FAW Mazda6品牌“导入消费者研究”策略构想
2页1、策略构想 牌 2004 年“导入消费者研究”策略构想以一个无所不能的角度去挖掘产品的内涵,以人性化的表现风格将其彻底释放我将以此来诠释此次竟标的命题,不包含任何商业利益。A、 6 以 产 品 层 面 的 优 势 超 额 完 成 了 2003 年 的 销 售 计 划 , 然 而 6 在 寻 求 更 大 发 展 的同 时 , 却 发 现 了 6 在 市 场 上 的 禁 锢 , 即 “性 能 突 出 , 功 能 单 一 ”这 一 产 品 特 点 变 成 了 6渐 入 成 熟 期 的 劣 势 , 从 优 势 地 位 到 市 场 上 的 “劣 势 产 品 ”, 我 认 为 是 市 场 定 位 出 现 了 问 题 , 6对 于 消 费 者 满 足 感 的 单 一 化 , 强 调 驾 驶 者 感 受 的 同 时 , 丢 弃 了 乘 坐 者 的 感 觉 ( 车 内 空 间 小 , 座 椅 皮 质 粗糙 , 不 够 气 派 , 不 适 合 商 务 等) , 那 么 就 此 问 题 , 如 果 我 们 单 纯 的 传 播 “公 商 务 用 车 新 选 择 ”去 解 决 , 而 不在 产 品 层 面 上 去
2、 迎 合 ! 势 必 过 于 淡 薄 ; 所 以 , 我 强 调 要 解 决 问 题 的 前 提 是 要 产 品 与 传 播 诉 求 上 的 相互 呼 应 , 而 必 须 作 出 呼 应 , 否 则 一 切 惘 然 !B、 而 就 身 的 品 牌 个 性 而 言 , 我认为根本无须远离张扬的个性,去诉求“成为公商务用车的新选择” ,他只是因之果的果,那因是什么呢?让我们来真正理解 人类的生存意义去诠释它,将他塑造成为与人类和谐统一的精神载体。所以,所谓避免商务用车的“外交风险”只是吹毛求疵的小聪明罢了,它根本就不是问题的核心;问题的核心就是:在挖掘产品优势的基础上去扩展 6 与人类生存的共识,与人性的共鸣。这一最基本的问题就是我们需要完成的?他不仅能够让我们获得“公商务用车”市场,同时,会有更多层面的解释来理解 6 的张扬个性,获得更大范围的市场认同。再则,只有个性鲜明的消费者才愿意购买 6,而帮助我们的是,有个性鲜明的消费者不是一个人,而是一群人,好!让我们来分析一下这是一群什么样的人;“具有朝气蓬勃,崇尚科技的商务人士,男性,25,私企老板、中高级管理人员等描述来看待我们的消费者吗
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