项目跟踪流程表
7页1、项目跟踪流程表项目名称_项目所在地区_项目代号_总承包方_项目报价人员_所在部门_一、项目立项1、项目立项的成功标准:项目立项的里程碑是;通过公司项目流程筛选,并在内部准备跟踪。2、项目立项的符合条件:(1) 收集信息,并完整填写项目立项申请表;(2) 按项目立项流程上报;(3) 审批通过并执行。3、实际情况:(由营销人员填写)4、判断:(由营销人员、部门主管、销售经理、总经理分别填写)营销人员:部门主管:销售经理:总经理:5、跟进措施:(由营销人员、部门主管、销售经理、总经理分别填写)营销人员:部门主管:销售经理:总经理:项目立项申请表二、初步接触1、电话邀约的成功标准:电话邀约不仅仅是为了能够了解客户信息,能够给客户留下好的第一印象,而是能够让客户知道产品或服务带给他的价值,更重要的是电话邀约的目的是为了能向下一环节推进。 无论谈话进行得多么顺利,无论你的联系人表现得多么友善,如果没有进一步发展的机会,没有承诺合作的意向,则该客户仅仅是潜在的客户。每一步骤的目的是为了将向潜在客户进行销售的过程向下个环节推进,所以如果客户明显表现出对提供方案的兴趣,则说明我们可以进入下个环节了。2、
2、电话邀约要符合的条件:(1)已经符合目标客户的选择标准;(2)对方至少是经手人士;(3)客户对项目比较有兴趣了解,而且一定会慎重考虑;(4)已经与经手人士确认好具体时间、地点等;(5)对方比较积极,而非强迫性的互动行为。3、上门拜访的成功标准:通过拜访建立初步客户关系,使双方都有建设性的意向,同时,客户提及初步方案,准备向相关部门进行汇报。4、上门拜访要符合的条件:(1)找对合格的经手人士;(2)推荐公司在技术能力上的优势;(3)明确客户内部的采购流程,特别是可能的项目负责人;(4)建立并发展与经手人士的关系;(5)双方达成共识,可以招投标方案设计。5、实际情况:(由营销人员填写)6、判断:(由营销人员、部门主管、销售经理、总经理分别填写)营销人员:部门主管:销售经理:总经理:7、跟进措施:(由营销人员、部门主管、销售经理、总经理分别填写)营销人员:部门主管:销售经理:总经理:客户基本信息表 联系人基本信息表 客户拜访总结报告客户内部采购流程表 客户内部与采购有关人的角色与态度建立客户关系评估分析表 强化客户关系计划表(上门拜访)客户内部人员相关合作及报告关系表三、方案设计1、 方案设
3、计的成功标准:通过初步方案的访谈,深入并扩展营销开发关系,使更多的人认同目前的方案,同时经手人士给予积极的评价,承诺进行业绩展示。2、 方案设计的符合条件:(1) 至少与经手人士的部门有针对性地进行访谈;(2) 提供简单客户化的方案是结合访谈内容的;(3) 利用沟通至少要影响本部门的经手人,提交的方案使其满意;(4) 发展与经手人士的关系(SPY),深入并扩大与其他人的客户关系;(5) 如涉及价格一定是粗放性的或经过调研后提供实际报价;(6) 在一段时间内,客户领导及其他部门对方案表示认可,承诺进行后续交流。3、实际情况:(由营销人员填写)4、判断:(由营销人员、部门主管、销售经理、总经理分别填写)营销人员:部门主管:销售经理:总经理:5、判断:(由营销人员、部门主管、销售经理、总经理分别填写)营销人员:部门主管:销售经理:总经理:关键决策人基本信息表 方案说明书四、业绩展示1、业绩展示的成功标准:通过调查来进行有针对性的业绩展示,至少让参加人员形成认同,同时承诺向下发展。2、业绩展示的符合条件:(1)明确客户内部参加的角色、部门及关心的问题(特别是项目负责人);(2)提醒售前技术支持
《项目跟踪流程表》由会员s9****2分享,可在线阅读,更多相关《项目跟踪流程表》请在金锄头文库上搜索。
2023年03月陕西商洛柞水县差额及自收自支事业单位公开招聘(14人)笔试参考题库+答案解析
心理健康教育课《做合格的听者
13、《动手做做看》问题生成——评价单
个人年终述职职报告模板十篇
精品九年级化学全册 6 溶解现象复习学案沪教版
销售业务员2023年度个人工作计划(7篇).doc
见证取样检验制度样本(5篇).doc
依托网络环境搭建交流平台
土地整治施工组织设计75444
乙醇项目资金申请报告写作模板-代写定制
文明过节用语宣传标语
新编高中数学 第1章 2综合法和分析法课时作业 北师大版选修22
学校预防火灾的应急方案
会计信息系统习题答案
西南大学22春《工程力学》离线作业二及答案参考39
领导干部做好本职工作主题演讲稿范文(2篇)
酒店经理年度工作总结例文(2篇).doc
因材施教的10个案例
如何组织教学
LTE_初始随机接入过程1
2023-12-12 4页
2022-12-01 14页
2023-05-26 10页
2023-03-22 3页
2022-08-05 17页
2024-02-03 120页
2023-12-25 11页
2023-02-11 47页
2023-10-20 9页
2022-12-04 23页