采购职员作总结

2021年采购职员作总结 XX精心整理了，望给大家带来帮助!更多个人总结范文,工作总结范文,班主任工作总结范文,老师工作总结范文,个人工作总结范文,年底工作总结范文,销售工作总结范文,试用期工作总结等范文,请关注工作总结栏目!一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考评计划的130%，同比增加15%，所实现的纯利同比增加381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。整年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增加26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增加36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，经过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上一直保持区域领先优势。二、服务体系不停完善，现场管理成效斐然 XX年建二狠抓现场管理，全方面推行“亲情式服务”体系，在一线职员中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全方面维修和整改，使卖场形象焕然一新。三、“实施”观念深入人心，热门思想汇报人力资源不停挖潜。以“打造企业实施力”为指导思想贯穿整年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，包括岗位异动37人，在职员中形成了强烈的反响。XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题： 问题一：经营结构和发展目标不协调的情况仍然很显著。问题二：对市场形式的预见性和详细经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替换性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售和热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供给商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不显著。200x年，青山周围区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下多个方面关键入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全方面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。二、正确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实施整体错位，打造区域时尚百货。尤其是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三范文内容地图、组建货物部，实施进销分离，加大招商调整力度 经过组织架构的健全，为加紧调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达成区域百货经典的经营格局。四、以四楼的改造和经营为契机，全方面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，深入提升商场的经营功效，开发新的经济增加点。五、狠抓百万品牌，全方面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考评等各方面全方面整合，提升百万品牌的成功率、成活率，使已经有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择部分非厂商或一级代理商的供给商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。七、科学分析，力争突破，全方面推行亲情化营销 XX年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。经过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达成吸引客源，心得体会促进销售的目标。八、实施职员素质工程，实现人才发展战略转型 20*x年，我们将加大企业人才的培养和贮备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的实施力度，深入规范全场职员的工作行为，形成友好、规范的良好工作气氛。