南开19秋学期(1709、1803、1809、1903、1909)《渠道管理与区域规划》在线作业-0002参考资料
6页1、南开19秋学期(1709、1803、1809、1903、1909)渠道管理与区域规划在线作业-0002-参考资料请仔细阅读下面说明再下载:预览的题目和您自己的试题必须完全相同再下载金!由金锄头账号:qq号1072066377电大奥鹏助学团队独家整理!仅在金锄头网上传!第1题(判断题)按照经营商品类别的不同,零售商可以分为专业商店、超级市场、便利店、仓库商店等T、对F、错参考答案:F第2题(判断题)与通过批发分销商相比,通过代理人代销的制造商对渠道有更大的控制权A、错误B、正确参考答案:B第3题(判断题)“为处于不利地位或偏远地区的消费者服务的程度”按照3E模型,这是在评估营销渠道的公平性T、对F、错参考答案:T第4题(判断题)价格被列为六类服务产出之一A、错误B、正确参考答案:A第5题(判断题)非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反应A、错误B、正确参考答案:B第6题(判断题)物流业属于复合型产业,物流系统由运输、储存、包装、装卸搬运、流通加工、物流信息处理等多个独立却又相互制约的服务环节有机结合而成的,是以商品为工作对象,以完成商品的运输、仓储等流通活动为目的的有机结合
2、。按照物流系统的职能可以将其分为物流作业系统和物流信息系统T、对F、错参考答案:T第7题(判断题)企业在选择分销渠道时,也要结合企业自身的情况,如产品组合、企业规模、财力资源、原有渠道经验及整体市场营销战略等T、对F、错参考答案:T第8题(判断题)成本和质量是用于选择创新产品供应商的标准A、错误B、正确参考答案:A第9题(判断题)长期来说,许多专用性资产会逐渐失去其定制化的特征而变成通用资产A、错误B、正确参考答案:B第10题(判断题)保障是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,是指使顾客所承受的风险最低,并且能尽量减少顾客的疑惑的能力T、对F、错参考答案:T第11题(判断题)市场因素是制定营销渠道战略的重要影响因素,主要包括潜在顾客数目、分布地点、购买能力、购买习惯等T、对F、错参考答案:T第12题(判断题)联盟的基础是信任A、错误B、正确参考答案:B第13题(判断题)企业由于管理监控不严,总部销售人员受利益驱动,违反地域配额政策,使区域供货平衡失控,会导致窜货发生T、对F、错参考答案:T第14题(判断题)良性窜货主要表现为,相邻辖区的边界附近互相窜货,或是在流通市场上,产品随着物流走
3、向而倾销到其他地区T、对F、错参考答案:F第15题(判断题)营销渠道冲突的主要来源包括不相容的目标、对现实的不同理解、领域冲突A、错误B、正确参考答案:B第16题(判断题)能够有效控制中间商的关键在于制定严格的合作协议T、对F、错参考答案:F第17题(判断题)生产商运用合作合同来赢得渠道成员的合作,体现了胁迫权的作用T、对F、错参考答案:F第18题(判断题)渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值,又可以降低渠道成本A、错误B、正确参考答案:B第19题(判断题)让最终客户满意是对分销渠道的基本要求,也是设计渠道模式和选择渠道成员的重要依据。如果最终客户不满意,必然导致渠道成本上升。T、对F、错参考答案:T第20题(判断题)渠道设计有三个难题。第一,确定渠道所需的密集度;第二,如何通过整合不同类型的渠道,通过多种方法和形式进行销售;第三,制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售A、错误B、正确参考答案:B第21题(判断题)交流是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,强调用专业术语向顾客传递信息T、对F、错参考答案:F第22题(判断题)自组销售队伍与销售代理商相比,
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