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水果店创业商业计划书.doc

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卖家[上传人]：qingbi****02000

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1、创业计划书企业名称果缤纷水果店创业者姓名日期 2015.4.26 通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况3二、创业计划作者的个人情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构7六、固定资产9七、流动资金（月）11八、销售收入预测（12个月）12九、销售和成本计划13十、现金流量计划14一、企业概况主要经营范围：各种水果，根据不同季节，水果的种类会做出不同程度的挑整，整体上包括各种应季水果以及数量适当的高中档水果。企业简介 :本企业主要经营各种应季水果以及少量的中高档水果，主要面向在校大学生及周边小区居民，采用零售的销售方式，根据近几年的调查，水果市场的需求逐步扩大，所以本企业的发展前景比较客观。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 1、20112014年在大学期间一直从事家教，辅导教师工作，对儿童及父母的心理状态比较了解，能够很好地与父母沟通，及时发现父母的需要。 2、2012年7月10月在火锅店从事服务员工作，大学放假期间从事派单员、促销员、收银员工作，对顾客及消费人

2、群有了自己的了解，明白不同阶层的消费人群的心理及购买需要，包括质量、款式、价格等各方面因素。利用自己以往的经验及认识，从事该行业比较容易成功。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）三、市场评估目标顾客描述：主要是针对学校的在校大学生、学校周边小区居民。市场容量或本企业预计市场占有率：通过市场调查和对本行业的了解，目前本商店附近共有两家同类型商店，年销售额约为100万元，本商店的年销售额约为40万元，占市场总销售额的25%左右。目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本商店的市场占有率还会继续增加。市场容量的变化趋势：经预测，在未来大学生及居民对水果的需求以不同的速度呈上升趋势，所以我们店铺有很好的发展前景，并且水果的市场规模也在发展，这为我们店铺的发展提供了良好的市场机遇。随着我们大学生的消费水平的不断提高，大学生对水果的需求量也越来越大，另外，随着人们生活水平的不断提高，对水果的种类及质量的要求也不断提高。竞争对手的主要优势：1 资金比较充足 2 有一定的知名度3 经营时间较长，回头客相对较多。竞争对手的主

3、要劣势：1 追求利润心切，一切价格都定的比较高；2 服务质量一般，缺乏经营的灵活性；3 店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；4 营销手段专一；5 商品种类主要为应季商品，不能满足一部分人的消费需求。本企业相对于竞争对手的主要优势：1 店面装修新颖，视觉效果较好，能吸引顾客；2 服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；3 规模较大、产品新货多、竞争力较强；本企业相对于竞争对手的主要劣势：1 资金相对缺乏；2 初期没有老顾客；3 知名度相对较低； 4 营销方式多样，采用网店与实体店相结合的方式；四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征水果品种齐全、质量可靠、价格实惠服务传递新文化创造新生活2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格苹果368香蕉2.533.5梨2.533.3西瓜1.522.5榴莲121518草莓578菠萝22.53芒果578樱桃151820葡萄5683. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本学校门口附近6060000(2) 选择该地址的主要原因：1 未来几年有持续经营的能力；2 进出通道通畅；3 店铺面积合理；4 水果是大学生、居民消费较多

4、，所以靠近居民区及学校较好； (3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商(4) 选择该销售方式的原因：水果是面向大众居民的消费品，是人们生活日程必备品，并且本店采用零售的方式销售，只有这种销售方式才能是本店盈利。 4. 促销人员推销成本预测广告销售点广告成本预测500公共关系成本预测营业推广特价销售成本预测5000/10000五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理立宇 3000 员工小王 1500 小李 1500 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照 50 税务登记证 30 卫生许可证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用员工的薪酬 3000 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合蔡立宇出资方式现金出资数额与期限100000利润分配和亏损分摊按出资比例经营分工、权限和责任经理合伙人个人负债的责任协议变更和终止按协议六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电子秤1200200货架315045

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