项目五+进出口合同的履行(1)

1、项目五 进出口合同的履行,项目五,【一】项目引入 赵丹与韩国客商ABC TRADING COMPANY签订合同后不久，就收到了对方开出的信用证。赵丹审证、改证后，立即按信用证要求备货、订舱、办理保险及通关手续，并在货物装船后按期交单议付、办理了出口收汇核销和出口退税。至此，赵丹的这一票出口业务的合同履行基本完毕。 【二】项目分析 进出口贸易中，采用的价格术语和结算方式不同，进出口合同履行的程序也不同。 我国出口货物，以按CIF条件成交、L/C方式结算为例，其履行程序可以简单的归结为“证、货、船、款”四个基本环节。我们将以赵丹的出口合同履行为例加以介绍。 我国进口货物，如果按FOB条件成交、以L/C方式结算，其履行程序可归结为“证、船、款、货”四个基本环节。为此，我们将本项目的相关知识分解为五个学习任务，即落实信用证（证）、出口备货（货）、组织装运（船）、交单结汇（款）、进口合同的履行。,项目八,项目八,CIF、L/C条件贸易流程：,学习任务一,学习任务一 落实信用证（证）,在凭信用证支付的交易中，落实信用证是履行出口合同不可缺少的重要环节。落实信用证通常包括催证、审证和改证三个基本步骤

2、。 为确保信用证按时开到，出口方需要催请进口方及时开证。信用证开到后，出口方应根据买卖合同和UCP600等有关惯例全面审核，如果发现信用证中有不能接受的内容，应及时向进口方提出修改信用证的要求。,学习任务一,一、催开信用证 （一）赵丹撰写的催证函 催证函往往比较简单，但要礼貌客气、措辞得体。 Dear Mr. Jin, We wish to point out that the goods under our S/C NO.DFSC080410（your ORDER NO. 9711）have been ready for shipment for quite a long time. We are at a loss to understand why your covering L/C has not reached us yet and we havent heard any information from you in this respect. Unless your L/C advice is faxed the soonest possible, both delays

3、 in shipment and L/C extension will be inevitable. Best regards, Yours sincerely, ZHAODAN DAFA TRADING CO., LTD. （二）对方开来的信用证 开证步骤： 1. 进口商填写开证申请书递交开证行， 2. 开证行根据申请书开立信用证， 3. 正本寄送通知行，副本交客户， 4. 通知行审核无误后转交给出口商。,学习任务一,二、审核信用证 审证依据：买卖合同、UCP 600、国际标准银行实务（ISBP）。 （一）审证要点 1. 有关日期和地点 有关日期之间要有一个合理的时间间隔，要满足备货装运及制单结汇的时间要求。 （1）装运期。要保证在信用证规定的装运期内备货出运。如来证日期离装期太近（不足1个月） ，无法按期装运，则应及时与客户联系修改。 （2）交单期。交单期应在实际装期后10-20天，在信用证的有效期之内，以便有合理的时间制单结汇。如果装期和效期是同一天，即通常所称的“双到期”信用证，出口商坚决不能接受。 （3）信用证的到期地点。通常我们要求在国内交单付款，以便于受益人控制交单风险。

4、规定信用证国外到期的，有关单据必须寄送国外。由于受益人无法控制单据到达的时间且容易丢失，有一定的风险。 2. 当事人的名称地址 审核开证申请人、受益人的名称与地址是否相符，以免制单时发生错误，影响收汇。,学习任务一,3. 信用证的单价金额 审核信用证币种、金额、单价、贸易术语等是否与合同规定一致。注意佣金、溢短装条款。 4. 付款方式及汇票条款 信用证付款方式有四种：即期付款、延期付款、承兑和议付，所有的信用证都必须清楚地表明其付款方式。 汇票的付款期限必须与合同规定一致，付款人应为开证行或其授权的其他银行。 5. 装运条款 除审核装运期外，还要审核装运港、目的港、分批装运和转运是否与合同一致。,出口商审核信用证应遵循“一致性”原则，即信用证的内容要与合同相一致。对于“一致性”原则我们应理解为： （1）信用证与合同相符、不冲突，但不一定完全相同。 （2）受益人的利益不低于合同规定。 对此出口商应根据实际情况灵活把握。 例如合同规定：“partial shipments and transshipment not allowed”，但来证中规定：“partial shipment and

5、 transshipment allowed”，这样的条款就是可以接受的。,知识拓展,学习任务一,6. 货物描述 审核信用证中有关货物的品名、货号、规格、数量、包装等是否与合同一致，证中援引的合同号码与日期是否有误，是否漏列溢短装条款等。 7. 单据条款 审核来证要求提供的议付单据的种类、份数以及填制方法等。 常见的议付单据有：商业发票、海运提单、保险单、装箱单、重量单、原产地证明、商检证书以及其它证明文件。 经常出现的问题有：发票种类不当、提单收货人填制要求不当、提单抬头和背书要求有矛盾、提单运费条款与成交条件矛盾、要求正本提单直寄客户、要求提交的检验证书与实际不符、保险单种类险别与合同不符等。 8. 银行费用及特别条款 银行费用的一般原则是，发生在各方的费用由各方负担。 9. 保兑指示 审查信用证是否按合同要求加具保兑、是否有保兑文句、以及被哪家银行保兑、保兑费由谁负担等。 保兑文句为保兑行在信用证上的批注：“We have added all conformation to the L/C.”,学习任务一,于银行在信用证结汇中只对有关单证作表面的审查，这就使得一些不法商人有机可乘

6、。常见的利用信用证欺诈行为有： 1.受益人实施的欺诈 即出口商用伪造单据欺骗开证行和开证申请人，以获取信用证项下的银行付款。它包括：伪造单据、倒签提单、预借提单及用保函换取清洁提单等进行欺诈。 2.申请人实施的欺诈 表现为申请人用伪造的信用证或者开立“软条款”信用证等手段骗取货款。一是假冒信用证欺诈；二是软条款信用证欺诈。 3.受益人与申请人共同欺诈 这类欺诈的对象主要是银行，主要表现为买卖双方互相勾结，通过编造虚假或根本不存在的买卖关系，伪造信用证及相应单据等方法，骗取开证行的货款。,信用证欺诈,学习任务一,“软条款”信用证（Soft Clause L/C)，事实上就是开证行可以随时随地自行免责的信用证。一张带有软条款的信用证，其性质从某种意义上来说，就是一种欺诈。 常见的软条款类型有： （1）变相可撤销信用证条款。当开证银行在某种条件得不到满足时（如未收到对方的保函时），可随时单方面解除其保证付款责任。 （2）暂不生效条款。信用证开出后并不生效，要待开证行另行通知或凭修改书通知方可生效。 （3）开证申请人说了算条款。信用证中规定一些非经开证申请人指示而不能按正常程序进行的条款，如发

7、货需等申请人通知、指定转运地点、指定船名或船公司、限定船籍船龄等限制条件。 如：转运只能在香港通过Evergreen Lines（某船东名）办理。 Transshipment is allowed at Hong Kong port via Evergreen Lines only. 如：商业发票应该由中国国际贸易促进委员会认证，并且通过阿拉伯国家大使馆、公馆或领事馆以通常可以接受的方式证实。 Commercial invoice should be approved by China Council for Promotion of International Trade and certified in the usually accepted manner by any Arab embassy, legation or consulate.,软条款信用证,学习任务一,（二）赵丹的审证结果 （1）信用证的到期地点在国外，与合同规定不符（合同规定在中国议付）。 31D：REMAIN VALID UNTIL 15 DAYS AFTER THE TIME OF SHIPMENT IN

8、APPLICANTS COUNTRY. （2）装运期太短，与合同规定不符（合同规定收到信用证 45 天内装运），没有足够的时间备货装运。 44C：080530 （3）正本提单直寄客户，对我方有较大风险。 46A：+ 1/3 ORIGINAL CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING SHOULD BE AIRMAILED TO THE APPLICANT WITHIN 48 HOURS AFTER SHIPMENT. （4）保险金额为发票金额的120 %，与合同规定不符（合同规定为110 %）。 46A：FOR 120 PERCENT OF THE INVOICE VALUE,学习任务一,三、修改信用证 （一）修改信用证的程序 （1）出口方向进口方发出“信用证修改函”。 （2）进口方向开证行提交“信用证修改申请书”。 （3）开证行修改后向通知行发出“信用证修改通知书”。 （4）通知行将“信用证修改通知书”转交出口方。 （二）修改信用证的注意事项 （1）修改必须及时提出。 （2）修改的内容，应尽量一次性提出，避免出现多次修改信用证的情况。 （3）受益人收到修

9、改通知书后，应明确表示接受还是拒绝此次修改。 （4）对于修改内容要么全部接受、要么全部拒绝。部分接受修改书的内容当属无效。 （5）对于不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须取得各方当事人的同意后才能生效。 （6）有关信用证的修改必须通过原信用证通知行传递。通过客户直接寄送的修改申请书或修改书复印件均无效。,学习任务一,（三）赵丹撰写的修改函 修改函主要表述三个方面的内容： 感谢对方及时开证； 逐项列明需要修改的条款，并告知对方如何修改； 表示希望早日收到信用证的修改书，以便按时发货,Dear Mr. Jin, Your L/C NO. MKC4786323 We have received your captioned letter of credit. After checking up the clauses in it, we found five points did not conform to those in the relative contract. Please amend the L/C as follows: 1. The place of expiry should be in China instead of in applicants country. 2. The latest date of shipment should be 080630 instead of 080530. 3. The bills of lading should be full set (3/3) instead of 2/3 set. 4. The insurance amount should be 110 percent instead of 120 percent. 5. Please delete the following documents required clause: + 1/3 original clean on board ocean bill of lading should be airmailed to the applicant withi

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