南开大学21秋《营销案例分析》平时作业2-001答案参考93
11页1、南开大学21秋营销案例分析平时作业2-001答案参考1. 销售环境主要包括目标市场范围内的经济环境、人口环境、社会文化环境、政治法律环境和竞争环境等。( )A.错误B.正确参考答案:B2. 销售激励主要采用销售金额的形式。( )A.错误B.正确参考答案:A3. 在非结构型面试中,不是预先准备好要提的问题,而是让应聘者围绕主题自由发表意见,面试考官只是引导谈话但不离开主题。( )A.错误B.正确参考答案:B4. 产品组合的( )是指一个产品线中所含产品项目的多少。A.宽度B.长度C.关联度D.深度参考答案:D5. ( )就是搜集企业物流特征和物流信息,在描述现有物流的基础上确定具体的物流服务需求。A.企业物流现状分析B.企业物流供给分析C.企业物流趋势分析D.企业物流需求分析参考答案:D6. 当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时,企业便具备了( )的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.声望定价D.招徕定价参考答案:A7. 市场调研的内容通常不包括( )。A.顾客需求B.营销环境C.价格D.营销策略参考答案:C8. 解决问题型销售员既关心顾客,也关心推销效果;但他们往往只注意顾客
2、的购买心理,而不考虑顾客的实际需要。( )A.错误B.正确参考答案:A9. 全新产品称之为新产品,换代产品、改良产品和地域性产品等不属于新产品。( )A.正确B.错误参考答案:B10. 按马斯洛的需求层次理论,最低层次的需求是( )A、安全B、生理C、社交D、自我实现参考答案:B11. 信用标准是指企业用来衡量客户是否有资格享受商业信用的最高条件。( )A.错误B.正确参考答案:A12. 市场追随者的战略主要包括( )A、紧密跟随B、市场渗透C、距离跟随D、市场开发E、选择跟随参考答案:ACE13. 对( )的研究,是对整个市场研究的基础和核心。A.产业市场B.消费者市场C.中间商市场D.政府市场参考答案:B14. 消费(名词解释)参考答案:广义的消费,是指人类为了某种目的消耗各种资源的过程。资源包括:(1)人类生存环境中的任何物质和能量;(2)经过人类劳动作用过各种物质产品、劳务、信息等等。一般意义上的消费是指生活消费,我们所要研究的也就是生活消费。15. 在某些时候,企业很可能基于外欠款数额过大,或财务上的困难,而不得不把回款工作当作第一要务。而这样做的结果,又很容易导致销货额的急
3、剧下降。A.战略导向型B.回款主导型C.销货主导型D.消极导向型参考答案:B16. 销售机会是指在销售过程中,由于环境发生变化,给销售人员提供的实现其销售目标的一种可能性的统称。( )A.错误B.正确参考答案:B17. ( )其理论依据是平均法则原理,即认为在被访问的所有对象中,必定有销售人员所要寻找的顾客,顾客的数量与被访问者成正比关系,而且分布均匀A.地毯式寻找法B.客户资料整理法C.交易会寻找法D.电子商务平台寻找法参考答案:A18. 企业降低价格的原因之一有:企业的生产能力不足又需要扩大销售。( )A.错误B.正确参考答案:A19. 单位成本随市场占有率的提高而下降时,市场占有率与收益率成正比。( )A.错误B.正确参考答案:B20. 交付以后实际的风险在于以下问题( )A.货品被拒收B.货品丢失或损坏C.根据担保条款发现了缺陷D.支付没有发生参考答案:ABCD21. 品牌与商标在我国完全是一个概念。( )A.正确B.错误参考答案:B22. 招标投标具有( )特征。A.平等性B.竞争性C.开放性D.唯一性参考答案:ABC23. 当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用( )。A.
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