创业项目和市场调查课件
46页1、创业项目的选择与市场调查,主讲人:葛遵峰,如何选择创业项目,从互联网络、图书馆、电话号码黄页、财经图书、贸易出版物、朋友和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会、展览会、博览会、工商协会、研究机构、专利部门、经销商和批发商、政府有关部门、房地产经纪人获得项目信息。 与一些企业家接触受到启发、旅游考察、小企业管理课程和创业讲座得到项目信息。 嵌入有前途的行业或从改进现有产品和服务、客户抱怨中更加获得思路。,选择创业项目建议,1.拓宽选择项目的渠道,选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好越吻合,则越有内在和持久的动力,成功可能性越大。 选择项目的眼界着眼宏观是大机会、中观是中机会、微观是小机会。 在行业的景气上不要盲目跟风,进入热门生意的不见得人人赚钱,走点冷门可能反而好做,要记住“只有不景气的行业,没有不景气的企业”。,选择创业项目建议,2.有正确和先进的项目理念,一般可在项目上进行国际水平跟踪性、局部性的改良。 小生意最好把现有各个领域先进性的东西组合到自己的项目中来,走“组合创新”的道路。,选择创业项目建议,3.要有独特创新或者微创新,选择创业项目的原则,要有项目评估的程序和评
2、价指标体系。一般主要根据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务渠道控制能力确定。,选择创业项目建议,项目筛选机制,限制条件:,1政策限制 2不环保或是易燃易爆 3资源紧缺 4没有技术 5直接面对强大竞争对手 6进入门槛高 7没有突出优势 8需求量小 9启动资金过大(低于100万),写出你的创业项目,项目名称 为什么要选择这个项目? 目标顾客你的产品要卖给谁?,二、市场营销调查与分析,调查前的准备阶段 正式调查阶段 综合分析资料阶段 提出调查报告阶段,市场营销调研定义: 市场营销调研是针对企业特定的营销问题,采用科学的研究方法,系统地、客观地收集、整理、分析、解释和整合有关市场营销各方面的信息,为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。,2. 市场调研程序与设计,市场调研的一般程序,调查竞争者和消费者,创业构想,选择客户,确定4Ps营销策略,形成预期销售计划,14,营销研究的基本步骤,定义研究题目与目的,拟定研究 计划,收集信息,分析信息,报告结果,定义研究题目与目的,拟定研究 计划,
3、收集信息,分析信息,报告结果,步骤1:定义调研问题,市场调研的步骤,步骤2:制定调研方案 探索 观察法 描述 调查法 因果 实验法 数据收集方法 问卷设计 抽样设计 态度测量,市场调研的步骤,市场调研的步骤,步骤3:执行调研方案,现场工作的 执行与控制,选择现场人员 培训现场人员 管理现场人员,市场调研的步骤,步骤4:数据整理与分析,市场调研的步骤,步骤5:撰写报告,市场调查的资料来源,资料收集的原则 二手资料的收集 原始资料的收集,市场研究报告的撰写,撰写研究报告的基本原则是(TOPIC): 及时(timely) 客观(objective) 专业(professional) 有用(informative) 清晰(clear),获得二手数据的途径,各类行业协会 内部网络资料库 互联网 其他市场研究公司资料服务研究 政府机构 商业周刊 时事通讯/新闻 现成的市场研究报告 产品文献 光盘 其他出版物(如上市公司年报,专业期刊等),获得原始数据的途径 电话调查(Telephone Interview),传统的纸笔式电话调查 PAPI(Paper-Assisted Pen Interview)
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