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采购职员作总结

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卖家[上传人]：公****

文档编号：487358426

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1、2021年采购职员作总结 XX精心整理了，望给大家带来帮助!更多个人总结范文,工作总结范文,班主任工作总结范文,老师工作总结范文,个人工作总结范文,年底工作总结范文,销售工作总结范文,试用期工作总结等范文,请关注工作总结栏目!一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考评计划的130%，同比增加15%，所实现的纯利同比增加381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。整年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增加26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增加36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，经过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上一直保持区域领先优势。二、服务体系不停完善，现场管理成效斐然 XX年建二狠抓现场管理，全方面推行“亲情式服务”体系，在一线职员中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全方面维修和整改，使卖场

2、形象焕然一新。三、“实施”观念深入人心，热门思想汇报人力资源不停挖潜。以“打造企业实施力”为指导思想贯穿整年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，包括岗位异动37人，在职员中形成了强烈的反响。XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构和发展目标不协调的情况仍然很显著。问题二：对市场形式的预见性和详细经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替换性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售和热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供给商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不显著。200x年，青山周围区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下多个方面关键入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全方面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。二、正确把握市场定位，实施差异化经营略微调高

3、经营档次，跟青商、徐东、销品茂实施整体错位，打造区域时尚百货。尤其是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三范文内容地图、组建货物部，实施进销分离，加大招商调整力度经过组织架构的健全，为加紧调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达成区域百货经典的经营格局。四、以四楼的改造和经营为契机，全方面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，深入提升商场的经营功效，开发新的经济增加点。五、狠抓百万品牌，全方面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考评等各方面全方面整合，提升百万品牌的成功率、成活率，使已经有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择部分非厂商或一级代理商的供给商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。七、科学分析，力争突破，全方面推行亲情化营销 XX年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。经过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达成吸引客源，心得体会促进销售的目标。八、实施职员素质工程，实现人才发展战略转型 20*x年，我们将加大企业人才的培养和贮备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的实施力度，深入规范全场职员的工作行为，形成友好、规范的良好工作气氛。

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