房地产问答技巧

1、问：1、为何说现阶段房价只会涨不会跌2、为何说现阶段说房价处理较低水平？答：1、2、A：从购买力角度而言，房地产价格自92年到94年价格上升到最高，自92年以来，社会通货膨胀率高达22%/年，所以人民币购买力下降，房价下跌达50%以上。B：从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、税费组成，建筑安置费、建安费已达历史最低水平，无可再低，水泥、钢材、人工费用已最低，而土地资源有限，地价年年上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。C：银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购买力的居民增加，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。D：据以往的阅历，经市场自动调整，现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房，不担当风险，而且现在意识到房价处于低谷，是最佳购房时机的人越来越多，不如速作确定。问：3、何投资房产是很好的选择？A：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，激励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价有回升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。C：沿海城市经济发展快，随着户籍

2、制度的改革，各个地区人口流淌增多，将会造成房源趋于惊慌，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。D：从以前的阅历来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。问：4、为何说现在购现房最好？现房：风险小，投资回报快，如购期房，许多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。问：5、为何说期房好？价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。问：6、为何高层好？房屋运用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。问：7、为何多层好？出房率高，房价低，运用费用低，无运用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较便利。问：8、为何一次性付款最划算？若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉许多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的胜利，加

3、之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不行能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，敏捷性更大。问：9、为何市中心房好？市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。问：10、为何副中心房好？价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心宁静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。问：11、为何城郊结合部最好？发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。问：12、为何郊区好？周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更便利。问：13、为何做70%按揭最划算？人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度运用手中金钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下不的费用做其

4、它用途。使手中的金钱运用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。问：14、为何做50%按揭最划算？50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济实力与承受实力，选择首付款额，可限制生活负担，避开造成不必要的损失。问：15、为何购买网点房投资回报最高？A：网点的价格是住房价格的1倍半，而租金上，网点的价格是住房价格的3-4倍，出租收益率讲比住房高许多。B：买网点的人越来越多，许多人渐渐相识到网点的价格，而网点没在道路上，在两侧，他的资源有限，故升值潜力大。C；现大的开发公司不卖网点：网点的回报率高，随时经济发展，私营企业增多，出租网点是取稳托的回收资金方式。D：对购房者若想按揭可劝其购网点，以网点出租的租金付购房的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套住房，异样划算。E：敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。F：比投资保险还保险，回报率高得多。问：16、为何选择六楼好？价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，宁静平安，高度好，又避开了楼顶漏雨的可能。问：17、选择顶楼的好处？采光好，通

5、风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活便利，又不被人踩在脚下，日照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。问：18、选择底楼的好处？生活便利，若有孩子，利于孩子成长，培育健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加平安保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加平安。现上海房价1楼最贵，许多房屋下水道走2楼，送绿地以半价计。问：19、为何购买高档住宅划算？便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，四周环境佳，户型设计优，居住便利，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。问：20、为何买经济适用房最划算？从某种意义上讲，买房毫无神奇之处，就像买彩电一样，只要买的房子，好用，应具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，观赏一些浮华的设施。更何况现在买房地产人逐步增多，对经济适用房的需

6、求增大，故其升值的潜力巨大。所以购买适用房最合适，最合适的房子最划算。海边房价低落，市面上南区房价稳步亦是证明。问：21、为何选择剪力墙的结构的房子？抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，运用年限长，保暖性好，柱子少，利于到处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。问：22、为何选择框架结构的房子？保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜爱的风格，运用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。问：23、为何选择砖混结构的房子？保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动简单，易装修，一般多层的最佳选择。问：24、为何选择出房率较低反而更好？房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，出房率越低。问：25、为何出房率高的房子好？省钱，同样的钱买到的运用面积多，(买房以建筑面积，居住是运用面积)，比较划算。问：26、选择朝西的房子好？价格低，采光好，选择的范围大，阳光最新消息价格户型点评最新消息价格户型点评足够，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主

7、体好且干燥。问：27、选择朝东的房子好？阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。问：28、选择朝南房子好？采光好，日照时间长，房间温度相宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，骄傲感。省电。问：29、选择3、4楼好？采光好，平安、宁静、干静，避开了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，凹凸楼优势兼备。问：30、在四方区买房的好处：价位适中，生活便利，交通发达，人口密度低，小区规模大，生活配套全，地价低，房屋间距大，设计合理，随时城市发展，交通便利，四方与市北、市南住房已无区分。问：31、在台东购房的好处：交通便利，生活便利，市区的商业中心，升值潜力大，配套设施齐备，学校、商场、市场、医院，各方面具备相当规模。无论生活或投资均值得选择，经近百年发展，配套相当齐备，与中山路毫无区分。问：32、选择老市里的好处：商业繁华，交通便利，生活便利，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。问：33、选择不带网点住房的好处：干静、整齐，物业管理好，不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。问：34、选择楼下带网点的好处：生活便利，临主干道，交通发达(因带网点的住房均临主干道)，商业性浓，增值潜力大，网点形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活动空间，又平安又便利。问：35、为何要选市区单栋住宅？一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。问：36、为何要选择较大型的小区？大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依靠，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人造环境都特别好，配套设施齐备，生活平安，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。问：37、

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