2020年房地产营销实习周记
6页1、房地产营销实习周记 来到建业10多天了这段时间伴随着很多的欣喜也带着一些困惑一个多月实习生活的开局还算顺利对比刚过去的一周我之前的一些困惑得到了解答:我来到建业实习到底想学到些什么在这里我应该去做些什么又应该怎样去做然而短暂而宝贵的时间容不得我再去多想我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步 周四那天苏总给我们几个安排了任务或者说是指了一个方向这确实让我们明确了这次实习的定位一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问我们要做的更多的是去观察、去了解去体会、去思考当然问题被提出只是开始后面的过程才真正需要努力用功还剩一个月左右的时间我们已经有了大概的计划相信自己能找到想要找的答案 另外这周以来我和同事们渐渐熟识感觉自己真正融入到了这个组织中来和大家都有了更多的交流每一个人都是一本书用心去读总会有所收获在这样一个过程中我对房地产行业对销售这个职业有了更深的理解师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象:“销售要耐得住寂寞也要经得起辉煌”“对待客户要讲求策略必要的时候可以给他一巴掌但一定得马上给他揉揉”“置业顾问要对企业负责更要对客户负责!顾问两个字不是随便说的”很多很多这些不
2、经意间流露出来的至理名言让我受益无穷还有一个月的时间我还能听到他们更多的心声通过深入的交流相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助 除了以上两方面还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉我一直以来对营销策划都很感兴趣在学校也有过这方面的经历还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作通过对步行街营销策划的参与(虽然只是间接参与)我似乎又找到了那种创意与策划的感觉我想除了完成计划内的工作任务 我会向策划专案小魏姐讨教通过各种机会参与到策划这一项工作中来希望在自己感兴趣的方面也能学到一些东西 总的说来这周以来我真正融入到了公司的环境之中彷徨少了很多反之有了一种逐渐明朗的感觉这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的计划和安排还因为自己对房地产对销售行业有了更深入的了解 明天又是一个新的开始我已经甩掉了彷徨脚步将会迈得更加坚定更加迅速 在公司實習已愈一周通過几天來對中建地產管理手冊新疆中建地產品牌研究報告太原“星河灣”地產營銷推廣方案的學習以及几次与營銷管理部几位前輩的交流我對于中建地產“系統化、流程化、規范化”的企業管理運作工序有了基本的理解;對
3、于中建地產在中國建筑集團業務板塊中的職能定位以及中建地產与中海地產的業務區分、隸屬層級區分有了初步的認識;對于新疆房地產市場的基本競爭格局和未來走向有了一定的了解;在房地產企業品牌与項目品牌傳播推廣方面也极大地開拓了我的眼界同時扭轉了我對于房地產企業品牌傳播策略方面的一些片面認識對于房地產作為特殊商品區隔于普通快速消費品在品牌构建方面的不同之處有了一定認識 与此同時我加強了對于中建地產企業文化的學習對于中建地產“家國天下”【“家”“精工筑家”、“國”“國之棟梁”、“天下”“筑福天下”】的企業核心价值觀有了更強烈的認同;對于中建地產在企業英文簡稱“cscland”的基礎上打造“csc”三大產品理念【c信心(confidence)央企品質信心保証s服務(service)用心服務止于至善c人文(culture)人文地產文化傳承】有了更深刻的理解;對于中建地產“源于中國建筑引領中國地產”的企業愿景以及“三年內躋身中國地產品牌top5五年內躋身中國地產品牌top3”的雄心壯志激發了我潛藏已久的工作激情我誓言:“我將努力向公司前輩們學習盡快融入營銷管理部團隊之中在中建地產這個“超級大盤”上筑造我的
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