积极乐观发挥正面影响力
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1、求新求变 从事销售保险的人 靠的就是志气和士气 要自我激励 强烈地暗示 丧气的话不可脱口而出 说多了就会变成自我安慰 将严重影响志气 以致无法突破行销中层层的阻碍 在强烈的使命感驱使下 为了追求更高境界的成功 求新求变是唯一的途径 有位主管对工作负有强烈的责任感 每年都有亮丽的成绩表现 一连数年都是冠军 他最厌恶部属跟别人说他自己是 老样子 为了这句话他感触良多 老样子 就是不求进步 今天跟昨天一样 明天跟今天一样 这不是完蛋了吗 一 积极乐观发挥正面影响力 在寿险市场竞争激烈的今天 岂能任由这种灰色的话存在呢 为了这句话 这位主管可是骂过不少人 后来在工作单位里已经没有人敢再说这些话了 已把这些话视为耻辱 继而代替的是主管倡导的一些新兴语言 例如 渐人佳境 脱胎换骨 天生赢家 等 听到这些话令人精神振作 整个职场也因此显得欣欣向荣 为了在竞争激烈的环境中求表现 不断地求新求变是必要的 固步自封的人必遭淘汰 专业技术要变 商谈技巧要变 人际关系要变 自我要求要变 这一切的改变所追求的就是一个 新 字 平时要养成察觉周遭环境变化的能力 精神要集中 并养成阅读学习的习惯 有位同仁生活习惯不
2、好 没有时间观念 经常迟到 有时与客户相约也不能遵守时间 有一次主管训斥了他一顿 他深深地受到触动 决心改过 但不知道怎样改才好 想了很久 终于想到一个办法 他跑到离家不远 几乎每天都要走一趟的面包店 他跟老板很熟 特别要求老板说 我从明天开始 每天早晨来买面包 但一定是七点半以前 如果超过七点半 我就五条件捐献五百元 直到我主动向您解除约定为止 老板听了很莫名其妙 便问原由究竟为什么 经过这位同仁的解说便哈哈大笑起来 经过一段时间 面包店老板一次也没赢过 而他却养成了守时的习惯 关于他和别人有约 他给自己立下一个原则 无论手边有什么重要的事 连同路上的塞车因素都排除 一定得提前10 20分钟抵达才行 在严格的自我要求下 他都逐渐地办到了 这种改变虽不是什么大事 但对他个人而言却是轰轰烈烈的 不仅改变了他的工作形象 也改变了他的未来 后来他升到某公司的经理 求新求变是一种顺应现实的战斗精神 创造精神 求胜精神 总的来说就是求生求存的精神 二 在不断创新中培养竞争实力 台湾经验所产生的经济奇迹 中小企业功不可没 这便是竞争的结果 可是中小企业却在竞争中此起彼落 有些中小企业竞争力不足纷纷倒闭 最后便将这竞争力不足的责任推给社会 推给地方政府 但也有过去的小型企业如今已是全国鼎鼎大名的一流企业 寿险业的一位老前辈蔡万春 已故 先生对员工的名训是 再好的事业也有人失败 再难的事业也有人成功 再好的时机也有人破产 再坏的时机也有人赚钱 在这名训下缔造的成功 是一些一失败就把责任推给别人的人所难以想象的 求新 求变 求发展
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