人民大2024《推销实务与技巧》第四版 ppt学习情境8推销管理
39页1、学习情境8推销管理推销实务与技巧(第四版)学习情境案例分析任务训练CONTENTS学习目标任务13推销人员招聘任务14推销人员培训任务15推销员绩效考核学习目标01培养学生的大局意识,让他们能够从整体上了解和掌握推销岗位的需求和特点,避免因局部利益而忽视整体利益。培养学生的工作激情,提高学生的情商,让他们在面对挑战和困难时能够保持积极向上的心态,并找到解决问题的方法。培养学生爱岗敬业的精神,让他们对推销岗位有更深入的认知和理解,从而增强责任感和使命感。教育学生树立以人为本、实事求是的管理理念,让他们在面对不同客户和市场需求时能够灵活调整自己的策略和方案。01020304育德目标掌握推销员选拔的基本原则和条件;学会选择有效的推销人员招聘的渠道,能够设计招聘广告,制订招聘计划;正确运用推销人员的选拔过程;知识目标010302正确运用推销人员培训工作的流程,掌握每个环节的工作内容和技能;掌握面试的特点和技巧;04领会推销人员报酬的原则和类型,掌握推销人员报酬的形式和推销人员激励的方法。了解推销人员的培训目标,认识推销人员培训的内容,熟练应用推销人员的训练方法;知识目标能力目标根据企业的业务情
2、况,能够在适当的时机招募推销人员。根据企业的业务要求,安排推销员的培训内容。设计推销人员的薪酬制度。制定推销员的岗位职责,制订企业中短期推销员培训计划。任务13推销人员招聘020102知识1推销人员的招聘与选择建立高素质推销队伍,需选拔优秀人才,并加强业务培训和实际锻炼。推销人员的素质对个人推销业绩和企业发展至关重要。选拔推销人员时,应注重其道德品质和才能能力。不拘泥于传统选拔方式,应结合实际情况灵活运用各种方法进行选拔。了解员工的能力和素质,善于发现和任用人才。注重创新思维和能力的培养,以激发员工的创造力和创新能力。德才兼备原则不拘一格原则知人善任原则重视创新原则一、选拔推销人员的原则品质方面,推销人员需要具备忠诚、移情、自我调节能力或韧性。合格的推销人员主要应掌握产品知识、顾客知识、行业知识、竞争知识以及本公司知识等。技能方面,成功的推销人员比不成功的推销人员能更有效地使用专门技能。知识方面,知识面的宽窄、知识量的多少也是推销人员能否成功的必备条件。010302041342二、选聘推销人员的条件良好的推销业绩来源于高素质的销售队伍,而选拔和组建销售队伍是推销工作的基础。推销人员的招
3、聘一般包括制订招聘计划、确定招聘人员的来源、选拔推销人员等一系列活动。制订招聘计划包括人员需求清单、招聘信息发布的时间和渠道、招聘小组人选、应聘者的考核方案以及招聘的截止日期等。三、推销人员招聘的程序确定推销人员的招聘渠道主要有企业内部招聘和企业外部招聘两条途径。选拔推销人员的基本程序包括填写申请表、面试、笔试和心理测试等环节。面试与传统的笔试方式相比,具有全面性、直观性、有效性以及主观性等特点。三、推销人员招聘的程序三、推销人员招聘的程序笔试通过纸笔测验的形式对应聘者的知识广度、知识深度和知识结构进行了解的一种方法。心理测试包括能力测验、性格测验和成就测验,在选拔推销人员时需对应聘者进行体格检查,确保其身体健康。操作平台任务训练角色扮演模拟推销员招聘任务14推销人员培训03在选聘工作结束之后和新推销人员上岗之前,必须对推销人员进行系统的培训。培训内容应包括本企业产品推销的基本知识和基本技能,使新推销人员能够尽快熟悉和掌握推销工作技巧。知识1推销人员培训一、推销人员培训的目标提高推销人员的政治素质和业务素质,这是培训最重要的目标。稳定推销力量,降低推销人员的流动率。推销人员培训的目标主
《人民大2024《推销实务与技巧》第四版 ppt学习情境8推销管理》由会员AZ****01分享,可在线阅读,更多相关《人民大2024《推销实务与技巧》第四版 ppt学习情境8推销管理》请在金锄头文库上搜索。
外教社2024魅力上海 PPT课件8.4
重大社2024《web前端技术应用》教学课件项目五 任务一 将页面转为响应式设计
外教社2024魅力上海 PPT课件7.4
重大社2024《web前端技术应用》教学课件项目五 任务二 测试网页
外教社2024魅力上海 PPT课件6.4
外教社2024魅力上海 PPT课件3.4
外教社2024魅力上海 PPT课件3.1
重大社2024《web前端技术应用》教学课件项目四 任务三 制作志愿者招募交互板块
外教社2024魅力上海 PPT课件6.1
外教社2024魅力上海 PPT课件5.1
外教社2024魅力上海 PPT课件7.1
外教社2024魅力上海 PPT课件2.3
外教社2024魅力上海 PPT课件4.3
外教社2024魅力上海 PPT课件2.4
外教社2024魅力上海 PPT课件2.2
外教社2024魅力上海 PPT课件3.2
外教社2024魅力上海 PPT课件3.3
外教社2024魅力上海 PPT课件2.1
外教社2024魅力上海 PPT课件7.3
外教社2024魅力上海 PPT课件7.2
2024-05-28 35页
2024-05-28 20页
2024-05-28 18页
2024-05-28 16页
2024-05-28 28页
2024-05-27 21页
2024-05-19 5页
2024-05-19 8页
2024-05-19 5页
2024-05-19 7页