青绿蓝商务风销售技巧培训通用PPT模板
23页1、 clickheretoentertextdescriptionssuchascontentintroduction datastatistics eventanalysis summaryandoverviewrelatedtothissubtitleorgraph SALESSKILLSTRAINING 销售技巧培训 SALESSKILLSTRAINING 2020 汇报人 XXX clickheretoentertextdescriptionssuchascontentintroduction datastatistics eventanalysis summaryandoverviewrelatedtothissubtitleorgraph SALESSKILLSTRAINING 前期准备事项 分销卖点提炼 开场白及提问 签单及售后服务 目录 CONTENTS PLEASEENTERTHETITLETEXTYOUNEEDHERE PLEASEENTERTHETITLETEXTYOUNEEDHERE PLEASEENTERTHETITLETEXTYOUNEEDHERE PLEAS
2、EENTERTHETITLETEXTYOUNEEDHERE 01 02 03 04 clickheretoentertextdescriptionssuchascontentintroduction datastatistics eventanalysis summaryandoverviewrelatedtothissubtitleorgraph SALESSKILLSTRAINING PART01 前期准备事项 clickheretoentertextdescriptionssuchascontentintroduction datastatistics eventanalysis summaryandoverviewrelatedtothissubtitleorgraph 销售人员必须多读些有关经济 销售方面的书籍 杂志 尤其必须每天阅读报纸 了解国家 社会消息 新闻大事 拜访客户这往往是最好的话题 且不致于孤陋寡闻 见识浅薄 获取订单的道路是从寻找客户开始的 培养客户比眼前的销售量更加重要 如果停止补充新顾客 销售人员就不再有成功之源 前期准备事项 工作概述之一 04 个人名片
3、 签单笔 笔记本 善于包装自己的身份 例如 电商资深策划书 电商资深顾问 05 产品宣传手册 产品宣传四折页 产品介绍视频 01 行业案例 客户所处行业成功案例 02 系统相关培训手册 系统相关培训手册 系统运营实操手册 03 产品相关合同 产品销售合同 代运营 运维服务合同 产品报价单 前期准备事项 公司情况 成立时间 发展历程 组织架构 权力架构 审批流程 企业文化 主打品牌 只选一个 营收模式 客户的客户类型 行业特点 产品情况 产品销售类型 畅销产品或重点产品 同类产品龙头 全国或本地 十大 售后服务情况 售后服务类型 长线或短线 仓库发货 退换货 物流方式 快递或干线加落地配 销售模式情况 传统渠道销售 批发 零售 线上渠道销售 第三方平台 天猫等 自主电商平台 官方商城 移动端微店 推广方式情况 线下传统媒体 电视 报纸 杂志 DM单页 线上网络媒体 百度 门户网站 行业垂直网站 视频网站 线上自媒体 微博 微信 QQ 前期准备事项 分析你的客户类型 单一品牌类型 拥有一个品牌 商品只有一种或多种 多个品牌类型 拥有多个品牌 商品多种多样 服务行业类型 拥有单个或者多个服务
4、项目 项目即产品 商品 产品整合类型 无产品 商品 掌握各行业很多产品 商品 资源 可以整合者 前期准备事项 clickheretoentertextdescriptionssuchascontentintroduction datastatistics eventanalysis summaryandoverviewrelatedtothissubtitleorgraph SALESSKILLSTRAINING PART02 开场白及提问 clickheretoentertextdescriptionssuchascontentintroduction datastatistics eventanalysis summaryandoverviewrelatedtothissubtitleorgraph 天气 路况 交通捷径 公司周边环境感受 客户拜访公司情况下 公司环境 公司文化 公司生产情况 公司仓库发货 附近厂家 我们拜访客户情况下 假设了解 可以说些同行企业 老板的成功经验 最好能跟你所销售的产品有关 国际 国内 本地 例如行业最新政策解读 展会等 通过提问 让客户说出自己关心
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