销售员工作总结
41页1、销售员工作总结总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料,它能使我们刚好找出错误并改正,让我们一起来学习写总结吧。总结一般是怎么写的呢?下面是我收集整理的销售员工作总结,仅供参考,欢迎大家阅读。销售员工作总结1在这个对我来说比较新的领域,我感觉自己缺乏产品学问,不熟识这个行业的规则。于是我起先了解合适的产品,现将我过去一年的实习工作总结如下:在销售的过程中,我的感觉是全部的销售都是一样的,只是我们卖的产品不一样,那么驾驭了产品学问之后如何提高销售技巧呢?我想我在几天的实习中总结了以下几点:一、心理状态的打算在销售过程中,假如销售人员有良好的精神状态,就会给客户一种主动、充溢活力、主动向上的氛围,所以这种主动、主动向上的心情总是会影响到客户,从而让客户觉得自己受到了情感的感染,这样客户就可以在我们店里呆更多的时间,总是选择合适的服装。心理状态的表现也表现在我们的gfd上。只有具备肯定礼仪学问的销售人员才能让客户感受到品牌的价值,因为在看待一个品牌时,我们的销售人员干脆反映了我们的品牌形象,所以销售人员素养的提高也是品牌推广的重要标记。一个精神状态良好的优秀
2、销售人员达成交易的几率要高得多。二、身体打算假如我们有一个好的身体,我们就能保持旺盛的精力,更好地工作。在这段时间里,店里的站务让我感觉很累,这样我就可以对拥有一个好身体感觉更好,这样我们就可以更努力了。因此,一个强壮的身体是一支充溢活力的团队所必需的。三、专业学问的打算接待客户的时候,因为不熟识产品学问,不能在客户要中号毛衣的时候把中号衣服拿给他们,因为我不知道中号衣服的尺码。我焦急的时候,店长把中号衣服给了顾客。售后店长跟我说32号毛衣小,34号中等,36号大,反映你是一点产品学问。因为你不能给他供应适合他的产品。因此,产品学问在销售中至关重要。四、为顾客做打算当我们了解了相关的产品学问,我们是第一个驾驭销售的人。为了提高我们的销售业绩,我们还须要了解客户的性格和着装风格。只有多了解客户,才能更好地把握客户心理,与客户建立和谐的关系,营造轻松休闲的购物环境,擅长倾听客户的每一句话。然后分析客户是否有购买意向,举荐适合自己的衣服。实习期间,店长的销售让我觉得了解客户是轻松销售的关键。顾客试穿一件衣服后,店长为顾客整理自己穿的衣服,让顾客觉得自己受到了敬重,一种亲切的感觉,让顾客对店长
3、产生了好感。那就是先做好人,再做好销售技能。然后店长对顾客穿的衣服做了一个很中肯的评价,然后告知他们怎么搭配衣服。假如他们穿成这样,他们会告知他们衣服的感觉。然后顾客也觉得很合适,然后给了他们买的理由,于是坚决果断的买了皮衣。销售员工作总结2时间过的很快,转瞬间一年的时间又过去了,年底到了也是写工作总结的时候了,想想自己的这一年时间里工作和生活过的是一塌糊涂,没有安排、没有目标、没有方向。进入公司也有一年多的时间了:总的状况来看,在粟老师和师父、刘老师的关切和同事的帮助下,工作有了肯定的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一段的差距,但是有进步还是好的、心态是正的、信念也是饱满的、当然问题也是突出的:比如:1. 语言技能不过硬,话术存在有许多的问题,语言表达显得很死板。发觉在跟客户沟通的时候,语言沟通方法不够敏捷,不懂得语言技巧,语言表达时很心急,有时候会有点口吃,吞吞吐吐。2. 在工作状态上心情很不稳定,比如前两天状态还很不错的,也跟跟客户聊得特别好。但是过两天状态又变得很差了,拿起电话不知道说些什么。人不在状态,脑子一片乱糟糟的。3. 销售目标课程的介绍意识不强,没找好要表达的重
4、点和中心思想,往往是聊了很长时间的客户都不清晰我究竟是要跟他表达什么,只有自己知道自己在说什么。4. 有时很在乎课程介绍的“成与败”,也急躁,把握不好自己的分寸,经常在不恰当的时候做了不恰当的事情,啰嗦过多导致让客户有所反感。5. 自我要求不强,平常业余时间没有充分利用来学习提高自己,总体实力素养不够强,没有坚决的目标信念。就比如:每次都在提示自己;电话量肯定要上去,往往都是在这周说了。但是下周又给忘了。6.在学员的维护方面,做的铺垫工作做得很不好,学员的跟进和维护要有很到的提高。对工作方面不是很仔细,有时依靠心很强。7在自身方面,有时太以自己为中心。自己认为是杂样的那就是杂样的,在同事和师傅对我提出很好的看法的时候,自己没有擅长的接收。8.在有些事情方面过于固执,有时要争个输赢,心里才好过。不知道是不是自己的心里在做怪。9.在工作方面:每次任务划分下来,自己都没有做好合理的安排和规划。10.在这一年里对遂宁、重4、重7,成8、成4、广元、凉山州、乐山广安、内江都进行铺过量、在铺量方面:没有抓住重点,没有合理的进行铺量:地区方面没有调整好,每次课程铺量都没有重视地区铺量的重心点,公司里
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