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四个问题判断创业项目是否靠谱
5页1、四个问题判断创业项目是否靠谱细分一下,一个商业模式主要包括四个要素:客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。如果你要用几个问题来判断一个创业工程是否靠谱。下面就是小编给大家带来四个问题判断创业工程是否靠谱,欢迎大家阅读!第一个问题企业的目的在于发明客户因此企业要面对的第一组问题是:你的目标客户是谁你满足他们的什么需求对于创业企业而言,这两个问题虽然想得越分明越好,而且需要尽快用事实去验证这两个若是否合理。许多创业工程的客户需求都是创业者自己臆想出来的,往往并非真实存在,这样的工程根本上是必死无疑,即便侥幸拿到了投资,也就是烧完即止。即便是有了清晰的客户价值主张,如果没有足够的资源和能力,这个想法也没有方法变成现实。这里的资源主要是硬指标,包括资金实力、市场渠道和核心技术等,能力那么偏软一点,包括核心团队、企业文化和治理结构等组织能力。创业公司的资源和能力普遍缺乏,因此创业初期一定要采取聚焦战略,谋求单点突破,然后不断复制优势,寻求面的突破。第二个人问题制度和流程方面的建设这一点往往是很多创业者容易无视的。他们往往把人脉关系当关键资源,同时却高估了人脉的力量,疏于产品和效劳的打造,也
2、没有建立其组织的竞争能力。在制度和流程建设方面,那么是大多数创业公司的软肋,他们往往迷信于创业者的个人能力,而无视了在制度和流程方面的建设。这样的短板往往会导致这些企业熬不过初创期,或者熬过去了也长不大。第三个问题那么是赚钱,这也是目前许多互联网创业的痛点,他们可能有很好的客户价值主张,组织能力和资源也不错,就是没有赚钱的盈利模式。经常有人说:只要有客户和流量,赚钱不是问题!理论上确实如此,比方Google和都是这样做起来的,但如果你一直在大手大脚地花钱,而赚钱还停留在可能性层面,则企业的生存就岌岌可危。不赚钱的创业就是耍流氓,对于互联网企业也是如此,因此必须要有清晰的盈利模式。第四个问题和企业的可持续开展有关在中国,只要有一个概念流行起来,立马就会有大量的跟进者。比方创业孵化器,自从2022年3月,总理提出“双创概念以来,全国各地已经有了1500多家孵化器,绝大多数都是在一年内成立的。在“蓝海变“红海的窗口期,一个企业能不能通过制度和创新建立起竞争壁垒,是决定一个企业能否持续的关键原因。先来定义一下什么叫商业模式。这个词有很多定义,其中我最认可哈佛商学院教授克莱顿克里斯滕森的定义:商
3、业模式就是如何发明和传递客户价值和公司价值的系统。在这个根底上我还做了一点补充,商业模式是一个关于发明、传递、支持和获取价值的系统。其中发明价值关于产品和效劳,传递价值关系到营销和渠道,支持价值关系到核心资源和组织能力,获取价值关系到本钱结构和盈利模式,这四个维度根本上波及到了企业运营的各方面。可持续开展的问题也是许多高成长企业面对的问题。我们给一些高成长企业提供管理咨询培训效劳,发现有三个问题非常普遍:1、创始人和核心团队的领导力跟不上企业开展的需求,2、管理团队的组建、鼓励和培养跟不上企业开展的需求,3、战略空心化,企业把战略理解为目标,而没有把目标分解到业务和个人的办法,导致战略目标无法落地。要解决这些可持续开展的瓶颈,有三个解决计划:1、全面提升创始人和核心团队的领导力,包括视野、技能和心态都要提升。2、建立系统的人力资源策略,包括招聘、鼓励和培养方案,并变革适应的组织构架、管理方式和企业文化。3、通过战略地图的办法,把战略目标分解为具体的行为,并落实到具体的业务板块和个人上,并用考核体系来确保落实。【拓展阅读】创业是一种劳动方式,是一种需要创业者运营、组织、运用效劳、技术、器
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