快销渠道分类和定义新(与“效劳”有关的文档共44张)

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,Cliquez et modifiez le titre,Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,快销渠道分类和定义新,第一页，共44页A 现代渠道MTModern Trade,B 传统零售GTGeneral Trade,C 餐饮SCSpecial Channel,D 娱乐/休闲SCSpecial Channel,E 交通/住宿SCSpecial Channel,F 教育SCSpecial Channel,G工作场所SCSpecial Channel,H中间商WSWholesaler,I 其它Others,渠道的分类,第二页，共44页A1,大卖场,营业面积一般有6000平方米或以上,自选效劳形式，并提供购物车和购物篮给顾客使用,售卖大型电器包括空调、电视机、洗衣机以及电冰箱等,有冷冻设备，出售生鲜及冷冻食品,产品价格标在产品或货架上,商品陈列在过道上和货架上,一般有30个或以上带收银机的出口,一般是连锁集团的成员店,如：家乐福/沃尔玛/乐购/世纪联华/苏果购物广场/平价店,A.,现代渠道,第三页，共44页。

A1,大卖场,第四页，共44页A2,超级市场,超级市场,营业面积至少1000平方米,自选效劳形式，并提供购物车或购物篮给顾客使用,有冷冻设备，出售生鲜及冷冻食品,出口有收银机,有产品放置在冷冻设备里,产品价格标在产品或货架上,商品陈列在过道上或货架上,是连锁集团的成员店,如：北京华联,/,华润万佳,/,苏果社区店,第五页，共44页A2,连锁超级市场,第六页，共44页A3,小型超市,营业面积1000平方米以下,自选效劳形式,出口有收银机,有冷冻设备，出售冷冻食品,产品价格标在产品或货架上,商品陈列在过道上或货架上,售卖食品，饮料，个人护理品，日用品等，有一些会售卖生鲜食品,营业时间不满24小时,第七页，共44页A3,小型超市,第八页，共44页A4,便利店,营业面积一般小于,200,平方米，有,1-2,个收银机,一般是连锁集团的成员店,主要售卖包装食品，饮料，香烟等,营业时间为,16,小时到,24,小时,如：,7-11/,快客,/,可的,/,苏果便利店,第九页，共44页A4,连锁小型超市,第十页，共44页B1,自选式食杂店,自选效劳形式,售卖至少一种食品,售卖香烟或酒或碳酸饮料,可能售卖雪糕，日用品或个人护理品,食品指非饮料类和非糖果类的食品,B.,传统渠道,第十一页，共44页。

B1,自选食杂店,第十二页，共44页B2,非自选食杂店,非自选效劳形式，售卖至少一种食品,售卖香烟或酒或碳酸饮料,可能售卖雪糕，日用品或个人护理品,食品指非饮料类和非糖果类的食品,B.,传统渠道,第十三页，共44页B2,非自选食杂店,第十四页，共44页B.,传统渠道,没有固定房屋，在街道边临时占地设摊，设备简陋，以经营饮料、香烟为主，面向行人效劳如水摊、冰点,B3,摊贩,第十五页，共44页B3,摊贩,第十六页，共44页C.,餐饮,向消费者提供就餐、饮料效劳,C,餐饮,第十七页，共44页C,餐饮,第十八页，共44页D,娱乐休闲,设在旅游景点，向游客、参观者提供效劳的食品饮料售卖点，其场所固定，产品售卖价格偏高如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等内部的零售点,D1,游乐/景点,第十九页，共44页D1,游乐,/,景点,第二十页，共44页D.,娱乐休闲,设在影院、剧场等演义场所内的零售点，主要顾客为观众,D2,影院,第二十一页，共44页D2,影院,第二十二页，共44页D.,娱乐休闲,设在运动健身场所，出售饮料、食品、烟酒的柜台，有效劳人员售卖，向进行运动健身中的人员效劳。

或是设在竞赛场馆中的食品饮料柜台，向观看比赛的人提供效劳如：球馆、体育场馆等,D3,运动场所,第二十三页，共44页D3,运动场所,第二十四页，共44页D.,娱乐休闲,在网吧、游戏机室内，为上网或游戏的顾客提供饮料效劳,D4,网吧,第二十五页，共44页D4,网吧,第二十六页，共44页在酒吧、咖啡厅、夜总会、卡拉OK、的士高等内，向娱乐活动的消费者提供食品、饮料、烟酒等效劳,D.,娱乐休闲,D5,夜场,第二十七页，共44页D5,夜场,第二十八页，共44页E.,交通住宿,向外出旅行者提供住宿、餐饮、娱乐为一体的场所，提供饮料效劳的场合为餐饮、娱乐和房间酒吧或附设小卖部等如：宾馆、饭店、旅社、招待所,E1,住宿,第二十九页，共44页E1,住宿,第三十页，共44页E.,交通住宿,在火车站、汽车站、地铁、机场、码头、高速公路休息站等范围内的零售点，主要顾客为乘客,E2,交通函站,第三十一页，共44页E2,交通函站,第三十二页，共44页E.,交通住宿,专门向火车上、长途汽车上、飞机上、轮船上供给和配送饮料或食品的供给机构,E3 运输供给者,第三十三页，共44页E3 运输供给者,第三十四页，共44页F.,教育,设在小学、幼儿园内或校门外,50米内的零售点，主要顾客是学生和老师。

不包含设在学校内的超市连锁店,设在中学内或校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及家属不包含设在学校内的超市连锁店,大学、中专、技校内的超市、饭堂、小卖亭、宿舍等饮料销售点和校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及家属不包含设在学校内的超市连锁店,F1,小学/幼儿园,F2,中学,F3,大学,第三十五页，共44页F1,小学,/,幼儿园,第三十六页，共44页F2,中学,第三十七页，共44页F3,大学,第三十八页，共44页工矿、办公楼、军事场所内的零售商店和食堂，主要顾客为场所内的工作人员,G.,工作场所,G,工作场所,第三十九页，共44页G,工作场所,第四十页，共44页H.,中间商,与达能有直接生意往来的，以批发为主要形式的批发商,H1,经销商,第四十一页，共44页H1,经销商,第四十二页，共44页H.,中间商,与达能没有直接生意往来，由达能经销商供货的批发,商，生意以批发为主,配送商,接受达能的业务指导，在一定区域内配合达能公司效劳于零售点，并对销售代表获取的订单进行产品配送的批发商,管制二批,有达能批发销售代表进行固定拜访并获取订单的二批客户,传统二批,没有达能销售代表拜访；与达能没有直接生意往来。

自行与经销商/配送商发生业务往来,H2二级批发商配送商/管制二批/传统二批,第四十三页，共44页H2,二级批发商,第四十四页，共44页。