邮件营销整体解决方案 营销策划-营销传播策略
52页1、邮件营销整体解决方案1、产品分析与定位2、营销策略3、创意发想4、推广计划5、媒介计划6、 品分析与定位二、营销策略推广目标 通过提高品牌记忆及联想 , 提升品牌认知度 为牵手建立庞大而活跃的会员数据库,并有步骤地组织有影响力的活动,配合线下的新品上市活动 调动各种网络资源,尽力加大这次活动的影响力度与影响范围推广策略互动广告 +乐部注册忠诚度提升计划 +深度营销电子邮件营销( 子邮件营销是指通过向客户发送商业电子邮件以得到新客户和保留老客户的一种营销方式。是商家和客户之间进行对话方式的延伸。由于电子邮件使营销周期大大缩短并能得到客观的投资回报,国际上许多公司已经开始承认电子邮件的重要性,根据 在已有 65%的公司正花费1%到 5%不等的营销预算用于电子邮件营销上。商家 费者中国网民数量与网民普及率 国上网用户人数半年增加了 1210万人,增长率为 和去年同期相比增长 中国网民数量 5910万 ,普及率 在中国“ 网民经常使用的网络服务 ”索引擎 网上聊天 上传下载 信息查询新闻组网上游戏多媒体娱乐网上购物 电子杂志在中国“ 网民拥有邮箱状况 ”尔 不会网民经常以网络广告作为自己选购物
2、品或服务的数据1)普及性电子邮件营销的优势所在:2)推对拉3)定向性 /定制 /个性化4)可测性5)价格优势6)快速、方便7)发展潜力不可估量,帮助企业准确地找到目标消费者群 能够探测市场 , 找到新的市场机会和提供新产品与新服务 与常客建立起长期、高质量的良好关系 可实现一对一的销售模式 顾客可以主动加入电子邮件营销的 独特功能 :电子邮件营销 客户与企业之间的桥梁有效赢得顾客的欢心建立品牌忠诚度让营销支出更有效益增加利润适当时机以合适方式将必要的信息传达给适当的顾客电子邮件与传统邮递广告对比优势明显类 别 邮递广告 电子邮件完成一个营销活动所需时间 4天每千封信成本 500美元 25美元表现手段 少 多互动能力 很弱 强可否深度营销 否 可做出反应概率 1% 5%电子邮件与互动广告对比类 别 互动广告 电子邮件针对性 一般 强受众目标到达率 一般 高平均点击率 30%平均反馈率 3%病毒营销( 营销概念这个层面,病毒营销可用来描述任何一种对于特定消费者进行定位,使他们成为一种品牌或产品拥护者的营销技巧。实际应用中,病毒营销信息以电子邮件方式发送,收到邮件的人有可能再将它转发给其他人
3、。 对大部分 是一个很受欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片戒很酷的 们通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道,在几小时之内,到达成百上千的人们那里,而起始丌过是一封电子邮件 。病毒营销系统 F G. . . . . . . . 人们在获得利益的同时丌知丌觉地、丌断缠绕式地宣传了商家的在线生意词。2. 商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己,而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。 我们大多数人为何如此乐意受 “ 病毒 ” 感染,传播这些产品? 我们得到了利益! 我们享受商家利益的时候,我们本能地驱使自己与亲友分享。病毒营销的成功应用最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是 开始他们很少促销活动,但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线,该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发展。现在设想一下每天发出去的 及这些 这些用户又导致更多的 下一个例子是 有人发出一封 收者必须去就带来另一个发贺卡的潜在用户,而这个用户会又发出更多贺卡。二、 毒营销)的成功案例30天与 2天成功案例之一1. 希望通过
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