2022年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

1、2022年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案云南龙升医药科技有限公司业务人员工资待遇及营销提成管理制度方案一、目的:强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围:本制度适用于云南龙升医药科技有限公司所有产品，不属公司范围的产品公司另外制定奖励制度。三、营销人员薪资构成:1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定:营销人员试用期工资统一为_元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，营销人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:六、提成制度:1、提成结算方式:当月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核:本销售提成制度按完成销售任务的比例设定销售提成比例;3、提成计算办法:销售提成=售额金额_销售提成百分比4、销售提成比率:(二)副总监销售提成:(三)销售总监提成:以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的_%比例制作。(四)销售人员管理区域划分:销售人员招待费用报销考核比例，原则上是

2、只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成:(一)代理产品提成按照以下计算办法实行:代理产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例:净利润_30=销售人员实际提成七、激励制度:活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法:1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到_%以上)2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予_元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达

3、到%以上)3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予_元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到_%以上)4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。8、其它福利:包括知名培训机构的学习机会、生日蛋糕、淡季的外出旅游、月度聚餐等等。八、实施时间:本制度自_年_月_日起开始实施。九、解释权:本制度最终解释权归公司总经办所有。注:以上红色部分请领导仔细查看等待批复!如有修改请指教!2022年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案（二）一、目的强调以业绩为导向，体现同工同酬、按劳分配的分配原则，以销售业绩和能力提升收入水平，建立合理而公正的薪资制度，有利于调动销售人员的工作积极性，创造更大的业绩。二、适用范围1、人员:本制度适用于销售部经理、销售业务员和销售内勤人员;2、产品:本制度适用于所有由销售部负责接单、销售和资金回笼的产品，不属此范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售任务公司_年度的

4、销售任务:销售发货量为力争_万台，确保_万台;或销售发货金额确保_亿元人民币。两项指标完成一项即为完成全年销售目标任务。各业务小组根据业务分布情况确定年度销售任务(各小组请在_年_月_日前将上述总目标进行分解至月度/季度销售任务，并按现有小组内成员进行分解，作为本考核方案的不可缺少的部分!)四、业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;2、发放月薪=底薪+补贴;五、业务员底薪及补贴设定:1、底薪:被考核人员的底薪按照公司确定的金额，作为被考核人员的基本工资。2、补贴:1)工龄补贴:按公司有关工龄工资补贴的政策按月发放，公司鼓励员工长期、稳定地为公司服务;2)通讯补贴:销售经理:_元/月，销售业务员_元/月，销售内勤人员_元/月，公司按月打入个人手机帐户，超出部份自己承担。试用期内人员不能享受通讯补贴;3)社保:按照公司相关制度对业务人员缴纳社保，公司支付部分和个人支付部分按期打入业务人员帐户;六、底薪发放:销售部业务人员的底薪与公司其他部门人员工资一同发放;七、提成制度:1、提成结算方式:当月统计，隔月结算。货款未回笼部分暂不结算，直到货款全部回笼才纳入提成结算范围;2、

5、提成分类:费用提成和业务提成;3、提成设定:费用提成为_-_;业务提成为_;4、提成考核:业务提成以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;费用提成实行分段制。5、提成计算办法:提成=业务提成+费用提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成+新客户提成+费用提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额所有的金额为含税金额。6、销售业务员提成比率:1)业务提成:2)费用提成:费用提成比例为_-_。7、销售费用的支付:销售费用包含:差旅费、业务招待费、通讯费、办公费、交通费、油费、过路费、邮寄费、汽车修理费、物料消耗等部门可控制费用。国内展会参展展位费用由公司承担，但参展人员各项费用纳入部门/小组销售费用;出国参展人员及展位费用另行规定。8、新开发客户提成新开发客户是指未形成批量供货(连续两批，每批数量不少于_台)。对新开发的客户再按销售额的_提成，作为开发客户的费用;9、外购商品外购商品指客户需要，目前公司无法生产或提供商品，需要外购的产品;外购商品的质量和资金防范须按照谁采购谁负责的原则，销售人员按照财务统一口径净利润的_%提成，提成后的外购商品不再享受其它激励政策;10、提成发放1)发放

6、比例:按季度和年度发放比例为6:4进行发放;2)发放时间:下一季度第一个月的_号前发放上季度提成，和下一年度_号前发放上一年度全年提成;八、价格管理制度1、公司应根据市场和同行业产品执行价格进行合理定价，并确保定价后的一定执行周期(三个月以上)的稳定性;价格制定应由公司价格小组经协商制定，以确保制定后的价格是公司、市场、客户均能够接受;2、业务人员必须每单在合同评审时如实提供订单价格分析表，将订单所有影响成本因素列入分析表中，以便进行价格管理;3、低价销售:为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，业务员必须按公司适时制定的销售指导价销售产品;特殊情况确需低价销售的必须向公司总经理提出申请，必须经公司总经理批准后方可与客户签订协议;4、高价销售提成:如果业务员高于公司制定的销售指导价销售产品的，高出销售指导价及相关配臵部分的_%将作为高价销售提成，激励业务员为公司创造更大的效益。九、应收帐款管理及库存管理制度1、加强应收账款管理，严格执行客户授信额度和授信等级管理制度，降低应收账款管理风险。在应收账款到期15天后资金仍未能回笼到位，责任人承担应收账款的银行贷款同等利息，直至货款收回为止;2、加速产品发货，减少产品囤积，减少公司资金占用。对于合同确定发货日期20天后仍不能发货，业务员承担积压货物的银行贷款同等利息，直至产品发出为止;十、销售基础管理1、要求一切经济行为必须在契约约束下的行为，禁止没有签订合同就下单、发货的行为发生，所有合同按期发货。2、要求所有销售人员必须做好销售基础档案建设，如必须开展前期的销售谈判，之后，按公司的销售合同评审程序执行，(销售人员要能够知晓每笔定单的基本效益状况，并于评审前进行计算和评估!)十一、关于公司提供的支持与帮助1、公司正常交货期为产品状态确定后25天发货，因公司生产不能保证或其他原因造成订单取消，经办理相应的手续，公司承认其相应销售产量/销售额;2、对于产品在市场上出现的质量问题，公司配合销售部门派出相应的技术、质量人员进行处理，其费用由公司承担;3、出国参展或市场走访，公司承担_万元/人年，原则上同意销售人员出国_次/人年。第页共页

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