本土企业如何与A广告公司打交道?
4页1、本土企业如何与4A 广告公司打交道?很多企业选择广告公司的时候,往往不知道哪种广告公司更好,在国际和本土之间跳来跳去。今天用 4A公司,明天再用本土公司,既觉得 4A 公司好,也觉得本土公司好。有些企业看重 4A 公司的系统性,却嫌他们的服务费太贵;有些企业看重本土公司的灵活性,却嫌他们的质量太低。不管怎么说,至今,还没有找到明确的辨别标准。4A 的优势在于规范由于大量国际品牌涌入中国市场,跨国 4A 广告公司在中国的发展也非常迅速,在中国大陆前50 家广告公司排序中,外资公司已占 20 余家。4A 广告公司,给人感觉很“牛气”,一般不请客户吃饭,更没有与客户一起泡酒吧、洗桑拿一说。他们提出一个创意,非常有规矩,如果承诺7 天,绝不会提前提案。他们每月给客户的工作会列出明确的时间表,客户经理专门跟踪项目,到什么时间做什么事情,你不催,他们会按部就班地做下去。甚至,你都忘记的事情,他们也会提醒你去做。4A 的优势在于规范。科学的研究方法和严谨的作业流程,这是与本土广告公司本质的区别,同时也是他们的优势所在。与 4A 广告公司打交道的六条法则很多本土企业与 4A 打交道,刚开始都有一定的不
2、适应性。所以,不少企业年年换广告公司。但这种做法不太理性。因为,广告公司是企业品牌建设过程中的重要合作伙伴,如果更换频繁,品牌难以确保一致的个性和风格,潜在的损失更大。就像高速路上的汽车,老换它的轮子,别的不说,速度就上不去,人家一个小时就能到的地方,你可能用 4 个小时。那么,假设你选择了一家4A 广告公司,到底如何合作才能提高效率?1. 把自己规范起来4A 广告公司服务本土企业, 最头疼的问题就是本土企业随意性太大。 因此当本土企业选择了 4A 公司合作,就必须有一定的素质对称性。否则,双方的合作将越来越痛苦。最好的方法就是把自己规范起来。一般 4A 公司与本土客户建立合作关系后,会对参与的相关人员进 行专业化培训,告之合作流程、方法以及相关工具。如果认真学习,很快就会掌握他们的风格。而且,也可以“站”在他们的“肩膀”上,看得更高、更远。所以,一定要放下“小家子气”,虚心学习他们的方法和工具,以科学迎接科学,以规范应对规范。2. 抓住核心人物4A 公司的组织架构中,有两个部门非常重要,即:客户部和创意部。客户部,给客户提供营销策略、项目管理和相关沟通等服务。一般由一个客户经理专门负
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