计化连盟计划书剖析

1、计协联盟计划书一、 计划摘要团体全称：长沙大学计算机协会创业联盟（简称计联） 。团体总部：井圭路大街上4 个平方米的门面。基本构思：联合各大高校计算机协会，结合成一个高校IT 销售联盟。计联简介：长沙大学计算机协会联盟是由长沙各大高校计算机协会联合起来的一个校园销售结构。以长沙各大高校计算机协会为核心，各大高校的计算机协会协同合作营销。以各高校计算机协会为单位，自己组装，自行售后的团体。本团体以服务为宗旨，将售前售后服务做到每一个同学身边，让同学了解电脑市场，同时为创业积累宝贵经验。本团体高总部设于井圭路大街上4 个平方米的门面，店面由罗飞江出资筹划，做为本团体的发起者，以此店面做其它协会的参照样本，同时用于务协会代表交流合作。本团体隶属联龙电脑公司，由长沙环保学院计算机会长罗飞江代为管理。经营产品：联想笔记本，货物由万联电脑公司提供。DIY ，货品来源时运电脑公司。耗材，丰达耗材行。主要顾客：各大在校高校大学生。技术支持：各大高校计算机协会成员自己组装电脑，自行售后。全国或全省的专业售后部门。市场概貌：本 团体 是 由 长 沙 各大 高 校计 算 机 协 会 组成 的 一个 电 脑

2、销 售团 体，使用大学生自己管理自己的方法，以各大高校计算机协会为服务点，提供快捷的上门服务售后服务，且计算机协会在一所高校中，名望大。所以将这各高校协会结合起来，必将形成一个强大的校园销售网络。在经济高速发展的今天， 笔记本已经所有大学生的必备， 不少商家都已经把目光瞄上“学生”这个特殊的群体。在中国，联想学生中使用率最高的品牌， 他们的 Y450 ， ThinkPad 这几个系列都有出了学生专用笔记本。惠普的 CQ40-506AU ， HPCQ40 ， CQ61(305TX) 等系列笔记本。在长沙环境保护学院信息技术系应用 0931 中， 有 50% 的本子用 的是联想，联想在学校中，是一个畅销的品牌。以各计算机协会为维修售后单位， 增加了工作效效。 以协会为一宣传单位，使联想的品牌的宣传更接近学生，使之深入人心。利用计算机协会的信誉， 能吸引更多的学生来买电脑， 定能使销售额大大提升。有一个完善的售前售后服务， 必奖成就一个强大的销售群体， 市场前景广大。团体特色：本团体采用各自自制，统一管理的方案。各自自制： 各联合协会各自管理各自协会， 财务制度， 利润分配。统一管理： 由联

3、龙公司制定总的合作方案， 人员交由罗飞江管理分配。二、 产品 ( 服务 ) 介绍我们的服务的口号是：提供最优质的服务，打造最佳大学生创业基地。我们的服务宗旨是： 及时，准时服务方法：以各大高校计算机协会为服务点，进行简单的售后维修，要返修的硬件，返产维修。解决了大量技术人员的费用，可以提供简单快捷的就近服务，提高工作效率和公司声誉。大学生创业的浪潮，在一所接一所的学校里兴起。党和政府推出的优惠政策，湖南也出了很多的响应政策，各大学中，创业成为了热门话题。在国家政策下，有大量的学生尝试创业，计算机专业的学生必然会将目光投向硬件的买卖上。然后，计算机系大学生创业的时候，会遇到许多 问题，资金奇缺，又没有融资、管理经验。因此，许多大学生，不得不依 附于一些电脑城的商人处。此中不乏各高校计算机协会的会长，等各位有 能力和抱负的人。几乎在每一个高校，都有计算机专业，各高校的计算机协会也应运而生。计算机网罗了一个高校里几乎所有的电脑高手与电脑爱好者，计算机协会是计算机硬件软件的权威，在学校里低价维修电脑，以微薄的利润维持协会，但是各专业的同学对计算机协会仍十分依赖，特别是在购买硬件产品时，大部分是

4、在计算机协会成员的陪同下，以此得到心理上的安全。若联合各高校的计算机协会为形成一个创业团体，用大学生管理大学生，响应了回家政策，解决了大学生创业时的系列问题。利用计算机协会的名声，吸引学生，增加销量，市场竞争力强大。将来的大学也会分布在各社会的各个角落。在这个时代，信息的价值远远超过金钱，现在辅助大学生，也可以在将来获得各个角落的信息。计算机协会联盟，可以为未来的 IT 战争，打下丰厚的基础。计算机协会的成员，大多是在电脑硬、软件方面有一技之长的人。有组装电脑，独自谈单，进行上门服务工作。工作的同时，也能为协会增加声誉。主要经营：联想笔记本，货物由万联电脑公司提供。DIY ，货品来源时运电脑公司。耗材，丰达耗材行。各合作公司简介：万联电脑公司简介万联电脑公司是湖南联想产品总代理，是一家专业从事联想电脑销售的企业，在IT 竞争中脱颖而出，已开设多家分店。时运电脑公司简介时运电脑公司是湖南华硕产品总代理，公司全力打造全省联锁，全省联保，并在全省各地有连锁店，是全省最大的电脑连锁公司。丰达耗材行简公司简介丰达电脑科技。 “品质第一，服务第一”是丰达电脑科技一直坚持的原则，公司创立伊始，丰达人

5、就把追求卓越，服务大众作为宗旨，以提高自身综合素质及专一水平为己任，不断开拓创新，努力把更新、更好、更优质的产品奉献给广大新老客户。 在广大客户的支持和厚爱下， 丰达科技在激烈的市场竞争中脱颖而出，不断发展壮大，公司所代理的鼠标、键盘、耳机、摄像头、音箱、游戏手柄、笔记本配件，US暇备等。因性能稳定，质量可靠，价格合理，深受广大消费者的青睐，产品销售网络遍布湖南各地，逐步成为DIY市场的首选产品。而 今的丰达电脑科技，业务发展更加突飞猛进，凭借强大的营销网络及完整的组织 构架，先后与众多知名企业强强联手，共同发展。公司代理的品牌繁多。优质的 产品离不开优质的服务，丰达电脑科技相继在在各地市设立各产品销售商，以便更好地服务当地市场，并为经销商和用户提供专业的售前及售后服务支持“品质 精良，价格合理，开拓创新，优质服务”的经营理念 .三、人员及组织长沙大学生计算机协会联盟主席、长沙环境保护学院信息技术息计算机服 务会会长罗飞江。长沙大学生计算机协会联盟校园经理即各高校计算机协会会长。其它长沙各大高校计算机协会员。组织结构图：说明：本团体并没有过大的实力与时间投入创业，必须依赖于其它有实力

6、的公司，学习财务与管理方面的经验.本团体，设主席一名，校园经理（即各校计算机协会会长）数名。本团体采取以大学生管理大学生的方法，团体归合作公司所有，财务 由合作公司与罗飞江等各协会代表代协商分配。团体由罗飞江代为管理。 各校园经理，负责本区域宣传以及本协会的工作的分配，本团体和合作公 司不得参入干涉。罗飞江个人简介：罗飞江，男，民族，汉， 1990年出生于浏阳市，洞阳镇，中川村，父母务 农。2009年毕业浏阳市职业中专。在浏阳市职业中专，十分注意个人综合 能力培养，多次在小品相声比赛中得奖，后因表现优异，获学校最高将项： 感动一职青年。2009就读于长沙市环境保护学院，在校期间，重建计算机协会，充分调动 全系部优秀成品同，加入计算机协会。组织管理能力较强。（注：其它各协会会长简介略管理方案本团体由隶属联龙电脑公司所有，以长沙环保学院计算机协会为主，由长沙环保学院计算机协会会长代为管理。本团体总部设于井圭路大街环保学院与科技职院之间四个平方米店面。仅为各协会合作创业的代表样本， 与本团体各代表交流所用。 各协会管理方案， 总部不干涉。付：环保科技电脑公司策划书样本一份，仅用于其它协会参考

7、。名称 :环保科技电脑公司店面 :井圭路大街环保学院与科技职院之间四个平方米店面主要服务对象:环保学院与科技职院学子以及井圭路居民.市场分析 :电脑城远离环保和科技职院造成以下问题 .1 购买耗材的极大不便。耗材便宜种类多， 而环保科技之间没有耗材专卖店， 或仅少数店面上有两三种耗材，且贵，为了耗材而再次去电脑城，又要花费大量时间，极为不便。2 购买电脑极大的不方便.远离电脑市场, 来不及了解市场变化和各种品牌的优惠活动 , 坐车往返花费大量时间 , 使快乐购物变得仓促3 售后维修极大不便.售出电脑后 , 每个公司都会提供 13 年的售后维修服务, 但是都没有条件提供上门服务 , 远离电脑城的同学 , 或又再次乘上602，去电脑城维修。或去就近的电脑维修点维修。使顾客合法权益无法得到维护。4 无回收点 .毕业后， 大部分外地的同学台式电脑不想带回去， 又找不到好的路径， 不得不急促问低价转买。在抽样调查中有50%以上的同学希望学校附近有电脑DZY 店可提供方便便捷的售后维修， 拥有电脑的同学中70%表示希望电脑周边有品种多的耗材店，在大三电脑无法带回的七个同学中有六个希望有电脑寄卖行.

8、综上所诉，我们可以借助便捷的服务，迅速占领学校市场主要经营：1： DZY 电脑组装。2：各类耗材。3：电脑寄卖。资金使用：1 本次资金投入较小，在5 万左右。门面租金预查： 1 万样本与货物预算： 1。 5 万人员工资；1.5万周转资金 1 万 产品供应：丰达耗材行，时运电脑公司盈利：每台 DZY 一台电脑，可盈利 100-200寄卖电脑， 100元一台。耗材具体利润见丰达耗材内部资料。预计一年收回成本。前景与未来方向以往电脑公司都是将总部建立在国储电脑城， 但国储电脑城商家林立， 竞争过大，门面昂贵。且大部分远离电脑城的学校，都会遇到类似问题。我公司则反其道而行， 从远离电脑城的地方入手， 集中力量将学校这个大市场做好， 在在其他校园扩张，在竞争激烈的 IT 市场立足。人员组织结构门面人员负责门面账单管理，导购，电脑谈单等。技术人员负责技术方面例如，组装电脑，售后维修，连线上网等 人员工资分配门面人员基本工资700/月，每谈成一笔单提纯利润20%提成。技术人员基本工资1200/月店面货物摆放：各型列键盘，鼠标，手写板，游戏手柄，音响，耳机，摄像头，耳麦，等，成本预算 4000 元方正品牌机三台，共计8000 元主板显卡样本若干共计3000 元营销策略 本团体本身是一个销售形团体，是专门针对学生这一特殊群体设立，联想 产品在学生中品碑很好，如果能将联想专卖店“开”到学校，就可以再一 此稳定笔记本市场。计算机协会有一个很大的好处，可以以协会名义在学 校开展活动，而学校无法出面干涉。在学校里，计算机协会可以定期开展 活动进行宣传，在学校公开导购。经营方式，在每一个学校开设联想校园营销导购中心，为每个加入本团体 的成员，制作一张证明，可以以门面业务员的身份进行谈单，按公司规定 可以给予提成。相关人员业务突出，可以给予一些基本工资。注：另付公司内部资料若干。

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