抓住机遇,积极开发和挖掘网络资源在营销活动中的巨大优势与深厚潜力。2、借助活动营销在竞争激烈的市场中,常规经营手段有时候不能满足媒体经营目标的实现与增长,此时,通过活动营销开发市场,必然成为期刊经营的新思路。在活动营销中,销售是一种诉求,但更多的是一种形象宣传、个性卖点的推广。活动营销往往能够在较短时间内汇聚“眼球” ,容易形成轰动效应,从而快速扩大期刊的知名度和影响范围。开展活动营销时,刊社应结合自身的定位及风格特点选择活动营销的形式。比如,时尚类期刊可举办服装、美容大赛;科普类期刊可推出科普问卷有奖征答、创新发明竞赛;财经类期刊可与银行联手推出以其品牌名称命名的金融卡,或推出系列大众化财经知识讲座。近年来,不少观念领先的刊社已从活动营销中获益。期刊还可以举办各种公益活动,以此树立自己的品牌形象。期刊公益活动是一种具有强大社会效益的营销手段,带来的经济效益是潜在的。公益活动一定要找到好的由头,要与政府的公益倡导相一致。成功的期刊活动营销,需要媒体发动、政府支持、业界跟进、专家把脉、读者参与,需要有呼有应、有头有尾。媒体宣传应注意全方位、立体化,使报纸、电视、广播、网站、
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