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销售总监的考评一般的员工和销售总监的五个差异你有多个？

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卖家[上传人]：博****1

文档编号：486979502

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常见问题

1、销售总监的考评一般的员工和销售总监的五个差异，你有多个？ 1、用户的定位因为销售的产品是多个多样的，因此对不一样的产品要确定其基础的用户群体类型，然后做销售的定位。比如用户是部分写字楼里的小企业，甚至是皮包企业的话，那么销售技巧能够很灵活，有时候能骗就骗，能蒙就蒙。不要把这么的做法看做很不道德，其实对于这么的企业通常也就是一次性生意，做一笔算一笔吧，最关键的是拿下老总，其它人能够不用管。不过假如你的用户群体是比较大的企业，或企业虽小但还算正规的话，那就必需根据正规的路径去做了。也就是说该见的人必需见到，该交的资料必需要交，一定要把每个步骤全部要做到，可能这么的用户能够帮你介绍很多潜在市场，当你的用户很小的时候，用最短的时间让她买了你的设备就完事，可是对于大用户则需要售前售中售后全部做好。即使从道德角度上去考虑这种做法有问题，可是从商业角度去考虑这就是必需的。因为假如在小用户上花太多工夫反而会耽搁你去认识更多的用户。假如有精力的话，能够用两个笔记本，分别做这两种用户的情况分析和销售日志，时间久了再回顾一下自然就会发觉其中的奥妙了。2、点线面的全方位销售模式这套销售方法是我自己总结出来的，

2、共分为三个步骤A、由面到点面代表的是相关领导，点代表的是分管的人员。当你面正确是一个你没有丝毫关系的市场的时候，能够先找上层领导，首次见面领导不会和你谈得很深，她只会把你介绍给下面的详细负责的人员，这个时候你能够先放下领导，去打通详细人员。B、由点到面当详细人员的工作做好以后，再回过头去做相关的领导的工作，这就是由点到面。在下层基础打好以后，领导对你也有了一定的认识，经过下层人员的口将你再次介绍给领导的时候，你在领导心中的地位也有了大大的提升。C、点点连线当相关的领导关系做通以后，你就能够要求她介绍其它分管领导给你认识了。因为一个项目标开启不只是一个领导能够决定得了的，因此在领导层大范围的撒网是必须的。然后将全部领导和下属责任人员的管理情况列出来，找出能决定项目成败的关键领导和详细责任人员，剩下的事情就是花钱了。3、技术销售两不误作为一个销售人员，基础的技术素养是很必须的。在和用户谈话的过程中表现出自己的技术能力，不仅能够提升本企业的形象还能使用户更加好的接收你。当然，假如你还能处理用户的实际困难那是最好的了。比如说当用户在使用你们的设备或软件的时候，在实际利用中碰到了问题，你能够当场

3、帮用户处理，用户对你的信任程度会大大加深。因此，销售人员在条件许可的情况下，应该了解本企业产品在实际中的常见配置或使用方法。4、用感情来沟通而不是用金钱在销售过程中花钱是必需的，可是不能把友情完全建立在金钱上。金钱只是让你在没有任何关系的情况下，去靠近用户，而让用户完全信任你是需要感情的培养和思想的交流的。假如一味的用金钱去堆积，则会让用户产生不好的习惯，一来她们的胃口会越来越大，二来她们对你将会不信任，认为你的产品在某个步骤有问题。5、不要忽略竞争对手当你在向用户推荐一系列的产品的时候，你肯定会碰到很多竞争对手，你应该主动和她们打交道，尽可能多的了解她们的产品和交际网，这个时候用户的招标会就显得由为主要了。在招标会上厂商云集，给了我们很多了解对手的机会，另外招标会后通常全部会有一次厂商和用户在一起的聚餐，这个机会可是不可多得的，你能够在吃饭的过程中了解到对手厂商的领导的为人处世是否合理，和用户领导里的哪些人的关系要好，总而言之假如你仔细去观察你就能够发觉很多有用的东西。本人十年销售经验，喜爱跟人交流分享，建了一个实战创业销售高手交流群，群号341158131，验证码,6,8（必填），每七天全部有线下高手实战答疑分享，群内实战资料无偿下载。

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