烟草厂商战略扩张的全面分析

1、烟草厂商战略扩张的全面分析近几年来，中国烟草企业经过大力的改革与创新,通过资本运营方式进行了整合与再造，去弱扶强，强强联合，为了不断地提升整个烟草行业的整体核心竞争力，正稳步进行战略扩张，逐步走上规范化经营，精细化管理的良性健康发展轨道。烟草企业进行战略扩张， 尽管面临着短期创造赢利的压力，但为了长远的利益， 又必须放弃眼前的一些局部、暂时的利益。但这两者之间的关系要进行平衡协调。不能为了一点眼前利益而放弃企业的长远战略发展目标。因为，如果一个企业没有长远的战略发展目标，只顾眼前短期的一点蝇头小利，那么，企业就无法生存，再好的战略目标也会化成泡影，所以，烟草企业战略扩张是企业发展的必然趋势，是适应国际国内全球化大趋势下激烈竞争的必然要求。在中国烟草企业近几年来快速成长壮大的过程中，往往会出现一种内部扩张的冲动，即过于囿于原有的企业，一味地在扩大生产规模和市场规模，而忽视技术变革、产业演进、市 场发展、技术创新等带来的大量新的商机，甚至当原有行业已出现下降趋势时，仍旧固守不放。这种原有行业内部扩张中呈现出一种线性的特征，如盲目扩大生产线，增加生产能力， 一味扩大销售量，追求市场份额的扩大

2、等等。这种在原行业内部的扩张，如果偏离了行业发 展的大趋势的，将会给烟草企业的成长带来严重的挫折，尤其是对于依赖市场需求拉动而快速成长的烟草企业而言，将会是致命的打击。一、烟草企业战略扩张和行业发展时机的失衡烟草企业内部扩张冲动来自企业高层甚至所有员工对原有工作的惯性，即所谓的成长的路径依赖。烟草企业长期在一个行业或领域中成长，视野比较狭窄，专注于某一个固定事业。企业的管理者往往是企业的创建者，对企业的感情深厚， 总认为企业做大了，事业有成，才叫“成功”，把企业搞大的欲望比较强烈， 诸如云南红塔集团一度的冲动扩张就是一个范例， 其企业内部扩张冲动也包括企业的其它中层，他们的事业也在原来的事业上，原有事业发展，其事业成就越大，在企业中的地位待遇也会不断增加。因此，不论是从客观上，还是从主观上，做大原有事业的冲动都会使企业在一定程度上看不清新商机的到来，不能及时看清原有事业的衰败迹象，甚至当原有事业危机到来时，也不愿相信，不愿撤出，致使企业出现了烟草主业不精不强，辅业扩张顾此失彼，企业经营管理水平急剧下降。企业管理者在企业遇到无法克服的困难时， 由于不能准确界定困难的性质， 把握不了烟草行

3、业发展的大趋势， 往往会更加努力的工作， 最常见的表现是加强管理， 严格内部组织规章， 更加努力的进行科技攻关， 研发新产品， 开拓新市场， 在原有产品线上投入更多的资金。试图用规模经济来对抗行业发展的下降趋势。这种对失败的恐惧有时会加剧失败的后果。以上种种，使企业错失进行战略大调整的机会，但红塔集团例外，由于及时调整，不但扭转了一度的被动局面，今天的红塔又重现了红塔人的雄风。对于烟草企业而言， 行业发展状况和发展趋势同企业成长性之间的关系则更为密切。 研究表明， 处于上升行业中的烟草企业能够获得更快的发展速度， 行业发展状况同烟草企业发展具有正相关关系。世界知名的管理人劳伦斯？G?温齐默认为，真正的成长性企业从来就不会将自己人为界定在某个特定行业中。 因此， 烟草企业的扩张冲动必须同行业发展时机找到最佳的平衡点，才能使企业实现稳定持续发展。二、整个烟草行业趋势分析对处于扩张战略中的烟草企业的重要意义烟草企业的一个重要优势在于垂直管理， 国有经营， 规模小却调整快。 所以， 正确判断烟草行业发展趋势， 准确预测未来， 适时调整企业的战略方向、战略目标， 争取比他人快半拍的优势，对烟草企

4、业尤为重要。但在现实生活中， 还有一小部分烟草企业的领导人， 忙于繁琐的日常事务， 对烟草行业发展趋势的研究不够， 致使企业在行业趋势发生不利变化时， 不能做到末雨绸缪， 事先防范，在行业趋势发生有利变化时， 也不能先行一步， 争得第一桶金， 根本未能发挥其调整快的优势。不是不想变，而是不知变。 可见，行业趋势分析对烟草企业发展有着非常重要的现实意义和长远的历史意义。作为烟草企业的领导者， 只有了解了行业的发展趋势， 才能判断行业的价值和进退时机，正确制定企业的扩张战略。 行业趋势分析可以帮助我们拨开市场短期变化和复杂竞争关系的迷雾， 排除市场表象的干扰， 在最佳时机进入最有价值的经营时机， 创建最具发展潜力的企业。 这就要求烟草企业的领导者必须具备四种不同境界。 即一是在人未料及的时机， 以最低的进入成本， 开始前所未有的厚利事业， 这是事关烟草企业成败选择的最高境界； 二是在一个人们都未看好的时机， 以战略家的气魄和胆识立即创新性地进入， 这是行业发展次佳境界；三是在人们都看好的时机进入人们都看好的行业， 而在激烈的市场竞争中分得一份利润， 这是行业选择的一般境界； 四是在人们都看

5、好的时机， 进入一个人们都看好的行业， 而结果与众人在竞争中共同承受行业萎缩的痛苦，这是最蹩脚的行业选择。显然作为烟草企业扩张战略的制订者， 应该努力使自己的决策达到最高境界， 而避免落入最蹩脚的选择。 因此， 企业管理者应树立良好的行业观控意识， 深刻理解企业发展和行业变化之间的互动关系， 从企业发展和行业变化的互动关系中发现企业的战略机会， 正确制定企业的扩张战略。这是中国烟草企业在技术、 市场、环境激烈变化的时代， 企业通过战略制胜的重要法宝之一。行业发展趋势的变化对烟草企业发展的影响是巨大和深远的。 但又不是所有的烟草企业管理者都能理解的。 行业收缩和扩大， 直接给企业的发展带来影响， 有时会是致命的负面影响，但也给企业的发展带来机遇。从中国烟草行业近几年来通过整合、 再造，集团化扩张等战略性调整成功的事实证明了以下几点。1 、随着烟草行业规模扩大，企业平均成本下降，行业产出规模较大幅度上升。因为企业只有使自己的成本比行业成本更快地下降， 才能在产量扩大的过程中保持利润的增加， 使企业核心竞争力不断增加。2、随着烟草行业规模扩大，企业平均成本不变，行业产出规模增大。在此情况下，

6、企业只有使自己的成本保持在低于行业平均成本，或使企业的产销量增长快于行业的产量增长，即在行业新增的销量中获得更大的份额，才能有更多的利润收获。3、随着烟草行业规模扩大，企业平均成本上升。这一般出现在行业规模扩大，导致过度竞争的存在的情况下。 此时， 行业产出规模上升扩大， 整体抗风险能力增强。对烟草企业而言， 如果能做到使自己的成本上升慢于行业成本的上升， 或使自己的产销量增长快于行业的产量增长，就能获得利润的增加。4、随着烟草行业规模扩大，企业内部机制也发生了巨大变化，县级与地级烟草公司取消独立核算后， 大大地减少了不必要的中间环节， 从而也节约了大量的费用支出， 增加了整个行业的利税水平， 企业对国家的贡献度不断提高， 仅 2007 年一年就为国家实现利税综合就近四千亿元， 创造了中国烟草史上的一大奇迹， 展现了五十万中国烟草人奋斗、 拼搏、创新、奉献的美好风采。但由于一些烟草企业的管理者并不了解这种行业变化和企业发展之间的互动规律， 他们也许会做出相反的决策。 如一些烟草企业在行业发展的不同阶段不能做出正确选择， 或在行业快速发展前的调整时期，退出了市场，而错失发展良机；或在市场

7、即将衰退的繁荣时期，加大投资， 增大了企业的损失和投资沉淀。 因此， 理解企业发展和行业变化之间的互动关系，对发展中的烟草企业制定科学的成长战略格外重要。三、把握社会发展大趋势和烟草行业发展趋势，科学制定企业扩张战略烟草企业进行行业趋势分析， 不可能像其它企业一样投入巨额的资金和人力， 做规范的市场调查、市场分析。但只要抓住社会发展的大趋势，掌握社会经济、技术、市场发展的总体变动方向， 就能使烟草企业很好地判断行业发展的总体趋势， 为企业扩张战略的制定提供有效依据。1 、充分关注迅速成长的世界发达烟草企业带来的新机遇烟草行业趋势生成及发展的原因应该在社会经济发展的大趋势中去寻找。 社会经济发展的大趋势决定了一个较长的时期内社会对物品和劳务的基本需求状况， 如社会所需物品和劳务的种类、数量及质量等。科技的进步，文明的发展，人们收入水平的提高，生活质量的改进都会带来的新的需求，而对这些需求的满足是行业生成和发展的最根本的支持力量。当今世界，一个突出的时代特点就是，它是一个加速变动的时代，技术更新速度加快，人们的需求变化迅速，产品更新在加速进行，产业结构在不断发生着变化，新的产业类型、新的行

8、业不断涌现， 新的企业更如雨后春笋般出现。 新时代的加速变化， 更要求我们去了解和把握社会发展的新的趋势， 研究和学习判断趋势的方法， 从有利于健康的绿色发展角度出发， 赢得世界烟草激烈竞争的先机和竞争的优势， 洞察时代的发展， 把握行业发展选择的最大的主动权。因此， 烟草企业在制定扩张战略时， 应首先进行社会大趋势的分析， 研究社会经济发展企业有无条件带来的新的机会； 然后， 认真考虑企业是否抓住了时代发展的新的商业机遇， 进入新的管理层次；最后，企业才能做出决定，企业的扩张应该是在原有产业上实施线性扩 张，还是应该开辟新领域，进入新的创业扩张。只有这样，烟草企业才能做到企业扩张与新 的产业成长之间的平衡，推动烟草企业在不利的条件下，创造有利条件的快速成长。2、高度重视新产品替代造成的产业发展滞后问题在经济全球化的大趋势下，社会经济大趋势的变化往往使社会需求发生一种不可逆转的 变化，形成真正意义上的需求大转移， 从一种烟草产品转移到另一种烟草产品，从传统烟草产品到环保绿色产品， 从一种烟草产业转移到另一种烟草产业。时代的变化，社会经济发展大趋势的转换，使旧产业惨遭淘汰， 使一些昔日的

9、最富赢利性的产业成为夕阳产业。尤其是世界经济高度发展的今天， 我们更应该重视社会发展大趋势所引发的产业转换带来的产业结 构大调整，产品新转换，经营战略的创新等等。烟草企业随着社会经济的发展， 技术的进步，往往创造出一些对旧产品的生产和消费有致命打击的替代品， 这种替代品是遗传新结果出现的，逐步朝着环保低害健康方向发展。烟草企业战略制定者只有认真研究行业产品可替代的程度，才能判断行业的发展前途。 时代在变，时尚在变，人在变，需求在变，市场在变，一切都在加速地变化，这就是现时代的一个 大趋势烟草企业不能不随时想到去适应千变万化的市场变化。因为不变就落后，不变就会惨遭淘汰出局的可悲下场。对于习惯于进行线性扩张的烟草企业来讲，这种无情的产品替代和产业转换带来的产业结构的大调整，无疑是企业扩张道路上的一个巨大陷阱。正在处于快速发展中的烟草企业的管理者们往往更专注事业本身的扩大而无暇旁顾其它。在规模经济理论和做大才能做强的传统扩张经验推动下， 很多的烟草企业都在做着行业最大、区域最大、全国最大、全球最大的规模梦，一味地追加投资、扩大规模，而岂不知许多的产业并不存在永久的规模经济，甚至并不存在永久的产业。事实告诉我们一批批的企业倒在了追求规模的路上，而还在感叹没能实现理想的规模，教训足够深刻。因此，烟草企业在制定扩张战略时， 必须首先研究清楚行业的成长空间还有多大， 企业发展的机会还有多少，路有多远。盲目地扩张势必使烟草企业步入扩张的陷阱，企业管理失误，造成不必要的损失。总之，把握烟草行业发展趋势是企业战略分析和战略选择的重要步骤，对于企业成长对 行业发展依赖较深的烟草企业而言， 尤为如此。研究社会发展大趋势，分析烟草行业的发展

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