理实佳讯四环营销咨询项目—营销诊断访谈提纲(高层)
2页1、z理实佳讯RAISE-WIN四环高级管理人员 营销诊断访谈提纲访谈时间1.5个小时, 时间:2002年12月2日12月5日一、 您认为目前在营销系统本身(销售部、市场部),1、 营销组织存在什么问题?2、 营销政策存在什么问题?3、 营销人员存在什么问题?二、 您认为在以上三个方面存在的问题中最主要的问题是什么?最紧急的问题是什么?三、 在公司内部,您认为其他的职能部门和营销部门的工作关系中出的问题有哪些?主要问题是什么?四、 在激烈竞争的市场环境中,面对行业竞争,营销部门的问题有哪些?最主要的问题是什么?(例如:是否能够适应市场变化,迅速提出应变解决方案?是否可以将市场变化的信息迅速上报公司供有关部门参考?等)五、 四环以前一直是以销售为龙头的营销系统,请您对这样的营销系统予以客观的评价。六、 您希望通过这次营销的管理咨询解决销售部和市场部的哪些问题?最根本要解决的问题是什么?最紧急要解决的问题是什么?七、 您期望解决这些问题后达到一个什么样的标准?八、 在四环需要解决的营销管理方面的问题中,通过本次营销管理咨询,您认为哪些问题是必须解决好的,哪些是期望解决好的?九、 当营销咨询进行
2、到实际实施阶段的时候,需要进行营销管理的某些调整和变化,您觉得可能影响这些调整和变化的因素是什么?十、 您对以下的营销专业问题如何看待?1、 四环公司对市场掌握的能力如何?2、 四环公司的营销战略目标是否清晰?策略是否明确?3、 四环公司的主要赢利产品营销定位是否准确?4、 四环公司的营销队伍的技能如何?5、 四环公司的营销队伍的运作效率如何?6、 四环公司的一线营销人员的状态如何?7、 销售部和市场部的营销管理能力如何?8、 四环公司的货款回收能力如何?9、 营销部门的人均销售效率如何?10、 营销部门的人员目标达成率如何?十一、 对本次营销咨询项目,您个人还有哪些期望和需要补充说明的内容? 各位领导:谢谢您对项目组工作的支持! 四环营销咨询项目组 2002年11月28日北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址:北京市朝阳区北四环中路6号华亭嘉园A座10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 电话:010-82841102 82841098 传真:010-82841098Email:raise-winraise- http:www.raise-
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