1、也马马虎虎干了这么多天了 新手不算一个 老手也不算 但总也有一些自己的经验吧 给大家总结下出 摊前要做好的准备工作 记住 充分的准备工作决定着你以后更坚定的信心 W 4O oE S0 Z 9 V 先提醒大家 摆摊前要先做好心理准备 第一关是要自己突破自己这关 面子 问题 心里只要想着 我 们是靠自己勤劳的双手赚钱 不偷没抢的 没什么可丢脸的 还有 摆摊绝对不是长久之际 也不要指望 摆摊能赚到多少钱 我们所要锻炼的就是自己的能力了 为你以后创业磨刀吧 X0 6 v1 q 2 T 一 自己要如何决定卖什么 BE2 T6B 这个是最头疼的问题 许多人因为迟迟没有迈出第一步 就是因为这个 从我说起吧 在决定卖什么之前 我确实考察了很久 每天晚上都在阿里逛 有时间还到街上到处走走 看别人在卖什么 因为你不能跟别 人卖一样的东西啊 跟着别人卖 对一个新手没任何好处的 期间我看过饰品之类的 包括吊坠 项链 耳环 手链等系列 玩具 袜子 衣服 旧书本等这些 发现一整条街上都有人在卖 卖饰品的人始终居 多 所以没有考虑 卖书的有一个老伯 据我所知 他四年前就在这推着三轮车在卖 袜子的有两个人 是两兄妹
2、卖衣服的有几个大学生模样的在卖 卖玩具聚集在火车站广场 好多个呢 最后 我选择了手 机饰品 也不是事先想好的 而是那次去长沙批发市场逛 看到的 当时就觉得很精美 款式还不少 回 想下街上好像就没卖这个的 所以当时就马上下决心了 就卖这个 我就是这样选择的了 进了货回来后 心里很高兴 晚上毫不犹豫的拉开了第一站 3 D vC y dg8b 现在我也卖的不错 对于这样的一个小城市来说 生意应该算不错的了 因为只有我一个人在卖 建议 新手先从你要摆摊的街道考察起 要细心 把他们卖的东西都记在心里 然后顺便可以选择你要摆摊的地 段趋势 地段趋势是指这个地方的人流量和群种 还有必须记得留意的CG 一般在什么时候出没 我这边 的 CG 一般在 7 点左右来溜达溜达 所以我一般七点以后动身 因为懒得遇上麻烦 到当地批发市场多多转转 把他们在卖的东西都排除掉 然后选择他们没卖的东西 当然了 并不是批发 市场里面每样东西都适合摆地摊的 一般情况下 高于20 以上的商品不适合地摊 或许大城市不同吧 我 不太清楚那些大城市在卖什么 3 阿里和淘宝里面也要多逛逛 一般网络的更新速度超过市场 现在快要进入 冷天
3、 了 考虑换季产品 不过我也没经验 不知道秋天这个季节要卖什么才好 二 决定卖什么后 到市场进货的技巧 既然选择好了商品 那么就该尽快进货了 但进货时也不要过于急躁 太急躁容易把进货价格抬到太高 只是要你赶快行动 b0 1 7 1 做生意的基本原则是 用最低的价格进货 用最高的价格卖出 2 这里要说到节约 做生意不分大小 大生意要尽可能的节约开支消费 小生意更要如此 到这一步了 我们就该改改以前的坏习惯了 出门拦的士 进餐馆就大吃大喝 把钱乱花到看不到的地方 等等 进货 的途中 尽量坐火车 越便宜越好 也不要坐的士 吃饭什么的都要节省啦 因为这些都要算进到你的成 本之内的 一切要从 节约 开始 E n A A X 3 第一次进货应该选择最近 而商品比较而言较齐全的地方 7 go9x B 9h0 k2 Aq 来到市场后 多跑几家 甚至多跑几个市场 其中大部分商家报出的价格都是一口价的 你货拿的少 一 般来说没有还价的空间 其实侃价就看你嘴上功夫了 怎么也要磨个尾数去掉吧 我第一次就去掉了尾数 这里 今生 还提到一个技巧 第一次进货 要理直气壮的 先问怎么拿货的 老板如果说最少多少起批 你
4、就说我是来补货的 然后说 老板这个今天是怎么拿货的 还有一定要多跑几家店 多跑几个市场 价格区别就有了 第一次拿货不要拿的太多 也不要太少 太多了是因为商品到底好不好卖还是未知数 万一库存起来很多 资金押在那不能运转 太少了摆在地下顾客没有多的商品选择余地也不好 甚至不会 吸引很多顾客 这是我体会过的 2 R p0Xy 1 3h 6H 4 在供货商谈好了价格之后 先要问清楚 有些卖不出去的东西 在下次进货的时候能不能换其它的东西 一般的供货商都会接受的 我的货就换过了 呵呵 5 一定记得叫供货商开清单给你 一是因为清单是调换商品的唯一凭据 二是清单上记载着每样商品的批 发价格 你不可能把每样商品的批发价格都记在心里把 最后 就是高高兴兴的走在回家的路上啦 一路上心情都是很不错的哦 三 出摊前的工作了 既然货进回来了 就要准备好你的赚钱 工具 了 4 1G 3 RS8 3v 1 一块 1 米 X80 左右的布 颜色除开黑色 黑色不好忖托物品的本身颜色 其它的颜色都行 我买的深 红色布 价格是13 元 如果你不摆在地下 那么你要准备的是一个能把商品撑着的架子 怎么做 大家自 己琢磨 但是据
5、我的经验 摆在地下的生意要好过用东西撑着 这个我在以前的日志中提到过 顺便准备 一张塑料布 下雨天用的 一个包包 把你的商品都背着的 我的是一个 HP 的笔记本包包用着还不错 今生说最好还准备个编织 袋 等 CG 来了 好用最快的速度把东西一扫而光就跑路 呵呵 3 小凳子 站着是很累的啊 我买了个蓝色的小凳子 不到几天就被我坐坏了 声明 我很瘦的啊 昨天 称了才 45 5KG 三年了 胖了3 斤 不是因为我重 而是凳子质量实在太差了啊 不过我今天动手把它给 修好啦 价格 6 元 8 hc O x 3 4 记帐小本本 这个应该在进货之前就该准备好了 每卖一样商品的进货价和出货价你都要马上登记 免 得回家后忘了卖了些什么 什么价格卖的 价格大概 5 元以下 笔应该不需要另外买吧 5 如果你卖手机饰品 你还得准备一个小镊子 因为很多顾客会要求你帮他穿好 注意 这个东西一定得 质量好的 质量好的尖子才硬 我的质量很次 没用多久就弯曲变形了 价格大概 10 元以下 我还卖手机膜 我准备了一个钢尺和一把锋利的收缩刀 女孩子如果遇到抢劫的还可以防身哦 顾客买了 你的膜 会要求你帮他贴好 贴膜也可以收
6、适当的手续费 因为这个要超好的技术 我一般收2 元的手续 费 小城市就这样了 收不起价格 4 BB3 gy 6 水壶 如果时间长的话肯定口渴的 但是尽量不要多喝水 喝多了就要上厕所 一般的厕所都要收费的 啊 而且上厕所的时候你要托别人帮你守摊 麻烦 所以我晚上出摊之前都不轻易喝水 就怕要跑厕所 8 h1 q D x9 其它的好像没有什么要准备的了吧 这个自己仔细想想 R U Q 1G v7v 四 开卖啦 A g 1D 7 Z339 很多同行前辈说 你的第一个顾客如果跟你侃价 哪怕只有一点点赚或者不赚 绝不能亏着卖啊 你都要 卖给他 呵呵 图个开张大吉吧 可我出摊前怎么就没人提醒我了 害我那天晚上只有朋友给我捧场 买 了几个 陌生人一个都没卖掉 郁闷 N G 9G mm8 5 0 A45 0u B 8Wn 五 掌握好商品的销售利润 做生意就一定要学会精打细算的管好你的帐目了 我前面说到的 包括你进货途中的车费 吃饭等费用都 要算进去的 这些称之为 其它费用 一个商品在你进货的价格之上 加上该有的利润 还要把 其它费用 这些都分百分之几算进去 还有 每天的每一笔吃饭和租房费用都是要算进去的了 我的就不用算这些了 因为我是兼职的 就这样 一个商品估计要赚多少才能卖 估计一天要卖多少货才能有利润可言 就靠你 自己精打细算了 uY 1 u50n wO 9Q 出摊前的准备工作大概就这么多了 以后的实战就看你自己啦 是考验和锻炼你的时候来了 如何成为一 个营销高手 如何让自己的 普通 头脑变成附有 商人 头脑的脑袋瓜 呵呵 以后的路还得你自己走啊
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