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抖音时代重构教育营销模式PPT课件

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卖家[上传人]：随****

文档编号：119709520

上传时间：2020-01-23

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1、抖音时代抖音时代抖音时代重构教育营销模式重构教育营销模式重构教育营销模式 CONTENTCONTENTCONTENT 1 1 市场规模用户分析 2 2 讲师塑造核心优势 3 3 引流方式粉丝经济 4 4 营销流程社群营销 PARTPARTPART 1 1 市场规模用户分析市场规模日活用户突破1 5亿月活用户超过3亿 6月12日下午抖音官方宣布用户分析 24岁以下用户比平台85 以上的用户在24岁以下男女用户比利男女比例是4 6 女士占六成男士占四成 86 86 4 4 6 6 用户分析在受教育程度这一方面大部分集中在高中和大学本科之间初中生人群不断扩大学历背景这个年龄段的人很容易受营销行为的影响比如说广告营销手段刚接触社会不久很愿意尝试新鲜事物没有被太多的营销套路轰炸过所以是很单纯的一批人消费决策在抖音里女性居多在这个年龄段里女性的消费能力比男性的要高而且这个年龄段的女性偏年轻容易跟风女性居多目前大部分是一二线城市的人群随着抖音的不断扩大现在也在慢慢往三四线城市下沉区域方向 PARTPART

2、PART 2 2 讲师塑造核心优势第一个问题抖音是什么短视频APP 60秒的讲台场景的设置是专业度的补缺整块手机屏幕没有一块是多余的拍摄手法要避免单一视频场景粉丝是视觉与听觉的眼缘是重要的评判之一标新立异还是墨守成规是由产品受众决定的讲师是需要演技的声音也是需要修饰的个人形象专业度除了依靠话题的选择与包装更有形象语气表情等是不容反驳和质疑的是有核心理论为依据的短课程是有连续性的主题必须是完整的专业度话题的设计是第一重要的专业的受益的可分享的是轻松的直接的普世的话题决定了导师的专业度性格粉丝号召力话题性讲师塑造核心优势学科亲子家长专业讲师团队 1对1 一对多咨询服务专业咨询团队淘宝点点客千聊百度官网更新维护网络技术服务团队热点制造文案撰写策划团队吸粉引流社群建设异业联盟渠道营销团队平面设计视频编辑设计团队 PARTPARTPART 3 3 引流方式粉丝经济引流方式第二个问题抖音的规则推荐机制引流方式目前在抖音的主页是可以留微博或者微信号的这样发布作

3、品除了打造IP以外你还可以在抖音上通过发布视频去引流搭建自己的粉丝圈开始利用粉丝经济圈流养粉推荐机制抖音的算法和头条一样经常关注某一块内容的用户平台就会不断推送类似视频对我们这种刚刚出炉的制作者而言最大的利好是只要视频出彩一样可以获得几百几千万的曝光粉丝经济第三个问题啥叫粉丝经济情绪成本情感营销粉丝经济品牌价值品牌价值服务延伸粉丝互交服务延伸粉丝互交 PARTPARTPART 4 4 营销流程社群运营课程发布短视频内容策划一级群渠道合作二级群定制群营销概念粉丝数据分析会员分类建群 QQ群微信群公众号会员学习组群制定规则活动引流管理传播 100万会员基数时间量变质变群裂变问卷话题作业直播线下活动读书交友千人大课会员二次分类采集信息导入工具关注痛点发掘需求变现家长课训练营学科 VIP咨询服务咨询服务产品提供研发针对组群个性化定制生产优质课程产品提供短视频精品课免费公益话题性易传播短视频传播运营流程核心模型社群渠道短视频

4、品牌价值服务个性化咨询付费产品提供需求发掘兴趣用户分类分类流量导入新粉丝兴趣用户新粉丝新客户口碑付费咨询分销工具付费端口组织结构初创期运营中心 COO 营销中心营销总监财务部市场部市场一部市场二部企划部策划文案视觉设计网络推广客服部教育规划师心理咨询师渠道 O2O 社群服务内容组织结构营销中心企划部市场部客服部人力资源部运营中心文案策划视觉设计网络推广终端市场部渠道市场部学科规划师心理咨询师招聘主管绩效主管研发中心教学部教务部全脑思维情商管理数学思维网红名师讲师助教师资管理财务部策划执行维护内容辅助商业计划 06 04 05 03 02 01 积累粉丝建立初创群设计工具裂变规则全平台发布短视频课程启动线下课程渠道拓展招聘优质师资课程变现 30万业绩目标达成 30万粉丝里程碑模式成熟期 A轮融资 1

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