[精选]大店店长特训营-目标管理

1、目标管理,分享者：朱海,2012年第一期大店店长特训营,确定增长率 19%,劝业场2012年目标？ = 同期销售额211万 （1+增长率19%）,劝业场店二月指标16万，本月工作天数29天，周一到周五的天数为21天，定基数为1，周六、周日天数为8天，基数为1.5，问如何制定周、日目标？第一步：月销售天数=周一到周五天数*周一到周五基数+ 周六周日天数*周六周日基数 21*1+8*1.5=33天第二步：基数指标=总指标/月销售天数 16万/33=4849第三步：周一到周五指标=基数指标*周一到周五基数 4849*1=4849 周六周日周天指标=基数指标*周六、周日基数 4849*1.5=7274,你能得出什么结论？,晚班后日目标达成总结 明日目标达成策略明日目标明确及分解 将情况信息反馈上级汇报,目标的达成是由服装销售件数累计而成如果当日个人目标为1000元，服装平均销售价格为101元，销售10件衣服就可以了。在一个班次中，你如何销售10件衣服？如果班次中，你只面临3个会买单的顾客怎么办？则一个人至少要买3件才有可能完成目标！故你需要很好的销售技巧！,晨会开好能关系到每个队员的状态，能影

2、响目标达成！,用晨会来发布目标，并讲述达成目标的主要策略！,昨日的达成问题及优秀分享优秀代表发言；宣布今日目标讲述达成目标的策略（主推、强调一单多件等）目标激励,店长要让卖场成为一个激情的卖场，并能提供专业指导和心理辅导激励，轻松面对目标,中场3分钟会议，确认目标达成状况，及调整策略人员状态关注，确定是否采取游戏激励关注晨会的内容是否得到运用关注店员的客单销售件数客流多时，是否提出加班申请客流少是否走出门店做生意,想想你还有什么好玩的游戏来达成目标呢？,将目标分解成服装品类件数目标，对销售优异进行冠名阶段性评估裤子大王、T恤公主、帽王阶段性评估搭配销售大王,店长的职责要分配目标，下达目标店长要推动目标达成，向老板交业绩，向员工争福利店长除了关注店内，还需要关注店外，对比目标达成店长要就目标达成情况向上级汇报，寻求支持,对于店长，在终端每一天都是紧凑的，只有月末下班后的最后一天轻松，而且又是一个新的开始。,用相关工具来直观描述目标达成情况，进行目标跟进。,用周目标来监视目标达成，转化成可行动方案，改善业绩。,周目标达成122.3%怎么办？周目标达成101%怎么办？周目标达成85%怎么办？

3、周目标达成60%怎么办？,周例会是一个平台，会后第一时间要向店员开会宣布，保持信息同步。,准备好数据达成情况想好下周的主要策略清晰我店铺排名及业绩情况收集其它店铺的优秀案例能否转化运用听到公司的方向及要求需求支持反馈会后形成本周主要策略,目标是团队的，大家一起想方法，共同担当；差距较大时，设置一个相对较低目标作为参考值；特殊事宜向上级沟通，寻求支持资源；劳逸结合，为完成阶段性目标欢呼、庆祝。,例题1：一款上衣7折销售后收入188.3元，进价0.45折，请问其毛利率为多少？例题2：某店昨日6折销售212货品35件（4.5折进），现金收入3568元；5折销售211货品13件（2.5折进），销售收入1236元，配件销售17件（4折进），正价销售收入518元；请问昨日毛利率为多少？,毛利率= （1- 货品成本/销售收入）*100%,例题3：一款上衣7折销售后收入188.3元，进价4.5折，请问其毛利率为多少？35% 若是8折销售毛利率为多少？毛利额是多少？ 若是5折销售毛利率为多少？毛利额是多少？,降价是最昂贵的营销策略！,感谢倾听！,开大店-大势所需,管好店-势在必行,9、静夜四无邻，荒居旧

4、业贫。21.5.1321.5.13Thursday, May 13, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。16:33:1516:33:1516:335/13/2021 4:33:15 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.1316:33:1516:33May-2113-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。16:33:1516:33:1516:33Thursday, May 13, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.1321.5.1316:33:1516:33:15May 13, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月13日星期四下午4时33分15秒16:33:1521.5.13 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午4时33分21.5.1316:33May 13, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月13日星期四4时33分15秒16:33:1513 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午4时33分15秒下午4时33分16:33:1521.5.1

5、3 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.1321.5.13Thursday, May 13, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。16:33:1516:33:1516:335/13/2021 4:33:15 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.1316:33:1516:33May-2113-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。16:33:1516:33:1516:33Thursday, May 13, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.1321.5.1316:33:1516:33:15May 13, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月13日星期四下午4时33分15秒16:33:1521.5.13 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午4时33分21.5.1316:33May 13, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月13日星期四4时33分15秒16:33:1513 May 2021 17

6、、空山新雨后，天气晚来秋。下午4时33分15秒下午4时33分16:33:1521.5.13 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.1321.5.13Thursday, May 13, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:33:1516:33:1516:335/13/2021 4:33:15 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.1316:33:1516:33May-2113-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:33:1516:33:1516:33Thursday, May 13, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.1321.5.1316:33:1516:33:15May 13, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月13日星期四下午4时33分15秒16:33:1521.5.13 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午4时33分21.5.1316:33May 13, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月13日星期四4时33分15秒16:33:1513 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午4时33分15秒下午4时33分16:33:1521.5.13,感谢您的下载观看,专家告诉,

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