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灯具销售必须掌握的知识

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卖家[上传人]：夏**

文档编号：487062702

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常见问题

1、一. 光源的分类二. 光源的参数三. 光源的规格四. 光源的区别五. 光源的优缺点六. 光源的适用场所七. 灯头一、光源的分类 1.白炽灯灯丝发光：名称别名适用场所普灯普通灯泡民用卤钨灯碘钨灯、石英卤素灯广告牌、工作照明冷光杯反光杯灯商场、重点照明、展览馆 PAR灯水池、舞厅 2.气体放电灯：名称学名适用场所日光灯低气压汞蒸气放电灯办公室、家居电子式节能灯各种场所汞灯高气压汞蒸气放电灯厂房、路灯高压钠灯用于道路灯具金属卤化物灯适用各种场所二：光源的参数 1.光通量（）单位：流明（lm）定义：光源发射并被人的眼睛接收的能量之总和。功率光源光通量（lm） 400W 高压钠灯 48000 1000W 普灯 10000 1000W 卤素灯 20000 2.寿命(h)光源寿命（小时）高压钠灯 10000 卤素灯 3000 3.显色性（Ra）定义：光源对于物体自然原色的呈现程度Ra数值越接近100，表示显色性越好。表一光源显色指数（Ra）普灯 100 卤素灯 100 日光灯 65 汞灯 45 钠灯 20 金卤灯 65 表二

2、Ra 感觉用途 90 极好对色彩鉴别要求极高的场所，如印刷.印染品检验等 80-90 很好彩色电视转播.陈列的展品照明 65-80 较好室内照明 50-65 中等室外照明 50 较差对色彩要求不高的场所，如停车场.货场等 4.色温（K）光源点燃后的光色与标准黑体加热到某一温度时的光色相同，该黑体当时的绝对温度称为光源的色温.表一类别色温暖色 5000K 表二实例色温日光灯 5000K 金卤灯 4000K 钠灯 2000K 普灯 2100K 表三色温感知光色感觉照明效果 2000-3000K 日出 0.5小时金黄-白中带红温暖稳重 3000K-4500K 日出 2小时白中带黄中间偏暖自然 4500K-5600K 日出 4小时白中间舒适 5600K 阴天白中带蓝中间偏凉耀眼 K值越小，光色越偏红。K值越高，光色越偏蓝。 5.光强（I）一般来讲，光线都是向不同方向发射的，并且强度各异。可见光在某一特定方向角内所发射的强度就叫做光强（I）。6.照度（E）单位：勒克司（LX）照度（E）是光通量与被照射面积之间的此例系数。1LX即指1Lm的光通量平均分布在面积1平方米的平面上的明亮度。7.辉度单位：坎德拉/平方米（cd/平方米）辉度（L）是表示眼睛从某一方向所看到物体反射光的强度。 8.光线和辐射光是电磁波辐射到人的眼睛，经视觉神经转换为光线，即能被肉眼看见的那部分光谱。这类射线的波长范围在360到830之间，仅仅是电磁辐射光谱非常小的一部分。 9.最重要光学公式光强（cd） I 特定角度内的光通量特定角度（sr）照度(lx) E 落在物体表面上光通量照明表面面积照度(lx) E 光强以米为单位的距离(m) 辉度（cd/m） L 光强（cd）被观察表面的面积(m) 光效（lm/w） h 发射的光通量耗电量(W) 了解自己的产品,然后了解客户的需求,准备公司的LED灯的规格和说明书,公司简介和,相关认证,相关工程资料等等,然后才能去换客户,用电话或者邮件先与客户联系,上门去拜访2.产品的性能、参数、质保等详细的技术资料；然后去网络上查询各地市的需要LED灯的公司，联系后去拜访客户，针对自己公司的产品的优势和对方沟通。

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