鸿福A款银行培训课件

单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,鸿福A款银行培训,*,（ 分红型,A,款）,,广东分公司银行保险部,,,华夏鸿福两全保险,鸿福A款银行培训,我们的愿望,——,健康长寿,生活美满,家庭幸福,鸿福A款银行培训,可现实如何？,,当年老到来时，一切和我们愿望有所不同,……,,没有人计划要失败，但是有很多人却失败于没有计划！,以下使我们所得的统计数字,……,,在,100,个,25,岁的青年之中，,30,年过后他们的退休生活情况如下：,,3,位生活富裕,,4,位经济独立,,5,位继续工作,,13,位极度贫困,,29,位死亡,,46,位依赖子女,鸿福A款银行培训,专家：中国对即将到来的老龄化社会尚未准备好,,原因是中国现代化尚未完成中国,20,世纪的人口问题是数量问题，而,21,世纪更为严重的将是人口结构问题在即将到来的老龄化社会中，中国的人口问题将不光是目前单一的,“,人多,”,，而是,“,多,”,、,“,少,”,、,“,老,”,并重，即,人口总量多、工作年龄人口少、人口老龄化,三个特点同时存在20,年或,30,年后谁来养我们？,,我们面临的现状,——,中国老龄化形势严峻,鸿福A款银行培训,你需要多少钱来养老？准备好了吗？,人,,,是要老的！老,,,是要养的！,,养,,,是要钱的！钱,,,是要攒的！,,一对夫妻,从,60,岁活到,80,岁,，每天吃盒饭，一天吃,3,顿，一个盒饭,5,块钱：,,5,元,×3,顿,×2,人,×365,天,×20,年,=,219000,元,鸿福A款银行培训,美好的晚年生活，我们靠什么？,社保,储蓄,子女,投资,鸿福A款银行培训,社保,,社保只能是低水平的保，而不会是,‘,包,’,。

实际上，我们是包不起的！,——,朱镕基,据统计，目前人们在退休后能领取的退休金只能基本相当于社会平均工资的,58%,、,86%,和,114%,参加社会保障，只能保障基本生活水平,,社会养老保障个人帐户空转，现收现付制，寅吃卯粮，社保基金深陷重负,;,劳动力相对减少，老年人口相对增多，社保基金面临严重挑战,拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心，虽然有件衣服穿，但不能抵御严寒鸿福A款银行培训,子女,10,岁,60,岁,80,岁,4;2:1,家庭结构，子女负担越来越重,30,岁,鸿福A款银行培训,储蓄,一项调查显示，在,55,岁以上的老人家庭中，不足,1,／,4,的家庭拥有的金融资产超过其年收入，仅有,5.4%,的家庭拥有金融资产超过其年收入的两倍，这个数字不足以支撑平均超过,20,年,的退休生活个人储蓄的怪圈，几十年的诱惑，您考虑了吗？车子、房子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，这些都可能中断您的储蓄 存来存去存不到想要的钱归零,归零,购物,旅游,负债,贷款买房,鸿福A款银行培训,股票,——,7,：,2,：,1,定律注定不可能成为我们挣养老钱的主渠道基金,——,过于灵活的功能，要么炒成股票，要么当成储蓄，存来存去存不到想要的钱。

房产,——,变现差、 不稳定市场有冷有热，房租有高有低！ 房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是养老金！房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，费钱费力还费心,投资,鸿福A款银行培训,真正的养老金,——,是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金！,,养老金的特点,v,持续的,——,活得久、拿得多,v,稳定的,——,不可忽上忽下、忽有忽无,v,增长的,——,增值的养老金才能满足增长的养老需求,v,不可挪用的,——,唯一性、排它性、雷打不动,v,是现金,——,不是物，更不是各类有价证券,一个重要的概念：,鸿福A款银行培训,,鸿福A款银行培训,,,A,产品背景,,,B,产品介绍,,,C,投保示例,,,D,销售话术,目录,鸿福A款银行培训,产品开发背景分析,一、对客户,,满足客户理财多样化需求，属中长期理财,,二、对银行,,不断完善公司产品体系，增加市场竞争力,,短期：鸿利,A,、,C---5,年,,中期：同贺,-------10,、,20,年,,长期：鸿福,A----,往下看,鸿福A款银行培训,,产品开发背景分析,三、对大家,,,1,、是大家开拓市场的新型武器,,2,、是让大家更专业的产品补充,,3,、是增加收入、考核晋升的重要产品,鸿福A款银行培训,,,A,产品背景,,,B,产品介绍,,,C,投保示例,,,D,销售话术,目录,鸿福A款银行培训,产品类型：,分红险，两全,,投保年龄：,0,岁（出生且出院满,28,天）,—55,周岁,,保险期间：,至被保险,80,周岁,,缴费方式：,趸交 、,3,、,5,、,10,年缴,,,,1000,元,/,份,2,份起售,,,产品介绍,——,鸿福两全保险（分红型，,A,款）,一、基本形态,,鸿福A款银行培训,二、保险利益,,,（,1,）生存领取,,,1,、保单满,3,周年，一次性可领取保险金额的,18%,,2,、保单第,4,年,---59,周岁，每年领取保险金额的,6%,,3,、,60,周岁,---79,岁，每年领取保险金额的,12%,,4,、,80,周岁，退还已交保险费,,产品介绍,——,鸿福两全保险（分红型，,A,款）,鸿福A款银行培训,二、保险利益,,,（,2,）身故领取,,,,退还已交保险费,,产品介绍,——,鸿福两全保险（分红型，,A,款）,鸿福A款银行培训,二、保险利益,,,（,3,）红利领取,,,每年分红，复利计息，,,满期一次性给付,,产品介绍,——,鸿福两全保险（分红型，,A,款）,鸿福A款银行培训,三、保单附加功能,----,保单质押贷款,,,使 用 期,： 犹豫期后,,贷款比例,：不超过现金价值的,80%,,贷款时间,：一次性最长不超过,6,个月,,产品介绍,——,鸿福两全保险（分红型，,A,款）,鸿福A款银行培训,产品介绍,——,鸿福两全保险（分红型，,A,款）,年龄,趸缴,3,年,5,年,10,年,0,岁,340/,338,880/,878,1426/,1424,2669/,2669,10,岁,328/,326,842/,840,1361/,1359,2533/,2535,30,岁,291/,289,716/,717,1147/,1150,2091/,2104,40,岁,259/,258,612/,617,972/,981,1730/,1757,55,岁,183/,185,364/,380,556/,584,,保险金额（,1000,元）,鸿福A款银行培训,,,A,产品背景,,,B,产品介绍,,,C,投保示例,,,D,销售话术,目录,鸿福A款银行培训,复利的魔力,…,...,如果您是企业主，要雇工程师：,,A,工程师要求月薪,100,万；,,B,工程师要求月薪第一天,1,元，第二天在前一天基础上增加一倍。

B,月薪到底有多少？,第一天,第二天,第三天,第四天,……,第三十天,1,2,4,8,……,536870913,5.36,亿,鸿福A款银行培训,,一次性领取,,25668,每年领取,8556,每年领取,17112,一次性领取,,500000,累积红利,红利累积生息,1870322,累计领取高达,,3208810元,投保示例,——,鸿福两全保险（分红型，,A,款）,分红按中等分红预估，不代表实际收益,鸿福A款银行培训,,一次性领取,,37638,每年领取,12546,每年领取,25092,一次性领取,,累积红利,红利累积生息,1181077,累计领取高达,,3046751元,投保示例,——,鸿福两全保险（分红型，,A,款）,分红按中等分红预估，不代表实际收益,鸿福A款银行培训,,投保示例,——,鸿福两全保险（分红型，,A,款）,一次性领取,,15444,每年领取,5148,每年领取,10296,一次性领取,,500000,累积红利,红利累积生息,349333,累计领取高达,,1127325元,分红按中等分红预估，不代表实际收益,鸿福A款银行培训,,产品特点介绍,——,鸿福两全保险（分红型，,A,款）,鸿福A款银行培训,,产品特点介绍,——,鸿福两全保险（分红型，,A,款）,鸿福A款银行培训,,产品特点介绍,——,鸿福两全保险（分红型，,A,款）,鸿福A款银行培训,,,A,产品背景,,,B,产品介绍,,,C,投保示例,,,D,销售话术,目录,鸿福A款银行培训,销售话术,1、,总结话术,,,,,投资养老有鸿福,,保本有息添财富,,,3,年即有高额领,4,年以后年年余,,,60,不惑双倍得,80,大寿红包贺,,,留得千金送子孙,,千秋万代唯你尊,鸿福A款银行培训,销售话术,2、,给我一个买鸿福的理由？,,,,,中国人都有养儿防老的思想，但现在年轻人都活得不容易，老人家是年轻人的重要负担，“鸿福”它就是你的一个儿子，养它,3,、,5,年，无怨无悔孝敬您一辈子，不给你脸色看，永不变心。

鸿福A款银行培训,销售话术,3、作为理财工具，它的投资功能体现在哪里？,,,,,首先，这是一款两全保险，投保后无论生存身故，保费资金都不会损失另外，公司每年还会根据投资经营情况分配红利，红利一般以投资收益为主要来源，因此在升息和资本市场利好的情况下，可通过分红将投资收益返还给您，,更为关键的是它只会让你的资产增值，不会造成亏损，产品的投资功能得到充分的体现鸿福A款银行培训,4、作为理财工具，,“,鸿福”,有哪些优点？,,,,,市场上有不少作为中长期理财工具的保险产品，,“,鸿福”,相比较而言，一是缩短了缴费年限，可,趸缴、三年（或五年）内完成缴费二是增加了定期生存金的领取，投保后从第,3年,开始每年都有领取，用作预定或非预定开支，而且如果不需要支用，也可以放在账户上累积生息销售话术,鸿福A款银行培训,5、如果没钱交怎么办？,,,公司为您提供了,60天的保费缓交期，只要在60天内将保费补交就可以了如果60天内没有交，保险合同会暂时中止,.,销售话术,鸿福A款银行培训,,谢谢各位,鸿福A款银行培训,。