陕西德义经贸有限公司实习报告

1、毕业实习报告陕西德义经贸有限公司实习报告申请人： 学科（专业）： 指导教师： 2011年 月7网络教育学院毕 业 实 习 报 告 任 务 书专业班级 层次 姓名 闫蓉 学号 一、报告题目 二、报告工作自 年 月 日起至 年 月 日止 教师评语：成绩： 教师： 年 月 日摘 要题目：陕西德义经贸有限公司实习报告学科（专业）： 申请人： 指导教师： 摘 要 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程关 键 词：陕西德义经贸公司；实习经历；体会 目录摘 要I1 单位背景与实习目的11.1 单位背景11.2 实习目的32 实习内容53 实习结果54 实习总结或体会65致 谢7参考文献8西安交通大学网络教育学院毕业实习报告1 单位背景与实习目的1.1 单位背景陕西德义经贸公司成立于1998年，主要经销货品包括海鲜、冻品、海参燕鲍翅等干货及中、西餐调料等系列产品，是餐饮渠道原料供应的综合性企业.公司发展至今，在全体同仁的不懈努力下,现已拥有一套供存销于一体的完善网络，公司

2、所有货品均从北京、上海、广州、深圳、香港等城市的正规渠道进货，并拥有一定规模的冻库及仓储基地。公司始终奉承品质优良、货真价实、忠诚服务的宗旨，良好的服务和专业的态度已为广大客户服务并取得了新老客户的一致认可.陕西德义经贸公司一直以来本着诚信的宗旨为广大客户提供优质专业的服务，保质保量，按时快捷地提供货品配送，并随时为各酒店提供最新的市场信息，市场动态及专业建议，最大程度的提供更为便利，高效及专业的服务。1.2 实习目的1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。2 实习内容自元月20日起，在两个月的工作中我参加了该公司的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般收购原料的程序。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材

3、料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作，其中更有些是课本学不到的经验。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该公司联系销售业务，对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该公司的商品主要是销往西安地区，自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其在西安市推销还不如把业务推广到陕西较偏僻的市区，这样市场也很大。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一家小型酒店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该酒店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，

4、根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对该公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响公司的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyouca

5、ndreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢陕西德义经贸有限公司给我提供实习机会！3 实习结果通过本次实习，达到了预期的效果，使得本人在各个方面得到了全方面的提高，特别是理论与实践的结合上，真正意义上实现了学以致用，在学习中进步。这一次的实习虽然时间不长，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习我们能够更好的了解自己的不足，了解工作的本质，了解这个社会的方方面面，懂得如何与形形色色的人交流，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。西安交通大学网络教育学院毕业实习报告4 实习总结或体会在实习过程中，我深刻的体会到：我们的实习还需要很多需要改进的地方。第一，增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实践活动，以系统地了解公司运作过程，增强实践能力。如果增加实际实践内容，会加大教师工作量。但是，增加社会

6、实践环节，确实是实现专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。第二，承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。指导社会实践需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践工作计入教学工作量。第三，加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要增强人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程

7、设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。第四，毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。 这次的实习对我来说是宝贵的，它让我了解到自己的实力还很弱。我应该努力学习，为了将来进入社会工作打好基础。同时也感谢我的学校和陕西德义经贸有限公司给了我这次宝贵的实习机会。西安交通大学网络教育学院毕业实习报告5 致 谢本次实习，获得了陕西德义经贸有限公司相关领导的大力支持，再次对其表示由衷感谢。在本次实习中，特别感谢王师姐和刘师姐对本人无微不至的关怀和帮助，有她们的支持，才能圆满的完成了本次实习任务。参考文献1 华银峰,周贵勤. 毕业实习:大学生就业的直通车J. 湖北函授大学学报, 2009,(01) . 2 于长伟,李艳,沈鹏. 浅谈辅导员在大学生就业指导中的重要作用J. 学理论, 2009,(05) . 3 冯玉东,张国锋,冯明卿. 毕业实践与就业一体化的改革探索J. 中国电力教育, 2009,(01) . 4 魏龙玲. 加强巡回指导切实提高生产实习教学质量J. 西北职教, 2008,(04) . 5 张纪鹏,宋丽,姜慧,马永志. 毕业设计过程中加强实践环节的研究J. 实验室研究与探索, 2010,(07) . 6 冯玉东,冯明卿,张国锋. 高职高专院校毕业实践途径与方法的研究与实践J. 中国电力教育, 2009,(15) . 7 聂朝胤,胡岚岚,陈鑫. 就业实习在大学工科教育中的地位和作用J. 西南师范大学学报(自然科学版), 2010,(03) . 8 陈勇,曹万强,王文峰,徐玲芳,朱家昆,杨向荣. “实习毕设就业”一条龙实践教学模式探索J. 科技创新导报, 2010,(25) .

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