找钢网运营模式介绍

1、找钢网一、找钢网概况找钢网(上海找钢网信息科技股份有限公司)成立于2012年初，注册资金17564.429万人民币。创始人、董事长兼CEO为王东，持股31.99%。网络布局：找钢网合作的钢厂已经超过100家，注册用户累计超过94000家，找钢网团队规模超过1300人，总部位于上海，形成了辐射全国的营销服务网络，全国范围内的分支机构已覆盖29座城市共计42个，包括北京职能中心、武汉研发中心、长沙工业智能中心及39个运营分支机构。 同时围绕一带一路及国际化业务布局，找钢网已在韩国、越南、泰国、阿联酋、缅甸及坦桑尼亚等国设立海外分公司。融资情况：找钢网目前已完成六轮融资，投资机构包括经纬中国、IDG资本、华兴资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、险峰长青、真格基金、京西创业、中泰证券等多家知名基金公司和国有资本投资者，累计融资金额超过20亿元人民币。2017年，国家主权基金“中俄投资基金”成为找钢网战略性新股东，自此找钢网国际化战略迈向了新里程。业务范围：找钢网提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务，包括钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商、大数据服务。股权结构：股东持股比

2、例王东31.99北京坚石宏远投资管理中心（有限合伙）19.04饶慧钢16.33上海麦斯通资产管理事务所7.61深圳市沧金投资合伙企业（有限合伙）6.09王常辉5.22北京和谐创新投资中心（有限合伙）2.28深圳市华泰瑞麟股权投资基金合伙企业（有限合伙）1.9上海未易投资管理中心（有限合伙）1.9深圳险峰成长投资合伙企业（有限合伙）1.9杭州三仁焱兴投资合伙企业（有限合伙）1.18珠海富海铧创信息技术创业投资基金（有限合伙）1.14嘉兴丰廪豫永投资合伙企业（有限合伙）0.88深圳市沧鑫投资合伙企业（有限合伙）0.77新余众富投资管理中心（有限合伙）0.76上海云奇网创创业投资中心（有限合伙）0.46杭州云嘉创业投资合伙企业（有限合伙）0.3北京石上溪流餐饮管理有限公司0.23二、主要业务模式找钢网目前的收入主要来自三部分，一是交易产生的收入，这是收入中所占比例最大的部分。二是仓储、加工、物流、金融公司为客户提供上下游服务后的利润。三是行业办公软件系统的收费。交易业务主要包括自营业务和联销业务。找钢网的自营交易比例约为20%，公司小规模的进行自营，也主要是想深入到产业链中，加深对行业和用户

3、痛点的理解。自营业务的流程：联销业务流程：与大型钢贸上合作销售。三、融资服务产品金融产品开通条件流程优点胖猫白条公司成立1年以上；近半年在找钢交易4个月及以上；近半年月均商城交易量60吨以上。开通白条；打白条；提货；白条还款。采货快，先提货后付款；随用随还，最高期限30天；享免息，优惠期内还款结清无任何费用，超过优惠期按日计息（0.05%/天）。胖猫票据无硬性要求分为贴现金和贴现购货款。贴现金：需提供下游贸易合同，能开6个点的增值税发票；贴现购货款：需先和找钢网签订贴息合同，大行费率2.5%（不含税），能够开13%的增值税发票；业务范围覆盖找钢网上海总部及全国26家分支机构，带来全面票据信息服务；资深票据专家，构建安全、快速的票据结算渠道；强大技术团队，提供友好便捷的操作体验。胖猫易采购公司成立1年以上；近半年在找钢交易4个月及以上；保证金15%-20%（部分客户）；月息：9-11。目前资源钢厂：宝山、普阳、山钢、天钢。天津政策为90天无保底天数，月息9，货物存放在祥运库。订单状态在线跟踪；赎货操作快速便捷;费用信息清晰透明;结算开票高效及时.四、胖猫物流2014年6月，胖猫物流成立，

4、总部设在上海，致力于打造高效、便捷、安全的大宗商品供应链一体化服务平台。运输业务辐射全国，已整合1000+家优质承运商、8000+运输车辆资源；全国合作仓库约200家，拥有强大的仓储资源；选全国40多家加工中心展开协作，为客户提供加工费报价、加工要求审核、加工进程跟踪等10项个性化服务。2019年上半年，胖猫物流成交量近400万吨，同比增幅超120%，其中一体化和流通量增幅均超过200%。累计服务客户11000+家，2019年上半年服务客户数5800+家，同比增长近五成。1、运输服务：服务多样：汽运、水运、水陆联运、专线运输、小吨位拼车、多装多卸配送； 安全可靠：对承运商线上实名认证，严格的准入、评分、淘汰机制（附件1 胖猫物流承运商管理制度）；运输监控：专业跟单人员结合GPS全程跟踪运输状态，货物安全有保障；货损理赔：运输出现货损，及时赔付，减少客户损失。2、仓储服务：仓库分布广：全国合作仓库约200家(详情见附表2 找钢网仓库服务信息情况)；省份数量省份数量上海28云南5江苏24安徽4广东23河南4浙江23吉林4湖北12北京3四川11贵州3山东9广西2河北8湖南2辽宁8江西2天津8

5、陕西1重庆6合计190仓库管理专业：合作仓库经过严格审核和筛选，服务更专业；货物安全有保障：合作仓库均为当地实力仓库，保证货物安全；服务高效便捷：合作仓库多采用智能化 设备，服务高效快捷。3、加工服务： 加工方案优选根据加工要求为客户推荐优质加工厂，加工费报价、排产交期精准反馈。专人全程跟单专业跟单人员对加工进度全程跟踪，加工完成后便捷的短信通知。费用结算便捷仓储加工费用一票统结；加工质量保障拥有丰富经验加工经理全程协助判断质量问题。五、合作企业1、合作贸易商：热轧贸易商：天津阅历祥、张家港诚鼎、浙江沐阳控股、杭州瑞邦等企业。冷镀贸易商 ：凯德嘉瑞供应链、上海迅盈物资、上海坻泷、上海臣浩工贸、上海增浴实业等企业。中板贸易商 ：江西省君涌和、济南恒顺源物资、嘉祥友盛商贸、济南吉财经贸等企业。建材贸易商 ：郑州亘妥展、郑州龙马商贸、郑州腾跃建材、杭州瀚泉物资、嘉璐贸易等企业。 不锈钢贸易商：无锡鑫汇泰、无锡盟创不锈钢、江苏诚浦金属、正英不锈钢、无锡酒创不锈钢等企业。型材贸易商：无锡鑫汇泰、无锡盟创不锈钢、江苏诚浦金属、正英不锈钢、无锡酒创不锈钢等企业。2、合作钢厂: 找钢网合作的钢厂已经超

6、过100家。 热卷合作钢厂：鞍钢、鞍钢朝阳、包钢、本钢、沧州中铁、承钢、邯郸天铁、吉林恒联、金马、涟钢、宁钢、攀钢、山钢日照、首钢、通钢、武钢、新宝泰、新钢、燕钢、重钢；建材合作钢厂：安钢信阳、安信钢铁、安阳新普、北台、承钢、德胜、东方特钢、东海、鄂钢、飞达、广钢、海鑫、黑龙江建龙、吉林鑫达、济源钢铁、嘉晨、金虹、晋钢、敬业、昆钢、冷钢、涟钢、凌钢、龙钢、马长江、明芳、南钢、萍钢、普阳、沙钢、沙钢永兴、山西建龙、韶钢、申特、水钢、四川德胜、唐钢、唐银、天钢、威钢、武钢汉钢、西城、西王、湘钢、湘潭湘钢、新抚顺、新兴铸管、新余钢铁、鑫达、宣钢、阳春湘钢、永钢、雨花、长达、中钢特材、中天、重钢；中板合作钢厂：滨海、长达、重钢、鄂钢、飞达、恒润、华伟、敬业、九江萍钢、南钢、普阳、三钢、唐钢、唐山文丰、天钢、武安文丰；冷镀合作钢厂：安阳钢铁、鞍钢、鞍钢天铁、包钢、本钢、沧州中铁、鄂钢、河北中重、黄石山力、黄石同大、江苏攀华、涟钢、日鑫板材、日照、首钢、太钢、泰钢、唐山春兴、唐山国丰、威恳、武钢、西城、新余、浙江东南、重庆万达； 3、物流合作伙伴：胖猫物流联合中海石油气电集团、陕西重汽、秒加天然气

7、共同发布清洁能源战略，大力推动LNG重卡应用，以迎接供应链智能化、绿色化发展新趋势，为钢铁等大宗商品物流供应链升级变革再探新模式。4、金融合作伙伴：18家中国光大银行、杭州银行、汇丰银行、华夏银行、平安银行、广发银行、北京银行、渤海国际信托股份有限公司、财通资产、京东金融、浦发硅谷银行、招商银行、浙商银行、中信银行、京西供应链、五道财富、杭州尚尚签网络科技有限公司、上海风报信息科技有限公司（蚂蚁金服（杭州）网络技术有限公司全资控股） 六、平台合作案例找钢网与腾讯云将共同在B2B领域进行开拓，双方合资成立一家新公司，推出面向B2B全领域的交易工具型产品。合资公司将借助腾讯QQ、腾讯企点及企业QQ多年积累的丰富B2B客户资源，企业服务经验和开放平台，利用IM+电话融合通讯技术、企业集群技术、大数据AI、知识库和自然语言处理技术，以及找钢网流量转换能力和丰富的B2B电商运营经验，以交易型SaaS应用产品为载体，通过提升交易效率，加快商机开拓，为B2B企业降本增效等特有的竞争优势，快速进入其他B2B行业，期望在不远的将来在更多领域复制“找钢网模式”，推动各行业交易平台建立、发展和成熟。找钢网“

8、胖猫云商”项目负责人张晓坤认为：“在B2B行业，找钢网本身已具备强大的大规模交易经验领先优势，腾讯QQ和腾讯企点是传统行业从业者惯用的沟通工具，大量的交易信息的沟通在QQ中完成。 此次腾讯云和找钢的合作，有望实现双方优势互补。未来，不仅可以完善原有的B2B交易型工具产品，给用户提供更好的客户体验：供需双方的沟通更顺畅、交易更快达成、资金周转和运行的更高效，更重要的是，腾讯QQ和腾讯企点的客户积累和产品能力，加上找钢网在行业内积累数年的丰富、成熟的运营经验，可以有效地实现平台上的交易转化，最大化地实现用户价值。七、与天物电商平台找钢网天物大宗业务优势：以平台撮合交易为主要业务，依托强大的技术团队，掌握行业一手交易数据和市场动态，处行业领先地位；以小规模自营业务为切入点，深入到产业链中，加深对行业和用户痛点的理解，更好的服务平台客户； 劣势：无贸易、钢厂背景作为支撑，业务受市场影响大。优势：国企背景，与政府、钢贸协会、本地钢厂的关系良好，有政策优势;依拖兄弟贸易公司背景，能够一定程度影响当地市场；劣势：平台交易数据较少，交易多为兄弟公司业务，不能了解市场变化；不能及时了解客户需求，不利于融资产品的改善与推广落地。物流优势：已整合1000+家优质承运商、8000+运输车辆资源；全国合作仓库约200家，拥有强大的仓储资源；选全国40多家加工中心展开协作，为客户提供加工费报价、加工要求审核、加工进程跟踪等10项个性化服务；劣势：合作仓库多为认证仓库，不直接参与仓库的经营管理，实控能力较弱；优势：全国合作仓库212家，四级仓库管理体系，拥有直管库31家，监管库73家，直管库直接参与仓库管理，控制能力强；劣势：物流运输服务模块缺失，不能及时掌握在途情况；依拖仓库进行加工，局部为未上加工线的仓库不支持加工，不能为客户提供全链路的服务。 金融优势：与各大银行合作，拥有经纬中国、京西创业、中俄投资基金等资方，资金来源广，资金雄厚。与银联等第三方支付平台合作，支付快捷；金融产品有胖猫白条、胖猫票据、胖猫易采购等方面，支持短期（三天）免息贷款、票据贴现等业务，易采购保证金比例低（15%-20%）；劣势： 不支持货物抵押业务。优势：金融产品丰富，有天添买、天添押、天添收，支持各种业务模式进行融资。劣势：与建行、工行和鄂天物合作，资金方渠道较为单一；银行资金限制条件较多，保证金比例高（20

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