万科地产的营销策略分析

1、目 录内容摘要与关键词1一、绪论1（一）研究目的与意义1（二）主要内容1二、理论综述与国内外研究现状4（一） 理论综述.4（二） 国内外研究现状.4三、 宏观环境分析.5（一） 政治法律环境.5（二） 经济环境.5（三） 社会文化环境.5（四） 科学技术环境.5四、 微观环境分析.6（一） 消费者.6（二） 供应商.6（三） 竞争者.6五、 万科地产及其营销策略（一）万科地产概况4（二）万科4P营销策略51.产品策略52.价格策略53.促销策略5 4.渠道策略5六、万科地产发展时期的主要问题8（一）市场需求不足.8（二）管理模式僵化8 （三）创新能力低下9 （四）万科应具备核心竞争力 10七、 提高万科公司核心竞争力的有效途径10 （一）提升市场价值意识，创造市场竞争优势10 （二）完善管理体制，创造管理优势10 （三）加快技术创新，创造技术优势11 （四）巩固并加强知名的产品品牌和优秀的企业形象11八、万科房地产的优化建议12（一）优化原则12（二）优化目标12（三）优化思路12九、结论13十、参考文献万科地产的营销策略分析【内容摘要】中国指数研究院在 2016年 1 月份的时候发布

2、了2015年中国主要城市房地产交易情报，在该文中通过数据显示，2015年中国楼市的总体成交量与同比2014 年下降了 10.36%，其中一线城市中的比例下降达到 15.36%，同比二线城市的比例下降也达到了 6.99%。1984 年万科企业股份有限公司在深圳成立，1988 年公司进入了房地产行业，1991 年公司成为深圳证券交易所第二家上市公司，也是第一家上市的房地产公司。经过二十多年的持续发展，万科已经成为国内最大的住宅开发企业。本文通过对万科房地产企业营销策略进行有针对性的研究，在理论研究方面：通过对房地产营销理论的梳理，结合万科房地产项目的实践经验，在研究的时候严格遵循理论与实践相结合的的准则，尝试对房地产营销策略实践的落地起到一定的探索作用，对于丰富房地产营销理论有些许的参考价值。结合我国房地产近今年的发展情况，从宏观和微观的角度对万科的营销进行了分析。【关键词】：4P营销；营销策略；策略创新AbstractChina Index Research Institute released the 2015 Chinese main city real estate transac

3、tion information in 2016 January, in the paper, the data show that the overall turnover of the property market in 2015 and 2014 compared to Chinese fell 10.36%, which first-tier cities in decline in the proportion reached 15.36%, year-on-year decline in the proportion of second tier City has reached 6.99% at the end of the year, even when the impulse, market by many favorable policies to stimulate, and real estate enterprises have adopted various measures to attract customers, turnover rebounded

4、 only slightly. In 1984, Vanke enterprise Limited by Share Ltd was established in Shenzhen. In 1988, the company entered the real estate industry. In 1991, the company became the second listed company on the Shenzhen stock exchange and the first Real Estate Company listed. After more than 20 years of continuous development, Vanke has become the largest residential development enterprise in China.Based on the marketing strategy of Vanke Real estate enterprises targeted research in theoretical res

5、earch: Based on the real estate marketing theory, combined with the Vanke Real estate project experience, at the time of the study strictly follows the combination of theory and practice guidelines, try to real estate marketing strategy practice landing to explore the effect, to enrich the real estate marketing theory have some reference value. Combined with the development of Chinas real estate in recent years, the marketing of Vanke is analyzed from the macro and micro point of view. Through d

6、ata analysis and 4P marketing theory, we can formulate product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy suitable for the market, and carry out precision marketing, so as to enhance our competitiveness in the real estate market.Keywords: marketing 4 p；marketing strategy；strategy innovation第 4 页 共 15 页一、绪论（一）研究目的与意义我国市场经济以蓬勃之势向前飞速发展，在这种背景下的房产及地产业亦由最初的刚刚起步状态到又了一定的规模，又众规模较小变成今天的星火燎原之势，其间经历了一番复杂而又多变的过程。中国的房地产业其发展今天，历时也并不长。高场机制在形成的过程中不可避免地存在这样或者那样的不足，就拿房地产业来讲尤其如此。特别是面向市场的有价值营销

7、在理念上还严重滞后。当前的房产与地产业不但在产品自身的结构上有欠合理，而且短产品与剩余产品同时存在。这种情况主要表现为有房子积存在那里，却无法正常售出，这种情况的持续存在必将使产业开发难以为继。因为诸多因素的影响，开发企业在广大的社会民众的心目中位置变得非常不容乐观。这种情况必须引起开发企业在信用上产生相应的危机。本文旨在通过对万科地产营销策略的分析来说明房地产营销中存在的诸多问题及对应策略。在房地产业的市场角色易位之后，现在的买方地位占居主导，而卖方则处于被动地位，房产与地产经营者所面临的竞争之残酷、之激烈是可想而知的。应该讲营销已经变成了房产与地产开发企业争夺的新宠，都有意愿在这其中争取一定的属于自己的份额。在现在的市场背景下，对房产与地产业营销市场进行理论研究与实践探索当然为意义极为重大。本篇的理论指向为万科地产，对其营销模式进行研究。全文开篇对房产与地产的市场开拓理论进行回顾，同时回顾房地产业在数年间的开发实践历程。在此基础上，对现今的房地产进行全方位的市场分析，在文章的结尾对立足现在的市场环境，对房地产在市场营销的各个层面提升了提出了相应的观点，这对房地产业在新形势下的市场营

8、销无疑开辟了一条崭新的发展路径。（二）主要内容从现在的房产与地产的实际情况入手，其宗旨在于事先将伏笔埋下，然后再对万科地产的营销进行理论上的剖析。随后，对房地产营销战略的概念加以说明。紧接着，对万科地产市场营销的策略做出了总结。接下来，对现阶段我国房地产存在的问题以及解决方案加以探讨。然后对房地产营销策略的创新做出讨论。最后，得出研究的基本结论。二、理论综述与国内外研究现状（一）理论综述关于在市场营销领域，西方学者菲利普曾经有过专门的阐述，在他看来，营销活动是某一群人或者单独的个体将自己创建出的产品与别人实施交换的一种行为，当然这种产品首先要表现为有价值的，否则难以实现交换的基本前提。而交换的目的又在于自彼此在欲望上与需要上都能得到一种满足，当然这同时也是对社会进行管理的过程的重要一环。由此不难发现，这种营销行为的发生一定是要以对方的需求的满足为前提条件，为了满足客户的需求而展开一系列的经营和管理活动。通过这种活动的开展，可以使客户的需求得到满足，同时也促进了企业经营管理目标的实现。上世纪70年代初期，单独就城市进行研究的经济学出现了，这是脱胎于一般的经济学说的。这已经成了对城市进行研究的一项主要目标之一，而且因之而形成了特定的学科。在这一期间，还有温哥等学者也就居住的区位进行过相关

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