deller手机营销策划方案
7页1、Deller 手机上市营销策划书学校:中南大学班级:2011MBA 秋 3班制作:“启灵罗盘”小组学号 姓名111612383 瞿启平(启)111612247 黄陈琳(灵)111697219 罗海鹰(罗)111612370 盘曼妮(盘)Deller Mobile2一、概要随着手机作为个人信息终端的普及,其取代传统的 PC的趋势越来越明显。为引领市场潮流,带动流行节拍,“启灵罗盘”营销公司,发挥专业策划能力,实施跨行业强强整合,组建了 Deller Mobile公司。具体组成如下:美国 Dell公司(占股 30%)、京东商城(占股 15%)、诺基亚(占股 20%)、启灵罗盘营销公司(占股 35%)。该公司拥有自主品牌:Deller,寓意将 Dell定制直销的PC模式移栽到手机上来。主要的产品分为四个系列:老人手机、儿童手机、情侣手机、烧友手机。在 Deller Mobile公司委托下,“启灵罗盘“营销公司核心合伙人担纲 Deller手机中国区上市营销策划,形成”烧友手机”上市策划方案。Deller要在手机行业内扮演直销定制的 Dell模式,主要的竞争定位为:高性价比定制的手机,即定位中档
2、的价格,高档的品质。竞争策略为:技术战、渠道战、服务战。主要的业务模式为:网络订购+15 天供货+7 天试用+7 天退货+有偿升级+个性定制+性能领先+中档价格。Deller手机,中文名:带乐。意在给消费者带来无限的乐趣与实惠,带动行业流行趋势。启灵罗盘营销公司,由瞿启平、黄陈琳、罗海鹰、盘曼妮四个合伙人创办,经营理念为:启迪智慧、灵活应对、搜罗真相、通盘考虑。公司致力于商业策划,矢志成为中国的“麦肯锡”。二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市 2000位公众购买手机的问卷调查,有 53%的被访者表示更愿意购买自己特别定制、质量可靠的手机,并且其中 65%的人愿意为此付出一定的费用。Deller Mobile3据北京正旺咨询有限公司调查,随着互联网的普及,约有 5000万的互联网老手,他们非常挑剔,习惯网购,网购的金额逐年攀升,2010 年总金额达到4980万元,2011 年将达到 8900万元,并且还将以不低于 50%的速度继续增长。中国已培育了淘宝网、京东商城、当当、卓越网、凡客诚品等一大批知名网商,网络消费已成为人们足不出户、享
3、受低廉的另一种消费习惯。(二)市场分析据 QQ survey 中国在线调研在中国网购前景报告中提到,手机/数码/家电已占据市场份额的 39.67%,初步估算,通过网购渠道销售的手机,一年约有 3万台左右,金额约 6000万,并且以 30%的年增长速度在递增,其中 22-35岁网购占 59.3%,46 岁以上的占 51.3%。三、市场营销战略(一)产品定位 外型:直板流线造型; 自选:仅接受网络定制;7 种自选颜色;图案自选;特薄、薄、中、厚、特厚五种外壳自选; 四大:大屏幕 4.3英寸(iPhone4 为 3.5);大芯片:双核 1.5G;大内存1G;大电池,1950mAh(iPhone4 为 900),锂聚合物电池; 信道好:支持 2套卫星系统,7 个频道,GPS/GSM/WCDMA, WiFi + Bluetooth,802.11b/g/n,支持 3G; 操作系统: Android OS 2.3,支持所有 Android OS下的运用软件; 扩展性:支持 MicroSD卡,支持 App2SD功能,最大到 32G,支持云服务; 摄像头:双镜头、主摄像头 1000万像素,副摄像头 50
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