市场营销学目标市场
28页1、市场营销学目标市场市场营销学目标市场目标市场概述目标市场选择策略目标市场定位方法目标市场进入与拓展策略目标市场消费者行为分析目标市场竞争与合作策略目标市场概述目标市场概述01定义目标市场是指企业决定进入的、具有共同需求或特征的消费者群体,是企业进行市场营销活动的主要对象。特点目标市场具有明确的界定,可以是地理区域、人口统计特征、心理特征或行为特征等;目标市场的需求具有相似性或共性,便于企业制定统一的营销策略;目标市场的规模和发展潜力足够大,能够支撑企业的长期发展。目标市场定义与特点 目标市场重要性实现营销目标通过明确目标市场,企业可以更加精准地制定营销策略和计划,提高营销效果和效率,实现营销目标。优化资源配置明确目标市场有助于企业更加合理地配置资源,包括人力、物力、财力等,避免资源的浪费和无效投入。提高竞争力通过深入了解目标市场的需求和特点,企业可以开发出更加符合消费者需求的产品或服务,提高品牌知名度和美誉度,增强市场竞争力。目标市场分类按照地理位置、气候条件、自然资源等因素对目标市场进行划分。根据年龄、性别、收入、教育程度等人口统计特征对目标市场进行划分。根据消费者的生活方式、价值观
2、、个性等心理因素对目标市场进行划分。根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等行为因素对目标市场进行划分。地理细分人口统计细分心理细分行为细分目标市场选择策略目标市场选择策略02将整个市场视为一个大的目标市场,不对市场进行细分。忽略市场细分标准化产品大规模营销向整个市场提供单一、标准化的产品或服务。通过大规模的广告、促销和分销活动来吸引和满足消费者。030201无差异性市场策略将整个市场划分为若干个细分市场,每个细分市场具有不同的需求和特点。市场细分根据每个细分市场的需求和特点,提供定制化的产品或服务。定制化产品为每个细分市场制定针对性的营销组合策略,以满足不同消费者的需求。针对性营销差异性市场策略在若干个细分市场中选择一个或少数几个作为目标市场。选择特定细分市场集中资源针对目标市场提供专业化的产品或服务。专业化产品在目标市场内集中开展营销活动,提高市场占有率和品牌知名度。集中营销集中性市场策略目标市场定位方法目标市场定位方法03满足特定需求针对目标市场的特定需求,设计符合需求的产品属性和特点,提高市场占有率。强调产品特征通过突出产品的独特属性、功能、品质等,使其在目标市场中占据有利
3、地位。建立品牌形象通过产品属性的宣传和推广,树立独特的品牌形象,增强消费者认知度和忠诚度。产品属性定位法03竞争导向定价根据竞争对手的价格水平,制定具有竞争力的价格策略,争夺市场份额。01高端市场定位针对追求品质和服务的消费者,制定较高的价格策略,塑造高端品牌形象。02低端市场定位针对价格敏感的消费者,制定较低的价格策略,通过价格优势吸引消费者。价格定位法与竞争对手直接竞争,争夺同一目标市场的消费者。直接竞争定位通过提供与竞争对手不同的产品或服务,满足消费者的不同需求,避开直接竞争。差异化竞争定位与竞争对手形成互补关系,共同满足消费者的多元化需求。互补性竞争定位竞争者定位法识别消费者需求通过市场调研和分析,识别目标市场的消费者需求,为产品定位提供依据。满足消费者需求根据消费者需求的特点和差异,设计符合需求的产品或服务,提高消费者满意度。引导消费者需求通过产品创新、宣传等手段,引导消费者产生新的需求,开拓新的市场领域。消费者需求定位法目标市场进入与拓展策略目标市场进入与拓展策略04产品定位根据市场调研结果,对产品进行准确定位,以满足目标市场的消费者需求。营销策略制定适合目标市场的营销策略
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