商务谈判策划书范文
5页1、商务谈判策划书范文 一、谈判双方企业背景(我方:舒婷络集团;乙方:清华同方责任有限企业)我方(甲方):舒婷络集团成立于xx年,是一家游戏络运行集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、和其它5名个人股东(大多数为舒婷络董事和权益股东),创立了现在的舒婷络集团,它和著名的巨人络集团有过合作,在地域是一个覆盖面广、很有影响的络集团之一,全国500强企业之一。乙方:同方股份有限企业是由清华大学控股的高科技企业,于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码600100。xx年清华同方位列“电子信息企业500强”第23位,是政府关键支持的电子百强企业。清华同方以自主关键技术为基础,充足结合资本运作能力,创建了信息技术、能源和环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新和产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全方面处理方案和成套设备。现在,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育、数字电视等领域已含有我国领先的技术实力和市场份额。在能源和环境产业中,清华同方在人工环境、能源环境、建筑
2、环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调整等关键技术为基础,专业从事能源利用和环境污染控制工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面含有显著优势。在应用核电子技术产业中,以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为关键的系列产品,已达成国际优秀水平。在生物医药和精细化工产业中,生产新型成药、药品中间体、原料药品等多个产品,已成为一家新兴的生物医药高科技企业。二、谈判专题我方向乙方企业采购100台电脑三、 谈判团体人员组成主谈:牛舒婷,企业谈判全权代表;决议人:张新新, 负责重大问题的决议;技术顾问:王文芳,负责技术问题;法律顾问:付美,负责法律问题;四、双方利益及优劣势分析我方关键利益:1、要求对方用尽可能低的价格供给我方同方电脑2、在确保质量质量问题的基础上、尽可能降低成本对方利益:用最高的价格销售,增加利润我方优势:1、有多方的电脑供给企业可供我方选择2、在地域是一个覆盖面广、有大较有影响的络集团我方劣势:我方继续这批电脑,迫切和对方合作,不然将可能对企业造成更大损失对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉很好,且和其合作的企业较多。对方劣势:属于供给方,假
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