政府采购招标与应标策略课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,政府采购招标与应标策略,2024/10/30,评分标准,得分项,分值,评分细则,1,团队摹拟演练表现,5,11,1,、不能缺项，,2,、不能涂改潦草，,3,、格式要符每错一项扣一分第一个递交有一个加分2,团队集体讨论应答练习,5,11,1,、按顺序书写内容完整，,2,、不能涂改潦草每一项一分，最多,10,第一个完成有一个加分3,个人真实案例分享,3,5,1,、讲自己案例，表达清晰，有启发性，,5,分2,、讲他人案例，表达清晰，有启发性，,4.5,分4,个人回答问题,1,3,1,、有答案的问题回答完整，,3,分，否则酌情扣分,2,、理解性问题，表达清晰有创意，,3,分酌情扣分5,个人提问,1,2,1,、只有提问都有一分2,、提问有代表性专业性强，,2,分6,个人心得小结,1,4,1,、一半以下内容,1,分2,、完整一页,2,分3,、有独到的心得,3,分4,、注重实际应用，,4,分2023/3/10,投标团队,组,组建与分,工,工,队名：,口号：,队歌：,队 长,客户经理,技术支撑,商务编制,技术编制,价格编制,授权委托,讲标答疑,政府采购法规与特点,1,2023/3/10,案例导入,1,、厦门政务云,0.01,元中标案的争,议,议。

2,、同一品牌下,面,面的不同型号,产,产品能不能参,加,加同一项目投,标,标的争议3,、,标书理解不同,导,导致报价不统,一,一一个公司报,800,万，另两家接,近,近,300,万2023/3/10,招标采购规定,的,的形式,招标中重要的,时,时间点,预审和招标文件发售期,预审文件递交期,预审文件的澄清和修改截止日期,招标文件的澄清和修改截止日期,招标文件的异议截止日期,对异议的答复日期,招标文件发售到开标时间,评标结果报告送达时间,采购人确定中标方时间,不少于,5,日,5,日,3,日前,15,日前,10,日前,3,日,不少于,20,日,5,日内,5,日内,2023/3/10,87号令主要内容解,读,读,完善采购内控制,度,度,第六条 采购人,应,应当按照行政事,业,业单位内部控制,规,规范要求，建立,健,健全本单位政府,采,采购内部控制制,度,度，在编制政府,采,采购预算和实施,计,计划、确定采购,需,需求、组织采购,活,活动、履约验收,、,、答复询问质疑,、,、配合投诉处理,及,及监督检查等重,点,点环节加强内部,控,控制管理采购人不得向供,应,应商索要或者接,受,受其给予的赠品,、,、回扣或者与采,购,购无关的其他商,品,品、服务。

需求落实内容（11条）,（一）采购标的,需,需实现的功能或,者,者目标，以及为,落,落实政府采购政,策,策需满足的要求,；,；（二）采购标的,需,需执行的国家相,关,关标准、行业标,准,准、地方标准或,者,者其他标准、规,范,范；（三）采购标的,需,需满足的质量、,安,安全、技术规格,、,、物理特性等要,求,求；（四）采购标的,的,的数量、采购项,目,目交付或者实施,的,的时间和地点；（五）采购标的,需,需满足的服务标,准,准、期限、效率,等,等要求；（六）采购标的,的,的验收标准；（七）采购标的,的,的其他技术、服,务,务等要求限制条件空前严,厉,厉（17条）,第十七条 采购,人,人、采购代理机,构,构不得将投标人,的,的注册资本、资,产,产总额、营业收,入,入、从业人员、,利,利润、纳税额等,规,规模条件作为资,格,格要求或者评审,因,因素，也不得通,过,过将除进口货物,以,以外的生产厂家,授,授权、承诺、证,明,明、背书等作为,资,资格要求，对投,标,标人实行差别待,遇,遇或者歧视待遇,相同品牌的投标,人,人资格（31条）,第三十一条 采,用,用最低评标价法,的,的采购项目，提,供,供相同品牌产品,的,的不同投标人参,加,加同一合同项下,投,投标的，以其中,通,通过资格审查、,符,符合性审查且报,价,价最低的参加评,标,标；报价相同的,，,，由采购人或者,采,采购人委托评标,委,委员会按照招标,文,文件规定的方式,确,确定一个参加评,标,标的投标人，招,标,标文件未规定的,采,采取随机抽取方,式,式确定，其他投,标,标无效。

使用综合评分法,的,的采购项目，提,供,供相同品牌产品,且,且通过资格审查,、,、符合性审查的,不,不同投标人参加,同,同一合同项下投,标,标的，按一家投,标,标人计算，评审,后,后得分最高的同,品,品牌投标人获得,中,中标人推荐资格,；,；评审得分相同,的,的，由采购人或,者,者采购人委托评,标,标委员会按照招,标,标文件规定的方,式,式确定一个投标,人,人获得中标人推,荐,荐资格，招标文,件,件未规定的采取,随,随机抽取方式确,定,定，其他同品牌,投,投标人不作为中,标,标候选人最低评标价法,综合评分法,明确串标六种情,形,形（37条）,新增被认定为串,通,通投标、投标无,效,效的六种情形包,包括：,1,、,不同投标人的投,标,标文件由同一单,位,位或者个人编制,2,、,不同投标人委托,同,同一单位或者个,人,人办理投标事宜,3,、,不同投标人的投,标,标文件载明的项,目,目管理成员或者,联,联系人员为同一人,4,、,不同投标人的投,标,标文件异常一致,或,或者投标报价呈,规,规律性差异,5,、,不同投标人的投,标,标文件相互混装,6,、,不同投标人的投,标,标保证金从同一,单,单位或者个人的,账,账户转出,。

注意：,资格条件不得作,为,为评审因素,！,对,应,细化,量化,简化价格计算方,式,式,价格分应当采用,低,低价优先法计算,，,，即满足招标文,件,件要求且投标价,格,格最低的投标报,价,价为评标基准价,，,，其价格分为满,分,分投标报价得分,=(,评标基准价投,标,标报价,)100,评标总得分,F1A1,F2A2,FnAnF1,、,F2Fn,分别为各项评审,因,因素的得分；,A1,、,A2,、,An,分别为各项评审,因,因素所占的权重,(A1,A2,An,1),投标报价修订说,明,明（59条）,（一）投标文件,中,中开标一览表（,报,报价表）内容与,投,投标文件中相应,内,内容不一致的，,以,以开标一览表（,报,报价表）为准；,（二）大写金额,和,和小写金额不一,致,致的，以大写金,额,额为准；,（三）单价金额,小,小数点或者百分,比,比有明显错位的,，,，以开标一览表,的,的总价为准，并,修,修改单价；,（四）总价金额,与,与按单价汇总金,额,额不一致的，以,单,单价金额计算结,果,果为准低报价处理方式,（,（60条）,第六十条,评标委员会认为,投,投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价，有可能影响产品质量或,者,者不能诚信履约,的,的，应当要求其,在,在评标现场合理的,时,时间内提供书面,说,说明，必要时提交相,关,关证明材料；投,标,标人不能证明其,报,报价合理性的，,评,评标委员会应当将其作为无效投标处理。

政府采购招标特,点,点,应标策略五步中标法则,2,2023/3/10,2023/3/10,控标：,把,把控大,局,局,思考：有关系,，,，为何,也,也未中,标,标？现,场,场案例,分,分享,关系不,到,到位，,表,表面好,而,而已,关系的,确,确到位,，,，但,-,投标人,资,资格条,件,件不完,全,全具备,商务条,件,件没有,优,优势，,对,对手反,而,而比自,己,己强,技术标,准,准上有,偏,偏离,技术方,案,案没有,特,特色,报价不,合,合理，,偏,偏高或,偏,偏低,现场交,给,给实用,工,工具,招标文,件,件核心,要,要素清,单,单与控,制,制方法,22,把控评,分,分标准,2023/3/10,评分细则量,化,化编制案例,2023/3/10,投,标,标,阅读提供的,资,资料：,1,、分析本评,分,分标准的特,点,点,2,、本公司产,品,品主要的优,势,势亮点（性,能,能、参数、,指,指标）是什,么,么？如何合,规,规的体现在,评,评分标准里,而,而不会引起,质,质疑？,3,、回顾自己,招,招标中的问,题,题，并进行,汇,汇总,先个人列举,，,，,5,分钟，然后,各,各队讨论汇,总,总，书写。

5,分钟各队,展,展示成果P K,2023/3/10,书上没有,的,的大实话,请断句,开标前后,需,需要做好,哪,哪些工作,？,？,从标点断,句,句说起：,无鸡鸭亦,可,可无鱼肉,亦,亦可少不,得,得白菜萝,卜,卜,2023/3/10,评标状况,说,说明,2023/3/10,初步评审,否决标,书,书,投标文件,编,编制过五,关,关,标书制作,中,中的协调,与,与澄清,标书渠道,关系渠道,编制人,招标机构,业务员,关系人,正式发出,书,书面澄清,函,函,私下获取,甲,甲方意图,对,对手信息,2023/3/10,投,标,标,阅读参考资料中,的,的招标文件，现,场,场举行一个标书,分,分析会：,1,、哪些人应该参,加,加会议，各自的,角,角色任务是？,2,、分工填写标书,分,分析表上的内容,3,、各队展示成果,P K,2023/3/10,二个原则,招标前工作准,备,备,汝果欲学诗,功夫在诗外,重要工作之一,：,：,平常积累资料,案,案例，将基本,信,信息标准化,34,三个板块,四个重点,2023/3/10,文,字,字,编,编,写,写,方,方,法,法,37,必,须,须,找,找,出,出,优,优,势,势,亮,亮,点,点,客,户,想,要,2023/3/10,在,静,静,思,思,中,中,总,总,结,结,二,分,分,钟,钟,静,静,思,思,、,、,回,回,顾,顾,。

培,训,训,心,心,得,得,：,：,有,有,哪,哪,些,些,知,知,识,识,点,点,、,、,思,思,路,路,、,、,案,案,例,例,、,、,工,工,具,具,能,能,够,够,学,学,以,以,致,致,用,用,？,？,与,大,大,家,家,分,分,享,享,培,培,训,训,的,的,收,收,获,获,各,队,队,派,派,一,一,个,个,队,队,员,员,代,代,表,表,本,本,队,队,总,总,结,结,发,发,言,言,2023/3/10,。